锦上添花：全新高端狗粮品牌即将面向1%推出

Source: TechCrunch

背景

宠物食品货架从未如此拥挤，这正是 Hillary Coles 在 Atomic Labs 找上她时持怀疑态度的原因。

Coles 于 2016 年共同创立了 Hims & Hers，并在公司工作了七年，负责品牌、实体产品和消费者策略，随后休假一年半去生孩子。她自称是“首先是消费者的人”，恰好进入了医疗健康领域。她说，狗粮并不在她的“ bingo 卡”上。

方法论

Atomic——由 Jack Abraham 创立的创业工作室——开展所谓的 painted‑door tests（门面测试），这是一种轻量级实验，旨在揭示消费者实际会做什么，而不仅仅是他们口头上想要什么。当 Atomic 在宠物食品领域进行这些测试时，兴趣显而易见。

团队随后研究了 11,000 条现有鲜狗粮产品的评论，发现了反复出现的抱怨：使用不便、狗狗生病，以及准备和喂食过程像是件苦差事。“我们开始剥洋葱层层分析，”Coles 说。

Coles 与她的联合创始人 Quentin Lacornerie 认为，整个行业已有约 12 年没有创新——这一说法在高端和人类级别细分市场日益拥挤的情况下显得有些牵强（见 PureWow article）。他们的分析将持续的抱怨与宠物父母期望的转变联系起来：健康已在市值上超越大型制药公司 4 倍，而关注自身营养的主人也越来越希望对狗碗里的食物采用同样严格的标准。

产品供应

Golden Child 将推出两款“五星级”产品，直接面向消费者销售：

• 鲜冻餐系统——每日起价 $3，主要通过订阅方式销售，并提供入门盒选项。
• “Drizzle”——一种常温保存的液体调味剂，可添加到任何狗粮（Golden Child 的餐食、干粮等）中。Drizzle 每瓶零售价 $19.95，定位为更具新意、利润更高的产品。

这些食品在美国多个制造设施生产，使用人类级别的供应链。配方由动物营养学博士 Megan Sparkle（全美约 80 位董事会认证的兽医营养师之一）以及一位与 Ina Garten、Guy Fieri 有联系的古典训练厨师共同研发。

Golden Child 还推出了“蛋白块”，这是一种提供鸡肉和牛肉的方式，能够呈现出标准肉块无法单独提供的增强氨基酸配置。

融资与未来计划

Golden Child 宣布已获得 3700 万美元 的总融资，正从隐身状态中走出——包括一轮种子轮和由 Redpoint Ventures 主导的 A 轮融资，Atomic 与 A‑Star 也参与其中。公司 12 名员工中，营养师和厨师都是全职员工，而非仅仅顾问。

品牌名称故意保持宽泛。当被问及是否可能扩展到洗发水、旅行装备或兽医服务时，Coles 表示持开放态度：“宠物父母对让狗狗参与他们生活的各个方面表现出极大兴趣和热情。”长期目标是成为家喻户晓的品牌，而不仅仅是食品公司。

Atomic 的业绩记录

Atomic 曾取得显著成功，也有一些波折：

• Hims & Hers——现已成立 10 年，公开上市，市值接近 70 亿美元。
• OpenStore——由 Abraham 与 Keith Rabois 于 2021 年共同创立的电商整合平台；在多年报道和超过 1.5 亿美元的风险投资后，最近已关闭。