推出 GitLab 托管服务提供商 (MSP) 合作伙伴计划

Source: GitLab Blog

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介绍

本博客面向希望建立 GitLab 实践的托管服务提供商（MSP）。如果您是开发者或工程领导者，这个项目可以赋能帮助像您团队一样实现规模化和加速的合作伙伴。

许多组织知道他们需要一个现代的 DevSecOps 平台。但他们往往缺乏足够的资源来部署、管理并持续优化该平台，同时以业务需求的速度交付软件。这对 MSP 来说是一个真正的机会，而 GitLab 现在已经制定了支持他们的明确计划。

我们很高兴推出 GitLab MSP 合作伙伴计划，这是一个全新的全球计划，使合格的 MSP 能够向客户提供完全托管的 GitLab 服务。

为什么这对合作伙伴和客户很重要

首次，GitLab推出了一个正式定义、全球可用、专为 MSP（托管服务提供商）打造的计划。这意味着明确的要求、结构化的赋能、专属支持以及真实的财务收益，使合作伙伴能够自信地投资构建 GitLab 托管服务业务。

时机恰当。各组织正加速其 DevSecOps 之旅，但许多组织在进行复杂迁移、庞大工具链以及日益增长的安全需求的同时，还要专注于构建和交付软件的核心工作。

GitLab MSP 合作伙伴负责平台的运营层面——包括部署、迁移、管理和持续支持——从而让开发团队能够专注于其擅长的工作。

MSP合作伙伴可获得的内容

财务收益

• 获得GitLab合作伙伴利润，并在所有交易、新业务和续约中额外获取MSP溢价。
• 保留向客户收取的部署、迁移、培训、赋能和战略咨询服务费用的100 %。
• 基于单一平台构建的多条经常性收入流。

能力提升与教育

• 每季度技术训练营，涵盖版本更新、新功能、最佳实践、路线图更新以及同行分享。
• 推荐的云认证（AWS解决方案架构师助理、GCP助理云工程师），以完善技术基础。

市场推广支持

• GitLab认证MSP合作伙伴徽章。
• 可共同品牌的资产以及参与联合客户案例研究的资格。
• 合作伙伴定位器列表。
• 可获取用于合格需求生成活动的市场发展基金（MDF）。

客户可以期待的内容

与 GitLab MSP 合作伙伴合作的客户将获得结构化、受管控的 DevSecOps 体验、文档化且可重复的实施方法、定期的业务评审，以及具备明确响应和升级路径的支持。

结果是：开发团队可以专注于构建优秀的软件，而其 MSP 合作伙伴则专注于平台的运行和优化。

AI 领域的新机遇

组织正日益寻求在软件开发工作流中安全地引入 AI。即使是经验丰富的团队，也能从结构化的大规模部署方法中受益。GitLab MSP 合作伙伴在更广泛的托管服务方案中，能够很好地引导客户使用 GitLab Duo Agent Platform。

通过将 GitLab 的 DevSecOps 平台与 MSP 提供的运营专长相结合，客户可以在受治理的环境中尝试 AI 辅助工作流，满足数据驻留和合规性要求，并在不让内部资源负担过重的情况下，将 AI 采纳在各团队中规模化推广。

这适合您的业务吗？

GitLab MSP 合作伙伴计划非常适合您如果您：

• 已经在云、基础设施或应用运维方面提供托管服务。
• 想要在您的产品组合中加入高价值的 DevSecOps。
• 拥有或希望培养对现代开发平台感兴趣的技术人才。
• 更倾向于长期的客户关系，而非一次性交易。

如果您已经是 GitLab Select 和 Professional Services 合作伙伴，MSP 计划为您提供了一种结构化的方式，将现有专长转化为可重复的托管服务。

入门指南

该程序以 Certified MSP Partner（认证 MSP 合作伙伴）身份启动。加入无需满足最低 ARR（年度经常性收入）或客户数量要求。路径如下：

1. 确认适配性 – 核实您是否符合手册中列出的业务和技术要求。
2. 通过 GitLab 合作伙伴门户申请 – 提交业务和技术文档的申请。
3. 完成 90 天入职培训 – 结构化的入职旅程涵盖合同、技术赋能、销售培训以及您的首次客户互动。
4. 启动托管服务 – 打包您的服务，设定 SLA（服务水平协议），并开始与客户互动。

已提交的申请大约在三个工作日内完成审查。

想要建立 GitLab 托管服务业务吗？新合作伙伴可以申请成为 GitLab 合作伙伴。已有合作伙伴可联系其 GitLab 代表，了解更多项目细节，并讨论他们通过 MSP 实践当前为客户提供的解决方案。