这位前微软PM认为她能在18个月内取代CyberArk

Source: TechCrunch

互联网今天面临权限问题。随着非人类——聊天机器人、AI 代理和自动化系统——在网络上大量涌现，对它们提供凭证、权限和身份的需求也随之增长。这是身份与访问管理（IAM）初创公司帮助管理这种新型数字劳动力并吸引风险投资的主要原因之一。

Venice：IAM领域的新玩家

一家拥有 35 名员工的以色列‑美国初创公司 Venice 正在从隐身状态中出现，带着新资金和相当大胆的宣称：它已经在《财富》500 强公司中取代了 CyberArk 和 Okta 等行业老牌企业。

• 成立时间： 略超过两年
• A 轮融资： 2,000 万美元（2025 年 12 月）
  • 主导投资者：IVP
  • 参与方：Index Ventures（领投种子轮）

与许多资金充足的竞争对手不同——Persona（2025 年 4 月完成 2 亿美元 D 轮融资）、Veza（2025 年 5 月完成 1.08 亿美元 D 轮融资）以及 GitGuardian SAS（上周筹得 5,000 万美元）——Venice 同时应对云端和本地环境。这一技术选择让产品更难构建，但也使其能够赢得仍在使用传统系统与现代云基础设施并存的大型企业的青睐。

创始人

在公司掌舵的是 31 岁的 Rotem Lurie，她的创业之路几乎符合风险投资人检查清单上的每一项。

• 背景： 以色列两位程序员父母的女儿（她的母亲是该国最早的女性软件工程师之一）
• 军旅经历： 在以色列精英情报部队 8200 部队 担任中尉，服役四年半
• 早期职业： 在微软担任产品经理，参与后来的 Defender for Identity 项目
• 创业经验： 在 Axis Security 担任首位产品招聘，2022 年该公司以 5 亿美元被惠普企业收购
• 风险投资经历： 曾短暂任职于 YL Ventures，一家专注于网络安全的风险投资公司

“每天，我都会见到一支由三个 23 岁小伙子组成的团队，” Lurie 在一次 Zoom 通话中直言不讳地说。“大多数公司都是为了被收购而构建技术。围绕你要解决的痛点以及如何进入市场的整体策略——这是一种完全不同的做法。”

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市场挑战

为了取代长期主导特权访问管理市场的 CyberArk 等既有竞争者，Lurie 意识到她必须玩更长远的游戏。这意味着要构建既深度又全面的技术，以支持大多数大型企业的复杂混合 IT 环境。

技术挑战： 大多数 IAM 团队需要同时使用大约 10 种不同的工具 来管理谁以及什么可以访问公司系统。Venice 的平台将这种碎片化整合为一个系统，统一处理以下各类特权访问：

• 本地服务器
• SaaS 应用程序
• 云基础设施

……并且对 人类和非人类实体 都适用。

“把所有东西整合在一起是客户最在乎的，” Lurie 说。

Venice 采用 SaaS 订阅模式，但 Lurie 坚称他们并不是在价格上竞争。

“我们降低了成本，但这并不是因为我们把价格压得很低，而是因为我们省去了许多当今产品常伴的开销，尤其是专业服务——咨询费用和冗长的实施过程，这些已几乎成为企业安全部署不可避免的税负。”

初步进展

The bet appears to be paying off. Lurie says Venice is now “completely replacing” legacy vendors at Fortune 500 and Fortune 1000 customers, cutting implementation time to just a week‑and‑a‑half (versus the typical 6 months to 2 years) thanks to AI‑powered automation.

非正式 对 TechCrunch 表示，她透露了两位参考客户：一家 拥有170年历史的上市制造巨头 和一家 全球音乐集团。

投资者视角

Cack Wilhelm，IVP 合伙人，领投了 Venice 的 Series A 融资，他说 Lurie 脱颖而出：

“大多数网络安全项目的最大问题是，大家都在解决太小的东西，根本不可能产生重大影响。当你看到那些巨额退出——CrowdStrike、Palo Alto Networks——它们从一开始就在做大胆的事。Rotem 也是如此。”

Wilhelm 指出 AI 代理带来的紧迫感是推动 IVP 投资论点的关键因素：

“如果每个人都将拥有数十个代理为其工作，而特权访问工具是为静态的 IT 专业人员世界构建的，我们就需要让身份概念随之调整。很多时候，公司被攻破是因为有人使用了别人的凭证登录。通过针对个人和具体时刻的即时权限（just‑in‑time permissions），就可以解决这个问题。”

市场展望

IAM 市场仍然竞争激烈，但对新解决方案充满渴求。根据 Identity Management Institute，IAM 支出预计在 2025 年将超过 240 亿美元，比前一年增长 13 %。

团队与文化

• 地理位置： 研发位于以色列；面向北美的市场团队
• 多样性： 该网络安全公司近 一半的员工是女性，在这个顽固男性主导的行业中极为罕见

联合创始人兼首席技术官： Or Vaknin（上图中与 Lurie 同框）。

投资者包括：

• Assaf Rappaport，Wiz 的联合创始人兼首席执行官
• Raaz Herzberg，Wiz 的首席营销官，亦是 Lurie 在微软实习期间的前同事

“如果没有看到和你相似的人在做某件事，你永远也想象不到自己能做到，” Lurie 说。“这正是吸引人的地方…*”

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展望

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现在的问题是，威尼斯两年的先发优势和早期的 Fortune 500 胜利，是否足以抵御资金雄厚的竞争对手在争夺同一企业买家的过程中。

市场能否支持多个赢家？还是身份管理会像其他安全类别一样，最终集中在一两个主导玩家手中？