“아마존 넘고 오프라인까지”…K-마이크로바이옴 뷰티, 미국 본토 공략

Source: VentureSquare

• 독자 성분 ‘큐티바이옴’ 담은 클렌징 밤 앞세워 미국 본토 오프라인 거점 첫 확보

• 국내 올리브영 인기 및 미국 아마존 성장세 기반… 온·오프라인 시너지 극대화

K-뷰티의 글로벌 확장이 새로운 국면에 접어들고 있다. 과거에는 마스크팩과 색조화장품 중심이었다면 최근에는 피부 장벽과 마이크로바이옴, 더마코스메틱 등 기능성 스킨케어 브랜드들이 해외 소비자들의 선택을 받고 있다. 특히 미국 시장에서는 성분과 기술력을 앞세운 K-뷰티 브랜드들의 영향력이 커지면서 온라인을 넘어 오프라인 유통망 확대 경쟁도 본격화되고 있다.

지놈앤컴퍼니의 마이크로바이옴 화장품 브랜드 유이크(UIQ)가 미국 캘리포니아주 패서디나에 위치한 올리브영 매장에 입점하며 미국 내 첫 오프라인 판매 거점을 확보했다고 15일 밝혔다. 이번 입점은 유이크가 미국 시장에서 온라인 중심 판매를 넘어 현지 소비자와 직접 만나는 오프라인 접점을 확보했다는 점에서 의미가 크다.

유이크는 그동안 국내 올리브영 채널에서 꾸준히 브랜드 인지도를 쌓아왔으며, 이를 기반으로 미국 시장까지 유통망을 확대하게 됐다.

유이크(UIQ)가 미국 캘리포니아 패서디나 올리브영 매장에 입점하며 미국 내 첫 오프라인 판매 거점을 확보했다. (자료 제공: 유이크)

대표 제품 ‘쏙싹밤’ 앞세워 미국 소비자 공략

미국 올리브영 매장 전면에는 유이크의 대표 제품인 ‘바이옴 베리어 콜라겐 퍼밍 클렌징 밤’이 배치된다. 해당 제품은 유이크의 독자 마이크로바이옴 성분인 ‘큐티바이옴(Cutibiome)’을 함유해 피부 자극을 최소화하면서도 딥클렌징과 피부 장벽 케어를 동시에 제공하는 것이 특징이다. 국내에서는 피부 각질과 블랙헤드 개선 효과로 소비자들 사이에서 ‘쏙싹밤’이라는 별칭으로 불리며 인기를 얻은 바 있다.

유이크는 지난해 4월 미국 아마존 입점 이후 꾸준한 매출 성장세를 기록하며 북미 시장 가능성을 확인했다. 이번 미국 올리브영 패서디나점과 온라인몰 동시 입점을 통해 온라인과 오프라인을 연결하는 판매 전략을 본격화한다는 계획이다.

회사는 향후 올리브영 채널을 중심으로 현지 소비자 특성에 맞춘 프로모션과 마케팅 활동을 확대하며 미국 시장 내 브랜드 인지도를 높여갈 예정이다.

서진경 지놈앤컴퍼니 컨슈머그룹 상무는 “아마존 온라인 판매에 이어 미국 현지 오프라인 매장까지 채널을 확장하며 유이크가 미국 시장에서 실질적인 존재감을 갖추게 됐다”며 “K-마이크로바이옴 스킨케어 브랜드로서 차별화된 기술력을 글로벌 소비자들에게 지속적으로 선보이겠다”고 말했다.

업계에서는 최근 미국을 중심으로 성분 기반 스킨케어와 피부 장벽 케어 제품에 대한 관심이 높아지면서 마이크로바이옴 화장품 시장도 함께 성장하고 있는 것으로 보고 있다. 유이크 역시 이러한 흐름을 바탕으로 글로벌 시장 확대에 속도를 낼 전망이다.

“Surpassing Amazon and Expanding to Offline”… K-Microbiome Beauty Targets Mainland U.S.

The global expansion of K-Beauty is entering a new phase. While the focus was previously on face masks and color cosmetics, functional skincare brands specializing in skin barriers, microbiomes, and dermacosmetics are now gaining the favor of overseas consumers. Particularly in the U.S. market, as the influence of K-Beauty brands leveraging ingredients and technology grows, competition to expand offline distribution networks beyond online channels is intensifying.

Genome & Company announced on the 15th that its microbiome cosmetics brand UIQ has secured its first offline sales base in the United States by entering an Olive Young store in Pasadena, California. This entry is significant as it marks UIQ’s move beyond online-centric sales in the U.S. market to secure an offline point of contact to meet local consumers directly.

Yuik has steadily built brand awareness through the domestic Olive Young channel, and based on this foundation, has expanded its distribution network to the U.S. market.

