Mother Ventures는 엄마들을 ‘경제 엔진’으로 보고 있다

Source: TechCrunch

미국 전역의 가정들이 이번 일요일에 어버이날을 맞이하기 위해 준비하고 있는 가운데, Allison Stern은 단 하루의 감사에 머물지 않고 더 넓은 시각을 가지고 있습니다.

Stern은 $10 million 규모의 초기 단계 펀드인 Mother Ventures에 대한 약정을 막 마감했으며, 이 펀드는 어머니를 소비자로서 독점적으로 다룹니다.

“미국에서 엄마들은 가계 구매의 85 %를 담당하고 있으며, $2.4 trillion(2조 4천억 달러)의 소비력을 가지고 있습니다.”라고 Stern은 TechCrunch에 말했습니다. “숫자는 엄마들이 구매자라는 것을 보여주며, 실제로도 매우 독특한 경제 엔진입니다.”

Mother Ventures Fund

• 총 약정액: $10 million
• 현재까지 배정액: 13개 스타트업에 $4 million
• 초점: 어머니를 주요 소비자로 삼아 소비재 카테고리 전반에 걸친 다양한 베팅을 가능하게 함.

“나는 모성이라는 것이 사실상 틈새가 아닌 궁극적인 틈새라고 느꼈습니다.”라고 Stern이 말했습니다.

포트폴리오 기업

• Coral Care – 발달 지연이 있는 아동을 위한 소아 전문의 즉시 예약 서비스를 제공.
• Tin Can – 어린이를 위한 복고풍 디자인의 Wi‑Fi 지원 “유선 전화”. 자세한 내용은 Bloomberg article에서 확인할 수 있습니다.

설립자 배경

Mother Ventures를 시작하기 전, Stern은:

• Tubular Labs를 공동 설립했으며, 이 소셜 비디오 분석 스타트업은 연간 반복 매출 $25 million을 달성한 뒤 2023년에 사모펀드에 인수되었습니다.
• **The Chernin Group (TCG)**에서 운영 파트너로 일했으며, 이 소비자 중심 성장형 투자 회사는 “소비력 있는 독특한 소외된 청중”을 대상으로 하는 기업(예: Barstool Sports)을 지원하는 전략을 가지고 있었습니다.

투자자

• Tony James – 전 Blackstone 사장 겸 COO이며 현재 Costco(주요 LP)의 이사회 의장.
• Jessica Rolph – 아동 발달 스타트업 Lovevery 설립자.
• 그 외에도 Netflix, Rent the Runway, Sesame Street 출신 여성 임원들이 투자에 참여했습니다.

시장 동향 및 인사이트

Stern은 밀레니얼·Z세대 엄마들이 Zum과 같은 주문형 교통 서비스, DoorDash의 즉석 식사 배달, 그리고 자녀의 직불카드를 즉시 충전할 수 있게 해주는 Greenlight와 같은 핀테크 도구 등, 다른 제품군을 기대한다고 주장합니다.

“우리는 건강한 것들을 원합니다. 구독 서비스를 원합니다. 디지털 커뮤니티를 원합니다.”라고 그녀는 말했습니다.

투자 접근 방식

많은 사람들이 어머니 중심 투자를 육아 기술에만 연관 짓지만, Stern은 Mother Ventures가 소비자 펀드임을 강조합니다. 어머니를 소비자로 중심에 두는 만큼, 전통적인 육아 제품을 넘어 보다 폭넓은 기회를 추구할 수 있습니다.