보상에서 $45K 더 협상하기 위해 사용한 정확한 스크립트, 한 줄씩 공개

Source: Dev.to

My Negotiation Playbook (8 years, 4 companies)

Total lifetime gains: ~$185 K in additional base salary & equity
Biggest single win: $45 K

나는 대면을 정말 못한다. 진짜 강점은 상대보다 더 나은 정보를 가지고 있는 것이다.

1. The Core Rule

먼저 숫자를 제시하는 사람이 진다.

그들이 “연봉 기대치는 어떻게 되나요?” 라고 물으면, 아래 스크립트 중 하나를 그대로 사용하세요.

Script A – First ask for the range

I’d rather not anchor the conversation with a specific number. 
I’m focused on finding the right fit, and I’m confident we can 
find a comp package that works for both sides. 

Can you share the budgeted range for this role?

Script B – If they push

I’m evaluating a few opportunities in parallel, so my 
expectations are still forming. I’d love to hear what 
range you’ve budgeted for this level — that’ll help me 
understand if we’re in the same ballpark.

Script C – If they REALLY push (some recruiters won’t let it go)

Based on my research, roles at this level in [city] 
typically range from $[low‑end] to $[high‑end]. I’d 
expect to be in the upper portion of that range given 
[specific reason: my experience with X, my track record of Y].

Tip: Set your stated range 10‑20 % above what you actually want.
The bottom of that range should be your target number.

Why it works: Companies have an approved salary band for every role.
If you say $150 K and their range tops out at $180 K, you’ve left $30 K on the table.
If you stay quiet, they must reveal their range, and the top of that range becomes your starting point.

2. Getting the Offer in Writing

Never accept on the call.

Thank you so much — I’m genuinely excited about this 
opportunity and the team. I’d like to take a couple of 
days to review the full package. Could you send me the 
details in writing?

Verbal offers are worthless; details get “misremembered.”

3. Counter‑Offer Email (send after 48 h)

Subject: Re: Offer Details — [Your Name]

Hi [Recruiter],

Thank you again for the offer. I’m genuinely excited about 
[Company] and the [specific thing about the role/team].

After reviewing the full package and comparing it with my 
current situation, I’d like to discuss a few adjustments:

**BASE SALARY:** The offer is $[X]. Based on my research 
(Levels.fyi, Glassdoor, and conversations with peers at 
similar companies), the market rate for this role at 
[Company]’s stage is $[X + 25‑30 %]. Given my [specific 
experience that’s hard to find], I’m hoping we can move to 
$[your target, which is X + 15‑20 %].

**EQUITY:** (If applicable) I’d appreciate understanding the 
vesting schedule and the most recent 409A valuation. If there’s 
flexibility here, I’d value additional equity as part of the 
total‑comp discussion.

**SIGNING BONUS:** If there’s a gap between the current offer 
and the market rate, a signing bonus could bridge that 
difference while staying within the team’s budget structure.

I want to be transparent: I’m in final stages with 
[other company / “another opportunity”], but [Company] is my 
strong preference because [genuine reason]. I’m hoping we can 
make the numbers work so I can accept with confidence.

Looking forward to discussing.

[Your Name]

Why this email works (line by line)

4. Closing the Deal

When they counter (usually between the original offer and your ask), don’t accept yet.

I appreciate you working on

> **Source:** ...

…

**“오늘 바로 서명한다”**는 협상에서 가장 강력한 문구입니다. 이는 대화의 초점을 추상적인 숫자에서 구체적인 마감으로 전환시킵니다. 채용 담당자는 미충원된 인력에 대한 비용이 협상 중인 $10‑15 K 차이보다 더 크게 발생한다는 점을 싫어합니다.

### 5. 급여가 “확정”일 때

대기업이 급여 밴드가 협상 불가능하다고 말할 때는 다른 레버로 전환하세요:

| Lever | Why it works |
|------|--------------|
| **Signing bonus** | One‑time cost, easier to approve |
| **Extra equity / RSUs** | Attractive for pre‑IPO firms |
| **Review timeline** | “Can we do a 6‑month review instead of 12?” → early raise |
| **Remote flexibility** | Worth $5‑15 K/yr in commute & lifestyle savings |
| **PTO** | 1‑2 extra weeks ≈ $2.9 K/week at $150 K salary |
| **Learning budget** | $2‑5 K/yr for conferences, courses, certifications |
| **Title bump** | Costs the company nothing, boosts future negotiations |