UIQ has secured its first offline sales base in the United States by opening a store at the Olive Young in Pasadena, California. (Source: UIQ)

Targeting U.S. consumers with flagship product ‘Ssokssak Balm’

Yuike’s flagship product, the ‘Biome Barrier Collagen Firming Cleansing Balm,’ will be displayed at the front of Olive Young stores in the United States. This product is characterized by containing Yuike’s proprietary microbiome ingredient, ‘Cutibiome,’ which provides deep cleansing and skin barrier care simultaneously while minimizing skin irritation. In Korea, it has gained popularity among consumers under the nickname ‘Sokssak Balm’ for its effectiveness in improving dead skin cells and blackheads.

Yuik has confirmed the potential of the North American market by recording steady sales growth since entering Amazon in the U.S. last April. With the simultaneous entry into the Olive Young Pasadena store and online mall in the U.S., the company plans to fully implement a sales strategy that connects online and offline.

The company plans to increase brand awareness in the U.S. market by expanding promotions and marketing activities tailored to local consumer characteristics, centering on the Olive Young channel.

Seo Jin-kyung, Managing Director of the Consumer Group at Genome & Company, stated, “By expanding our channels to include local offline stores following online sales on Amazon, UIKE has established a substantial presence in the U.S. market,” adding, “As a K-microbiome skincare brand, we will continue to showcase our differentiated technological capabilities to global consumers.”

The industry believes that the microbiome cosmetics market is growing alongside the recent surge in interest in ingredient-based skincare and skin barrier care products, particularly in the United States. Based on this trend, UIKE is also expected to accelerate its expansion into the global market.

「Amazonを超えてオフラインまで」… K-マイクロバイオムビューティー、アメリカ本土攻略

Kビューティーのグローバル拡張が新しい局面に入っている。過去にはマスクパックと色調化粧品中心だったら最近は皮膚バリアとマイクロバイオーム、ダマコスメティックなど機能性スキンケアブランドが海外消費者の選択を受けている。特に米国市場では成分と技術力を前面に出したK-ビューティーブランドの影響力が大きくなり、オンラインを超えてオフライン流通網拡大競争も本格化している。

Gnome＆Companyのマイクロバイオム化粧品ブランドユイク（UIQ）が、米国カリフォルニア州パサデナに位置するオリーブヤング店舗に入店し、米国内初のオフライン販売拠点を確保したと15日明らかにした。今回の入店はユイクが米国市場でのオンライン中心販売を超え、現地消費者と直接会うオフライン接点を確保したという点で意味が大きい。

ユイクはこれまで国内オリーブヤングチャンネルで着実にブランド認知を積んできており、これを基に米国市場まで流通網を拡大することになった。

ユイク（ＵＩＱ）が米国カリフォルニア・パサディやオリーブヤング店に入店し、米国内初のオフライン販売拠点を確保した。 （資料提供：ユイク）

代表製品「すっぽり夜」を前面に出して米国消費者攻略

米国オリーブヤング店の前面には、ユイクの代表製品である「バイオムバリアコラーゲンファーミングクレンジングナイト」が配置される。同製品はユイクの独自マイクロバイオム成分である「キューティバイオム（Cutibiome）」を含有し、皮膚刺激を最小化しながらもディープクレンジングと皮膚バリアケアを同時に提供することが特徴だ。国内では肌の角質とブラックヘッドの改善効果で消費者の間で「すっぽり夜」という別名と呼ばれ、人気を得たことがある。

ユイクは昨年４月、米国アマゾン入店以来着実な売上成長を記録し、北米市場の可能性を確認した。今回の米国オリーブヤングパサデナ店とオンラインモール同時入店を通じてオンラインとオフラインを結ぶ販売戦略を本格化する計画だ。

同社は今後オリーブヤングチャンネルを中心に現地消費者特性に合わせたプロモーションとマーケティング活動を拡大し、米国市場内のブランド認知度を高めていく予定だ。

ソ・ジンギョンGINOM＆カンパニーコンシューマーグループ常務は「Amazonオンライン販売に続き、米国現地のオフライン店舗までチャンネルを拡大し、ユイクが米国市場で実質的な存在感を備えることになった」とし「K-マイクロバイオムスキンケアブランドとして差別化された技術力をグローバル消費者に持続的に披露する」と話した。

業界では最近、米国を中心に成分ベースのスキンケアと皮膚バリアケア製品への関心が高まり、マイクロバイオーム化粧品市場も一緒に成長していると見ている。ユイクもこのような流れをもとにグローバル市場拡大にスピードを上げる見通しだ。

“超越亚马逊，拓展线下市场”……K-Microbiome Beauty瞄准美国大陆市场。

韩妆的全球扩张正进入一个新阶段。此前，韩妆的重点主要集中在面膜和彩妆产品上，而如今，专注于皮肤屏障、微生物群和皮肤美容的功能性护肤品牌正逐渐赢得海外消费者的青睐。尤其是在美国市场，随着韩妆品牌利用其成分和技术的影响力不断增强，拓展线下分销渠道的竞争也日趋激烈。

Genome & Company于15日宣布，旗下微生物组化妆品品牌UIQ已在美国开设首个线下销售点，入驻加州帕萨迪纳市的Olive Young门店。此举意义重大，标志着UIQ在美国市场不再局限于线上销售，而是通过线下渠道直接接触当地消费者。

