[Startup’s Story #515] “研究经费提案比研究更难” – 连接韩国研究者与欧洲的 AI 平台

Source: Platum

폴 토마스 콘버시 인사이트매치스 代表 (c)플래텀

Horizon Europe 150万亿韩元时代，法国创业者欲用 AI 降低提案壁垒

韩国作为亚洲首个以准成员国身份参与欧盟最大研究创新项目 ‘Horizon Europe（地平线欧洲）’，为国内研究人员打开了 总计 955 亿欧元（≈150万亿韩元） 的研究经费市场。但打开机会之门与实际跨过这扇门是完全不同的问题。

• 行政负担：美国 “联邦示范伙伴关系（Federal Demonstration Partnership）” 调查显示，研究人员在工作时间的 40% 以上用于文书工作。
• Horizon Europe 尤其复杂，一份提案平均需要与 13 个国际机构 协调，单单行政程序就要 20 周。

法国出生的创业者 Paul Thomas Conversy（保罗·托马斯·康弗西） 创立的 InsightMatches（洞察匹配） 正在通过 AI 驱动的 SaaS 平台解决这一瓶颈。公司总部位于釜山，帮助韩国研究人员和机构高效获取 Horizon Europe 研究经费。

在教育技术中发现的结构性问题

康弗西（Conversi）创始人最初并未把研究经费平台作为目标。他在欧洲运营 教育技术(EdTech) 业务，并利用欧盟研究经费开展项目。项目结束后需要寻找新的经费，‘资金获取 → 准备提案 → 提交’ 的循环不断重复。

“有一瞬间，我意识到自己花在寻找研究经费和准备提案的时间，已经超过了开发教育技术产品的时间。”

来自各个领域（医生、博士研究生、工程师等）的研究者都在抱怨同样的行政负担。他将其称为 ‘社会问题’。

像游戏一样寻找研究经费的平台

InsightMatches 的核心功能有两点。

1. 研究经费搜索与适配度分析

• 仅在 Horizon Europe 中就有 ≈500个研究基金。
• 平台基于研究者的个人资料，将每个基金的适配度 可视化映射。
  • 绿色：高适配度
  • 红色：低适配度
  • 圆的大小：预算规模
  • 与中心的距离：截止日期

“我想让研究者像玩游戏一样直观地选择最适合的基金。”

2. 全球合作伙伴连接与提案书撰写支持

• 研究者选择基金后，平台帮助 构思项目创意，并向全球研究者发送 参与邀请。
• 邀请被接受后，平台自动生成 技术文档和提案书草案。
• 平均 3–4年 周期，≈5亿元 规模的项目被提交。

传统的合作模式（参加学会、邮件往来等）需要数月时间，而 InsightMatches 能在 数日内 完成。

图片=InsightMatches 提供

韩国，Horizon Europe的“一年期”

Converse 代表选择韩国的原因是 时机恰当。韩国自 2025年1月1日 起作为 Horizon Europe 的准成员国参与，并于 2025年7月17日 在比利时布鲁塞尔签署正式加入协议——是亚洲国家中的首例。

• 框架计划（Framework Programme） 自 1984 年起运行约 40 年，在欧洲内部已相当成熟，但韩国仍处于 迈出第一步的阶段。
• 韩国目前参与 “支柱 2（Pillar 2 – 全球挑战与产业竞争力）” 领域，国内研究者可以与欧盟成员国研究者同等资格申请项目。
• 获选后无需国内另行评审，直接从 欧盟预算 获得研究经费支持。

在韩国改变的商业模式

• K-创业大挑战（KSGC） 被选为2025年前20名（Phase 3），参与中小企业部发掘并加速海外知名创业企业的项目。
• 咨询 → SaaS：最初考虑的是代写研究经费提案的咨询模式，但为了支持更多研究者，转为 SaaS平台。
• 目前采用 每年360万韩元 的订阅模式运营。韩国传统的研究经费咨询师收费数亿韩元，使小规模实验室难以接触。

订阅形式转变

• 月度订阅 需要每月进行预算正当化，增加行政负担。
• 年度订阅 只需一次预算批准，即可满足需求，为研究项目策划和经费获取争取时间。

目标客户变化

• 最初的目标是 大学，但通过KSGC的辅导，确认 深度技术创业公司（3–5人规模） 更适合作为客户。
• 大学通常已有专门的提案人员，而深度技术创业公司尽管技术出色，却缺乏撰写提案的人员。
• 投资公司和加速器也被扩展为潜在客户。

韩国式商务的语法

• 交易导向 vs 关系导向：在欧洲，合同签订后关系结束，而在韩国，交换名片本身就是信任与责任的承诺。
• 会后提议共进餐等非正式交流很常见，这意味着对方应成为**‘可信赖的邻居’**，而不是外部供应商。
• 执行速度差异：韩国像全速冲刺，巴黎则像慢慢走——决策与执行节奏不同。
• 研究者主导性：韩国研究者是**‘hands‑on’**的，不想把自己的愿景完全委托出去。这表明 SaaS + AI 模型需要在提供战略专业性的同时，让研究者保持100%主导权。

在釜山共同培育生态系统

• InsightMatches总部位于釜山。Converse 代表承认，釜山的创业生态系统相较于首尔在规模·密度上较低。
• 他亲自策划并运营定期的小规模网络交流活动，促进创业公司之间的知识共享和导师关系。
• 将组织运营转为**‘Korea‑first’**，摆脱以法国·欧盟为中心的思维，围绕釜山构建团队。
• 当地人才具备超越语言的能力，能够理解韩国的研究文化和制度背景，并具备开展关系构建的能力。

“韩国法人应承担引领全球战略的核心角色。” – Converse 代表

“从零到提交仅4周”的证明之年

InsightMatches必须在2026年前证明的目标是 “无需准备，4周内提交研究经费提案”。具体来说，目标是促成 20个国际合作研究项目。

• 成功的定义不是 营业额，而是 研究项目是否真正开展。
• Convasi 代表将 InsightMatches 定义为 “连接国家与国家的桥梁”，并将韩国与欧洲研究者之间持续的合作、信任和友谊视为最终成功指标。

韩国的 Horizon Europe 参与仍处于起步阶段，利用该制度的能力尚在积累中。为了将 InsightMatches 能在 4周内提交提案的承诺变为现实，今年的20个项目将是答案。