### 6. 리크루터의 반발 다루기  

- **리크루터가 “제안이 최종입니다.”라고 말할 때**  
  물어보세요: *“이 부분이 귀하의 권한을 벗어날 수 있다는 점은 이해합니다. 전체 보상 구조에 대해 [채용 담당자]와 짧게 대화할 수 있을까요?”*

- **타이밍:** 답변하기 전에 **3‑5 영업일**을 기다리세요. (합리적인 범위 내에서) 기다릴수록 상대는 더 투자하게 됩니다. 이미 20‑40시간을 투자해 인터뷰를 진행했고 팀에 당신이 온다고 알렸습니다. 이 단계에서 당신을 잃는 심리적 비용은 당신이 요구하는 $15 K보다 큽니다.

### 7. 핵심 요점  

1. **절대 먼저 숫자를 제시하지 마세요.**  
2. **고용주의 급여 범위를 물어보세요** – 이는 상한선을 알려줍니다.  
3. **제시하는 범위를 실제 목표보다 10‑20 % 높게 잡으세요.**  
4. **협상 전에 모든 내용을 서면으로 받아두세요.**  
5. **데이터 기반, 협업적인 언어**를 사용해 카운터 오퍼 이메일을 작성하세요.  
6. **“X에 도달하면 오늘 바로 서명할 수 있습니다.”** 라고 마무리하세요.  
7. **급여가 고정돼 있다면, 보너스, 주식, 리뷰 주기, 원격 근무, PTO, 학습 예산, 혹은 직함을 협상하세요.**  

협상은 대립이 아니라 **정보, 타이밍, 프레이밍**에 관한 것입니다. 이 스크립트와 전술을 활용해 당신이 마땅히 받아야 할 추가 보상을 꾸준히 확보하세요.

## 협상 파워는 당신의 BATNA에서 나옵니다  

*당신의 BATNA(협상 합의에 대한 최선의 대안)는 모든 협상 파워의 근원입니다 – 설령 그 제안이 당신이 정말로 일하고 싶지 않은 회사에서 온 것이라 하더라도.*

### 2026년 미국 기술 분야에서 협상 가능한 항목

| 레벨                | 기본 연봉 범위 | 일반적인 협상 상승액 |
|----------------------|-------------------|--------------------------|
| 주니어 / 신입        | $80 K – $120 K    | $5 K – $15 K             |
| 중간 수준 (3‑5 년)   | $120 K – $175 K   | $10 K – $25 K            |
| 시니어 (5‑8 년)     | $160 K – $230 K   | $15 K – $40 K            |
| 스태프+ (8 년 이상)  | $200 K – $350 K   | $20 K – $60 K            |

*이 수치는 미국 기준입니다. 거주 지역에 맞게 조정하세요, 하지만 **협상으로 얻는 비율**은 대체로 비슷합니다 – **초기 제안보다 10‑20 %** 정도 상승을 목표로 할 수 있습니다.*

### 왜 중요한가  

- 10년 경력 동안 그 효과는 복리로 누적됩니다.  
- 예시: **첫 직장에서 $20 K를 추가로 받으면**, 이를 간단한 인덱스 펀드에 투자했을 때 35세가 될 때쯤 **≈ $50 K**가 될 수 있습니다.  
- **협상에 투자하는 30분**이 당신이 평생 할 가장 높은 시급의 일일 수도 있습니다.

## 통화 전에  

- [ ] **시장 급여 수준 조사** *Levels.fyi*, *Glassdoor*, *Blind* 에서  
- [ ] **동일 레벨의 동료 2‑3명과 대화** (예: “Series B에서 시니어 역할에 $X가 적절한가요?” 같은 짧은 DM은 확실한 데이터를 제공할 수 있습니다)  
- [ ] **당신의 BATNA를 파악** – 이 제안이 무산될 경우 가장 좋은 대안은 무엇인지  
- [ ] **구체적인 가치 제안 준비** – 당신이 제공할 수 있는, 찾기 어려운 역량은 무엇인가?  
- [ ] **포기 기준 금액 결정** – 이 금액 이하의 급여는 절대 받아들이지 않겠다는 기준  
- [ ] **스크립트를 큰 소리로 연습** (머릿속에서 생각하는 말과 입에서 하는 말은 다르게 느껴집니다)  

### 지식 공유  

이 내용이 도움이 되었다면, 협상을 앞둔 사람에게 공유하세요.  
읽기에 가장 좋은 시점은 **제안을 받기 전**이며, 이미 수락한 뒤가 아닙니다.  

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