Yuik 通过国内 Olive Young 渠道稳步建立品牌知名度，并在此基础上，将其分销网络扩展到美国市场。

UIQ已在美国开设首个线下销售点，在加利福尼亚州帕萨迪纳市的Olive Young购物中心开设了一家门店。（来源：UIQ）

以旗舰产品“Ssokssak Balm”瞄准美国消费者

Yuike的旗舰产品“Biome Barrier Collagen Firming Cleansing Balm”（生物屏障胶原蛋白紧致洁面膏）将在美国Olive Young门店的醒目位置展示。该产品蕴含Yuike独有的微生物群成分“Cutibiome”，可在深层清洁的同时呵护肌肤屏障，并最大程度地减少肌肤刺激。在韩国，这款洁面膏因其有效改善死皮细胞和黑头而广受消费者喜爱，并被昵称为“Sokssak Balm”（骨膏）。

自去年四月入驻美国亚马逊以来，Yuik 的销售额持续增长，印证了北美市场的巨大潜力。随着其在美国帕萨迪纳 Olive Young 实体店和线上商城同步上线，该公司计划全面实施线上线下融合的销售策略。

该公司计划通过扩大针对当地消费者特点的促销和营销活动，重点关注 Olive Young 渠道，来提高其在美国市场的品牌知名度。

Genome & Company 消费者集团董事总经理徐镇京表示：“继亚马逊线上销售之后，UIKE 通过拓展渠道，开设本地线下门店，在美国市场建立了稳固的地位。”她补充道：“作为一家韩国微生物护肤品牌，我们将继续向全球消费者展示我们差异化的技术实力。”

业内人士认为，随着近期人们对成分型护肤品和皮肤屏障护理产品的兴趣激增，尤其是在美国，微生物组化妆品市场也在蓬勃发展。基于这一趋势，预计优科也将加速其在全球市场的扩张。

« Dépasser Amazon et s’étendre au commerce physique »… K-Microbiome Beauty cible le marché américain continental.

L’expansion mondiale de la K-Beauty entre dans une nouvelle phase. Alors qu’auparavant l’accent était mis sur les masques pour le visage et le maquillage, les marques de soins fonctionnels spécialisées dans la barrière cutanée, le microbiome et les dermocosmétiques séduisent désormais les consommateurs étrangers. Aux États-Unis notamment, l’influence croissante des marques de K-Beauty, qui misent sur des ingrédients et des technologies de pointe, intensifie la concurrence pour développer les réseaux de distribution physiques au-delà des canaux en ligne.

Genome & Company a annoncé le 15 que sa marque de cosmétiques microbiologiques UIQ a ouvert son premier point de vente physique aux États-Unis en intégrant une boutique Olive Young à Pasadena, en Californie. Cette implantation est significative car elle marque la transition d’UIQ, jusqu’alors principalement en ligne, vers un contact direct avec les consommateurs américains.

Yuik a progressivement bâti sa notoriété grâce au canal Olive Young en Chine, et sur cette base, a étendu son réseau de distribution au marché américain.

UIQ a établi son premier point de vente physique aux États-Unis en ouvrant une boutique au centre commercial Olive Young de Pasadena, en Californie. (Source : UIQ)

Cibler les consommateurs américains avec le produit phare « Ssokssak Balm »

Le produit phare de Yuike, le baume nettoyant raffermissant au collagène Biome Barrier, sera mis en avant dans les magasins Olive Young aux États-Unis. Ce baume se distingue par sa formule enrichie en Cutibiome, un ingrédient exclusif de Yuike qui nettoie en profondeur, renforce la barrière cutanée et minimise les irritations. En Corée, il est plébiscité par les consommateurs sous le surnom de « baume Sokssak » pour son efficacité à éliminer les cellules mortes et les points noirs.

Yuik a confirmé le potentiel du marché nord-américain en enregistrant une croissance régulière de ses ventes depuis son arrivée sur Amazon aux États-Unis en avril dernier. Avec l’ouverture simultanée de la boutique Olive Young à Pasadena et de sa plateforme de vente en ligne aux États-Unis, l’entreprise prévoit de déployer pleinement une stratégie commerciale qui associe les activités en ligne et hors ligne.

L’entreprise prévoit d’accroître la notoriété de sa marque sur le marché américain en développant des promotions et des activités marketing adaptées aux caractéristiques des consommateurs locaux, en s’appuyant sur la chaîne Olive Young.

Seo Jin-kyung, directrice générale du groupe Consommateurs chez Genome & Company, a déclaré : « En élargissant nos canaux de distribution pour inclure des magasins physiques locaux après les ventes en ligne sur Amazon, UIKE a établi une présence substantielle sur le marché américain », ajoutant : « En tant que marque de soins de la peau K-microbiome, nous continuerons à présenter nos capacités technologiques différenciées aux consommateurs du monde entier. »

Le secteur estime que le marché des cosmétiques microbiologiques est en pleine croissance, porté par l’intérêt croissant pour les soins de la peau à base d’ingrédients actifs et les produits de protection de la barrière cutanée, notamment aux États-Unis. Fort de cette tendance, UIKE devrait également accélérer son expansion sur le marché mondial.