Zero-Click SEO：当 Google 囤积你的流量时如何赚钱

Source: Dev.to

Google 在 2024 年 58.5 % 的搜索中无需点击即可直接给出答案，而且这一比例仍在上升。

你的自然流量看起来“还行”——既不算好，也不算糟——但转化率在下降，因为用户直接从精选摘要、AI 概览和知识面板中获取答案，根本没有访问你的网站。

事实是，零点击搜索不再是一个 bug；它已经成为系统的常态。虽然很多人哀叹传统 SEO 的死亡，但如果知道去哪里寻找，仍然可以赚到钱。

没有人愿意谈论的零点击现实

Google 并不在乎你的流量数字，它在乎的是让用户留在自己的平台上。每一个 AI 概览、精选摘要和 “People Also Ask” 框都旨在无需点击就直接回答问题。

• SparkToro 的研究显示，2024 年 Google 向网站发送的流量比 2019 年减少了约 45 %，即使整体搜索量在增长。
• 那些已经为零点击调整 SEO 策略的公司不仅在生存——有的甚至在蓬勃发展。它们不再为点击进行优化，而是为可见性和行动进行优化。

为什么传统 SEO 指标在欺骗你

典型指标——自然流量、点击率、站点停留时间——衡量的是已经过时的游戏。

想象一下搜索 “复利是什么”，返回的 AI 概览中引用了你的品牌作为来源。用户在几周后需要金融顾问时，可能会记起你的品牌。零点击的互动建立了信任，尽管你的分析数据显示零流量、零互动、零转化。

归因噩梦是真实存在的：客户旅程现在往往从一次印象、一次品牌提及或一段信息片段开始，这些都在任何人访问你的网站之前就已经建立了信任。这是通过搜索进行的品牌建设——SEO，但不是你所熟悉的那种。

在零点击环境中真正有效的四种收入模型

1. 将品牌可见度设为首要目标

• 出现在精选摘要、AI 概览和知识面板中，抢占 Google 结果顶部的“地产”。
• Gartner 估计，B2B 购买者在联系供应商之前已经完成了 57 % 的购买旅程；其中大部分研究都是在没有点击的情况下进行的。
• 将品牌搜索量和 AI 概览提及次数作为意识的代理指标，而不是原始流量。

2. 战略性信息架构

• 停止对有价值的信息设限。提供足够的内容在 SERP（搜索结果页面）中满足查询，同时在内容上标记你的品牌。
• 大量使用 schema 标记（FAQ、HowTo、Product 等）。
• 示例：Semrush 创建了针对摘要优化的内容，完整回答 SEO 问题。虽然网站流量下降，但品牌成为了 SEO 工具的首选参考。

3. SERP 级别的微转化

• 将 SERP 本身视为着陆页。
• 通过 schema 嵌入转化机会：餐厅的预订按钮、电子商务的价格/库存信息、服务类的呼叫按钮等。
• 转化发生在 Google 上，而不是在你的网站上，但仍然推动用户向前。

4. 内容作为潜在客户获取基础设施

• 专门设计内容以出现在 AI 概览和精选摘要中，而不是期待立即带来流量。
• 构建多触点归因模型，将品牌搜索量、直接流量以及最终转化关联回零点击可见度。
• 案例研究：一家 B2B SaaS 公司看到精选摘要展示量 增长 340 %（同比），自然流量上升 12 %，品牌搜索量上升 89 %，演示请求上升 67 %。

现在真正重要的技术要点

• Schema 标记是强制性的——尤其是 FAQ、HowTo 和 Product schema。Google 的 AI 概览大量依赖结构化数据。
• 实体优化取代关键词优化——专注于清晰定义人物、地点、事物和概念，以及它们之间的关系。使用统一的命名、内部链接和主题权威性。
• 答案质量胜过答案长度——简洁、精准的答案（例如 150 字）会胜过埋藏答案的冗长文章。
• 精选摘要优化是基本要求——直接回答问题，使用清晰的标题，并以列表或表格形式结构化信息，便于 Google 抽取。