[Startup’s Story #520] 卫星已满，地面仍然盲目
Source: Platum
将卫星数据转化为地面语言的人们
RIFFAI 联合创始人。左侧为 COO 佩奇·温扎伦，右侧为 CEO 科拉塔特·卡图萨诺 / 图片=RIFFAI
科拉塔特·卡图萨诺（Kolatat Katousano）最初是在数字中发现这个问题的。目前在低轨道运行的卫星已有数万颗，仅中国就计划再发射数万颗。数十万亿韩元的资金正投入到天空中。然而，实际上能够将这些数据在地面上转化为可用信息的地方几乎不存在。
出生于新加坡的科拉塔特并不是在制造卫星的国家长大的。因此，他看到了另一个问题。他确信，随着太空竞争的加剧，真正的战斗将不是在天空，而是在地面上进行。
“问题不在于发射更多的卫星。对于如何分析、处理这些生成的数据，并将其用于实际决策，没人能给出恰当的答案。”
他共同创立的 RIFFAI 是一家将卫星与 AI 技术结合，用于监测环境变化和关键基础设施的公司。他与联合创始人兼 COO 佩奇·温扎伦（Petch Ounjaroen）一起，将来自太空的原始数据转化为在地面上实际可用的信息。
卫星倾泻而下
“我们思考了在下一阶段什么会变得最重要。卫星越多，地面站也越需要，但建设地面站的成本非常高。相反，数据分析和处理技术可以相对快速启动，并且能够产生更广泛的产业影响。”
全球各国政府机构以及能源、国防、环境领域的组织面对汹涌而来的海量卫星原始数据，却没有能够将其实时转化为可执行洞察的工具。现有的解决方案大多侧重于历史数据分析，因而不适用于国防行动、能源供应中断、安防监控等时间紧迫的场景。
리파이는 이 틈새를 겨냥해 위성 데이터를 위한 ‘인텔리전스 레이어(Intelligence Layer)’ 역할을 제공한다。
仪表板不发射
ColaTalk强调Rifai不是‘分析平台’，而是‘运营情报’。这种差异在现场表现得非常明显。
“卫星数据终究只是原始数据。即使拥有大量图像和信息，如果不能快速分析并转化为可执行的形式，在现场也毫无意义。”
军事行动是典型例子。传统方式要等到首次攻击信号出现后才考虑对策。Rifai通过卫星观测和AI分析，帮助提前预测并准备情况。在能源领域，也不再需要数十名工程师投入现场并产生结论各异的报告，而是利用卫星数据和AI快速得出光伏·风电设施的最佳选址。
“它的作用不是展示数据，而是将其转化为在现实世界中可操作的信息。这就是分析平台与运营情报之间最大的区别。”
Rifai已经进入商业化阶段，并正在与全球客户在能源和国防领域签订实际合同。最初以民用·环保领域为主，但随着需求自然扩展到国防及关键基础设施运营领域。
在监管之外飞翔
리파이가 한국에 처음 관심을 가지면서 마주한 현실은 냉정했다. 한국은 지리공간 데이터에 대한 규제가 엄격해 상업적으로 접근 가능한 위성 해상도가 1.5 m 수준으로 제한되고, 일부 건물·핵심 인프라는 데이터에서 제외된다. 글로벌 시장에서 0.2 m·0.1 m 해상도로 기술을 개발해온 회사가 처음부터 이 안에서 AI 모델을 학습시키기는 어렵다.
“如果一开始只在韩国的监管框架内开发技术，恐怕很难做到现在这种水平的AI模型。”
리파이는 전략적으로 순서를 바꾸었다. 먼저 규제가 상대적으로 유연한 글로벌 환경에서 기술을 개발하고, 충분한 데이터와 실증 사례를 확보한 뒤 한국 시장에 진입한다. 미국 시장을 먼저 공략한 이유도 같은 맥락이다. 미국에서 대형 에너지·방산 조직과 레퍼런스를 확보하면 강력한 검증이 된다. 한국에 들어올 때는 이미 글로벌 고객을 보유한 기술 파트너로 소개될 수 있다.
