Salmon, 디지털 신용을 은행 미이용 필리핀인에게 제공하기 위해 $100M 규모의 주식 및 부채 조달

Source: TechCrunch

설립 배경 및 비전

Salmon은 Pavel Fedorov, George Chesakov, 그리고 Raffy Montemayor에 의해 설립되었습니다. 이들은 모두 러시아 디지털 은행 Tinkoff의 전 직원이며, Montemayor는 Tinkoff이 필리핀에 진출했을 때 첫 직원으로 2016년부터 현지 확장을 이끌었습니다. 2022년 3월, 세 사람은 Tinkoff을 떠나 Salmon을 시작했습니다.

“우리는 필리핀과 동남아시아 전역이 혁신 측면에서 스스로 입증하고 있음을 보았습니다,” 라고 Fedorov는 TechCrunch에 말했습니다. “필리핀은 전 세계 금융 서비스 산업에서 가장 흥미로운 파괴(디스럽션) 시장 중 하나일 것입니다.”

필리핀은 전 세계에서 가장 활발한 모바일 시장 중 하나이며, 젊고 기술에 능숙한 인구가 많아 종종 세계의 소셜 미디어 수도라고 불립니다. 그러나 그 금융 시스템은 이러한 변화에 발맞추기 어려워하고 있습니다.

목표 시장

Salmon은 신용 기록이 거의 없거나 전혀 없는 언더뱅크드(underbanked) 필리핀인과 기존 대출 기관의 신뢰성 문제에 불만을 가진 차입자를 대상으로 합니다.

라이선스 전략

2024년 1월, Salmon은 1963년에 설립된 시골 은행을 인수하여 은행 라이선스를 확보했고, 이를 통해 시장 진입 속도를 가속화했습니다. 해당 인수에 대한 자세한 내용은 FinTech Global 보고서(link)에 나와 있습니다.

제품군

이 스타트업은 다음을 포함한 전면적인 금융 제품군을 구축하고 있습니다:

• 회전 신용 한도
• 할부 대출
• 현금 대출
• 오토바이 대출
• 예금(자회사인 Salmon Bank를 통해)

“우리는 먼저 가장 어려운 대출 문제를 해결했고, 이후 다양한 제품을 추가했습니다. 현재는 약 일곱에서 여덟 가지의 서로 다른 제품을 보유하고 있습니다,” 라고 Fedorov가 말했습니다.

대출 경험

• 신청: 고객은 휴대폰으로 양식을 작성하고 몇 가지 서류를 업로드하면 20 초 안에 결정이 내려집니다.
• 지급: 오토바이는 다음 날 아침에 바로 인수할 수 있습니다.
• 스코어링: 전통적인 신용 기록 대신, Salmon은 행동 및 디지털 데이터를 실시간으로 활용해 차입자를 평가하고, 제때 상환하는 고객에게는 신용 한도를 빠르게 조정합니다.
• 유예 기간: 최대 62 일까지 제공되며, 이 기간 내에 상환하면 대출 이자가 부과되지 않습니다.

Salmon Bank는 또한 **연 8 %**까지 제공되는 정기예금 상품을 운영합니다.

자금 조달 현황

이번 라운드는 의도적으로 주식과 부채를 결합한 형태로 진행되었습니다:

전체적으로 Salmon은 현재까지 3억 1천만 달러를 모금했으며, 이 중 1억 6천만 달러는 주식, 1억 5천만 달러는 채권 형태입니다.

투자자

• 최근 라운드: Spice Expeditions, Washington University Investment Management Company, Moore Strategic Ventures, FJ Labs
• 이전 투자자: IFC, ADQ(아부다비 국부펀드), Lunate, Antler VC

성장 계획

새로운 자본을 바탕으로 Salmon은 운영 규모 확대와 신제품 개발을 최우선 과제로 삼을 예정입니다. Fedorov는 실행이 순조롭게 진행된다면 향후 2년 내에 국제적으로 확장할 가능성도 검토하고 있다고 밝혔습니다.