为什么我卖源代码而不是构建 SaaS（还能赚更多钱）

Source: Dev.to

独立开发者的 SaaS 陷阱

我第一次尝试 SaaS 是为自由职业者打造的项目管理应用。我花了四个月时间构建它——精美的 UI、稳固的后端、完善的身份验证。

• 上线当天： 3 位注册用户。
• 第 1 个月： 收入 $0。
• 第 3 个月： 我把它关停了。

问题不在产品本身，而在围绕它的一切：

• 服务器费用（约 $50/月，在只有一个付费用户之前）
• 客户支持（用户期望以 $10/月 的价格得到即时响应）
• 功能需求（每个人想要的东西都不一样）
• 流失率（用户不断取消）
• 基础设施维护（更新、安全补丁、扩容）

作为单独的开发者，我把 70 % 的时间花在了非编码任务上。

源代码出售的替代方案

随后我尝试了另一种方式。我把一个 SwiftUI 组件——自定义图表库——打包、写好文档并上架出售。

• 第一个月： $200
• 第二个月： $180
• 没有服务器。没有支持工单。没有流失。

为什么出售源代码更适合独立开发者

1. 零基础设施成本 – 无需服务器、数据库或 DevOps。你的产品就是一个 zip 文件。唯一的成本是平台费用（Boosty 大约抽取 10 %）。
2. 一次性支持 – 买家拥有代码，不会期待 24/7 的支持。一个好的 README 能解决大部分问题。
3. 没有流失 – SaaS 用户会取消订阅；代码买家无法“退货”。每一次销售都是永久收入。
4. 一次构建，永久出售 – 两年前我写的组件至今仍在每周产生销量。偶尔更新，但核心产品保持不变。
5. 你的开发即是营销 – 我所有的应用都使用自己的组件。把作品分享到 Threads 或 Dev.to 的同时，也在为自己的产品做宣传。

什么能卖（什么卖不动）

在售出 27 款产品后，我得出了以下结论。

卖得好

• 完整的应用模板（Tinder 克隆、Instagram 克隆等）
• UI 组件库（自定义图表、动画、导航）
• 实用工具包（网络层、CoreData 包装器）
• 小众工具（SwiftUI 代码生成器、Xcode 插件）

卖得不好

• 通用的 CRUD 应用（太容易自己从零写起）
• 过于复杂的框架（开发者不想学习你的系统）
• 过时的代码（不支持最新 iOS 版本的任何东西）

数据

过去 12 个月

• 27 款产品 在 Boosty 上出售
• 平均价格： 每款 $5–$25
• 最畅销： SwiftUI 动画包（$25，200+ 笔销量）
• 月收入： 稳定且在增长
• 支持时间： ~2 小时/周
• 新产品开发时间： ~15 小时/周

与 SaaS 对比

• 1 款产品
• $10/月 订阅费
• 需要 100+ 位付费用户才能匹配相同收入
• 每周 20+ 小时用于非开发任务

如何开始

• 构建你自己会用的东西。 我最畅销的产品都是为自己的应用而写的。
• 执着于文档。 $5 与 $25 产品的差别就在于文档质量。
• 展示代码运行效果。 录制 30 秒的演示或附上运行中应用的截图。人们会购买他们能想象到的东西。
• 定价合理。 组件 $5–$25，完整模板 $25–$100。不要低价出售——这会被视为低质量。
• 公开构建。 分享你的开发过程。每一篇帖子都是免费营销。

思维方式的转变

SaaS 需要你像一家公司运营。源码销售则要求你成为一名工匠。我宁愿把时间花在写出优秀代码上，而不是管理基础设施、处理支持工单、与流失率搏斗。如果你是一个热爱编码、厌恶经营业务其他方面的单独开发者，出售源码也许就是你的道路。