Lucid Bots, 창문 청소 드론 수요에 맞추기 위해 $20M를 모금

Source: TechCrunch

Company Overview

윈도우 청소 로봇 스타트업 Lucid Bots의 설립자이자 CEO인 Andrew Ashur는 자신의 회사가 현재 로봇 열풍의 정반대라고 농담한다. 많은 기업이 인간형 로봇을 쫓거나 로봇이 춤추고 플립을 하는 모습을 보여주는 반면, Lucid Bots의 드론은 현장에 배치돼 전통적으로 매력 없고 위험한 작업—예를 들어 창문 청소—을 더 안전하고 효율적으로 만든다.

“슬픈 현실은 대부분이 아직도 과대광고와 헤드라인을 팔고 있지만, 우리는 고객, 수익, 손실에 직접 나타나는 현장 성능을 판매합니다,” 라고 Ashur는 TechCrunch에 말했다. “우리는 실험실이나 시뮬레이터에만 있는 것이 아니라 손톱 밑에 먼지가 묻어 있고, 현장에서 일을 하고 있습니다.”

노스캐롤라이나 주 샬럿에 본사를 둔 Lucid Bots는 Sherpa 드론과 Lavo 로봇을 청소 업체에 판매하는 풀스택 로봇 기업이다. 이 회사는 로봇을 미국에서 설계·제조한다.

Funding

Lucid Bots는 최근 Cubit Capital과 Idea Fund Partners가 공동 주도한 2,000만 달러 규모의 Series B 라운드를 마감했으며, 총 자금 조달액은 3,400만 달러가 되었다(source).

이 자금은 주로 인력 채용과 생산 규모 확대에 사용돼 증가하는 수요를 따라잡기 위함이다. Ashur는 회사가 제조 시설에서 주차 공간조차 부족해졌다고 언급했다.

“데모 요청이 하루 24시간보다 더 많아져서 용량과 인력을 확대해야 합니다,” 라고 그는 말했다. “창업자로서 하루에 모든 데모를 할 시간이 부족할 때마다 약간의 가슴앓이가 생깁니다.”

Growth and Demand

• Lucid Bots는 처음 100대를 판매하는 데 5년이 걸렸지만, 현재는 1,000대에 근접하고 있다.
• 데모에 대한 수요가 팀의 일정 조정 능력을 초과하고 있다.
• 스타트업은 페인팅, 방수, 실링과 같은 인접 서비스에 대해 매달 약 50건의 인바운드 리드를 받고 있으며, 이는 해당 옵션을 적극적으로 마케팅하기 전에도 발생하고 있다.

Founder Background

Ashur는 다비슨 대학에서 경제학과 스페인어를 전공하던 2학년 때 아이디어를 떠올렸다. 그는 바람이 부는 날에 윈도우 워셔가 흔들리는 작업대가 건물에 부딪히는 모습을 목격했고, 이 사건이 고층 청소를 더 안전하게 만들 수 있다는 믿음으로 이어졌다.

“구축된 인프라는 세계에서 가장 큰 자산 클래스이지만, 현재 우리는 세 가지 복합적인 문제에 직면해 있습니다: 노후된 인프라, 유지 관리가 어려운 점점 더 큰 신규 프로젝트, 그리고 일을 할 의향과 능력이 있는 인력 감소. 우리는 그 격차를 메우기 위해 드론과 로봇을 만들기 시작해야 했습니다.”

Lucid Bots는 2018년에 청소 계약업체로 출발해 현장에서 산업을 배우기 시작했다. 2년간의 경험과 몇 차례의 화학 화상 후, 팀은 성공적인 청소 드론에 필요한 핵심 요건을 파악했다.

Product Development

로봇이 수집한 데이터는 Lucid Bots의 소프트웨어에 다시 피드백되어 Sherpa와 Lavo 플랫폼을 지속적으로 개선한다. 회사는 또한 로봇이 페인팅, 방수, 실링과 같은 인접 분야를 다룰 수 있게 하는 도구를 개발 중이다.

“우리는 최근 같은 뇌와 프레임을 사용해 거대한 대학 경기장을 방수했습니다,” 라고 Ashur가 설명했다. “기존 고객이 우리를 그 프로젝트에 끌어들였고, 우리는 그 옵션을 마케팅하기도 전에 페인팅과 코팅 관련 인바운드 리드가 월 50건 정도 들어오고 있었습니다.”