我打造了产品。营销是让我崩溃的部分。

Source: Dev.to

当我开始构建 Web2Phone 时，我以为最难的部分会是技术层面：基础设施、边缘案例、可投递性、安全、GDPR……所有那些可能悄悄毁掉你一周的东西。
营销却是让我感觉自己在公众面前盲目猜测的部分。

“完成” 与 “分发” 之间的奇怪情感鸿沟

• 功能已发布
• 测试通过
• 用户流程得到改进
• Bug 已修复
• 服务器稳定

但营销进展却……模糊不清。

营销雾

• 你可以写一篇文章，却没有任何回应。
• 你可以录制一个视频，却整段时间都感到尴尬。
• 你可以给人发信息，却担心自己会惹人厌烦。

沉默并不能告诉你哪里出错了。

• 是受众不对吗？
• 信息太无聊了吗？
• 渠道选错了吗？
• 发帖时间不对吗？
• 还是说你还没有做足够的重复尝试？

陷阱：“等准备好再去营销”

• 入职流程可以更顺畅
• 仪表盘可以更好看
• 文档可以更清晰
• 再加一个功能会更容易销售

事实是：有时“还没准备好”只是一种社会上可以接受的说法，实质是 我不敢让别人看到我在尝试。

作为单独开发者尝试营销时我学到的（截至目前）

1. 别装成公司——人们更容易与 “我之所以做这个，是因为我厌倦了错失的询问” 产生共鸣。
2. 聚焦一个明确的结果——当有人填写你网站的联系表单时，你会立刻收到一条 WhatsApp 消息。
3. 追求对话，而非病毒式传播。
4. 营销是一项技能，而不是人格类型。

我现在的状态

Web2Phone 仍在测试阶段。我已经拥有了第一批五位活跃用户，并正尝试再 onboarding 几位。
说实话，营销仍然是最难的部分，但我仍在坚持出现——即使过程很混乱——因为仅仅构建有用的东西还不够，如果没有人知道它的存在。

如果你是一个已经开发出产品，却卡在 “我该如何获取用户？” 这一步的开发者……你并不孤单。
如果你有任何建议（或严厉的真相），我真的很想听听。