현지화 과정에서도 예상 밖의 장벽이 있었다. 리파이는 구글 클라우드 기반 아키텍처 위에서 운영되는데, 네이버 클라우드·네이버 지도 환경에 익숙한 한국 엔지니어를 찾는 일 자체가 과제였다. 또한 한국 기관들은 미국과 달리 구독형 SaaS보다 온프레미스(on‑premise) 방식을 선호했으며, 리파이는 이에 맞춰 솔루션 제공 구조를 확장했다.
这并不是把韩国放在后面的选择，而是先成长为全球品牌后，以更强的地位与韩国合作的铺垫。
照片=리파이
单独不行
K‑Startup Grand Challenge（KSGC）项目是Re:Fi进入韩国的入口。KSGC是中小벤처기업부的全球创业支持计划，旨在发掘海外有潜力的创业企业，支持其在国内加速，并帮助其在国内创业生态系统中落地。
콜라탓은 KSGC가 단순한 멘토링 프로그램이 아니라는 점을 빠르게 알아챘다.
“这不是一个通过‘文档’来理解韩国市场的项目，而是一个亲手触摸、亲身体验并学习的机会。我们能够在实际现场具体了解所需的东西。”
프로그램 초반, 그의 관심은 시장 진입과 제품 적합성에 쏠려 있었다. 하지만 한국을 실제로 경험하면서 규제·현지화·긴 의사결정 사이클이 예상보다 훨씬 복잡하다는 걸 체감했다. “솔직히 한때는 포기할까 고민했던 순간도 있었습니다.”
전환점은 한국 파트너 레인버드지오(RainbirdGEO)의 위성 데이터 처리 전문가를 만나면서 찾아왔다. MIT와 NASA에서 활동한 경험이 있고 현재 한국 기상청·한국항공우주연구원 등 주요 기관과 협업 중인 교수와의 대화는 리파이의 한국 전략을 근본부터 바꾸어 놓았다.
“我们的思考从‘我们能卖什么’完全转变为‘在这个市场我们如何共同成长’的视角。”
한국에서는 혼자 성공하기 어렵다는 사실이 분명해졌다. 빠르게 제품을 파는 것보다 데이터·신뢰·제도권 파트너십 안에서의 포지셔닝이 훨씬 중요했다.
只有客户能证明
在调研韩国市场时，ColaTat 印象深刻的一点是，长期处于隐身模式的企业很多。它们的态度是，在技术足够成熟之前不向世人展示。他认为这反而是危险的。
“在收到实际客户反馈之前，可能会失去方向或与市场脱节。想法是否正确、技术是否有意义、是否为世人所需，只有客户能够判断。不是在实验室里，而是要在公开的市场中碰撞并接受验证。”
Rephai 在公司正式成立之前就实现了首笔收入。这是因为相信消费者是验证技术的人。
“先打造强有力的技术验证，而不是完美的市场策略。技术一旦得到证明，其他的自然会随之而来。”
从地面到太空
今年，Lifai 将总部迁至旧金山，正准备以2026年5月为目标，在美国市场进行第二轮融资。短期目标是将亚太防务市场和美国能源市场打造为两大增长支柱。随着地缘政治不稳定性加剧，防务与安全领域的技术需求急剧上升，并已签署首份防务合同。
中长期来看，愿景是超越卫星数据分析·处理的中游环节，构建涵盖自主卫星制造、全球地面站运营、卫星发射的垂直一体化结构。
“在韩国国会，站在直接分享韩国卫星数据如何在全球市场负责任且商业化利用的现场。这将是一个象征性的时刻，展示韩国不仅是制造全球航天硬件的国家，更有可能成为引领航天数据商业化的国家。”
卫星已经足够升空。缺乏的不是天空，而是地面。科拉塔正站在那个空缺之处。