Stripe와 PayPal Ventures, 인도 Xflow에 투자해 cross‑border B2B 결제를 해결

Source: TechCrunch

자금 조달 라운드

• 투자자: Stripe, PayPal Ventures, General Catalyst (리드), Square Peg, Lightspeed, Moore Capital, 및 기존 투자자들.
• 금액: $16.6 백만 (전액 주식형 Series A).
• 포스트머니 가치: $85 백만.
• 현재까지 총 자금: > $32 백만.

시장 상황

• 인도의 국내 결제는 빠르게 디지털화되고 있지만, 인도 수출업체를 위한 해외 B2B 송금은 은행 중심이며, 수수료, 정산 일정, 최종 루피 금액에 대한 가시성이 제한적입니다.
• 급여 및 운영 자금을 위해 수백만 달러를 인도로 송금하는 대형 수출업체들은 큰 마찰을 겪고 있어, 투명성과 속도를 제공할 수 있는 핀테크 인프라 제공업체에 대한 수요가 생겨나고 있습니다.

회사 개요

• 설립: 2021년, 벵갈루루.
• 창업자: Anand Balaji (전 Stripe India 리드), Ashwin Bhatnagar, Abhijit Chandrasekaran.
• 미션: 수출업체, SaaS 기업, 플랫폼, 프리랜서, 글로벌 역량 센터(GCC)들을 위한 해외 결제 인프라 제공.

제품 및 기술

• API‑우선 플랫폼으로 기업이 다음을 할 수 있게 함:

  • 25개 이상의 통화와 100개 이상의 국가에서 국제 결제 수집.
  • 외환(FX) 전환 관리.
  • 인도에서 자금 정산.

• AI 기반 FX 도구:

  • 사용자가 목표 전환율을 설정할 수 있음(리밋 오더 방식).
  • 약 92 % 신뢰도로 3일 예측 제공(자체 보고).

• 포지셔닝: 직접 결제 앱이 아니라, 기본 인프라를 제공하여 “다음 천 명의 Wise를 지원”하는 것을 목표로 함.

비즈니스 지표

• 연간 해외 거래량 (2025): 약 $10억 (전년 대비 약 10배 성장).
• 고객 기반: 약 15,000개 기업, SaaS 기업, GCC, IT 서비스 수출업체, 프리랜서, 핀테크 플랫폼 포함.
• 전형적인 거래 규모:
  • GCC: $1 M–$2 M
  • 물품 수출업체: $30 k–$40 k
  • 프리랜서: 약 $3 k

경쟁

• 은행: 여전히 대규모 B2B 이체를 장악.
• 핀테크 경쟁사: Wise, Payoneer, Skydo(저가 세그먼트에 집중).)
• 차별점: 고가치 거래와 API 기반 인프라에 중점, 소비자용 앱이 아님.

향후 계획 및 확장

• 새로운 자본을 활용해 핵심 결제 스택 위에 추가 제품 구축.
• 새로운 시장(예: 싱가포르)에서 규제 라이선스 추구, 이미 캐나다에서 결제 라이선스 보유.
• 향후 몇 달 내에 수입 기능 출시.
• 최근 RBI Payment Aggregator–Cross Border (PA‑CB) 라이선스 획득, 수출 및 수입 모두 포함.

파트너십 및 생태계

• Easebuzz와 Drip Capital과의 플랫폼 통합을 통해 해외 결제 기능 삽입.
• Stripe와 PayPal Ventures의 지원으로 은행 및 규제 파트너와의 신뢰도 향상.

팀

• 약 65명의 직원이 해외 결제 인프라 사업을 확장 중.