顶级 SaaS Go-to-Market 机构 | Infrasity
Source: Dev.to
TL;DR
- 推出 SaaS 产品仅是起点；制定稳固的 go‑to‑market (GTM) 策略是触达受众的关键。
- 与 GTM 机构合作可以加速产品进入市场，利用成熟的框架和专业经验。
- 选择合适的机构需要评估其与产品阶段的契合度、技术专长以及数据驱动的方法。
- 2025 年顶级 GTM 机构包括 Infrasity、Kalungi 和 Deviate Labs，它们各自提供针对 SaaS 初创公司的独特优势。
- 有效的 GTM 策略能够显著提升采纳率、降低资源浪费，并推动整体增长。
如果你曾经推出过 SaaS 产品，可能会面对这样一个令人头疼的问题：“我到底该如何把它展示给合适的用户？” 这是一种创始人和增长负责人常见的挫败感。本文将带你了解 go‑to‑market (GTM) 策略的重要性，以及与合适的机构合作如何改变你的发布体验。
GTM 策略 是一套完整的计划，阐明你的产品将如何触及目标受众。这一点至关重要，因为即使是最具创新性的 SaaS 解决方案，如果缺乏明确的路径，也很难获得市场 traction。通过理解 GTM 的核心要素以及专业机构的价值，你可以更有效地在 SaaS 生态系统中导航。
概念说明
Go‑to‑market（GTM）策略本质上是将产品推向市场的路线图。它涵盖了几个关键要素：
- 产品定位
- 营销策略
- 销售赋能
- 客户成功计划
许多开发者认为只要上线产品就足够了，但实际上，关键是以能够引起受众共鸣的方式与他们的需求和挑战相连接。
GTM 过程包括：
- 确定理想客户画像（ICP）
- 制定有针对性的讯息
- 选择合适的渠道进行推广
这不仅仅是把产品推出去，而是要确保你的讯息与受众面临的问题相匹配。这种结构化的方法有助于有效衡量结果，并根据真实反馈进行调整。
工作原理 / 流程拆解
第一步：市场调研与定位
进行深入的市场调研，以了解目标受众、他们的痛点以及你的产品如何融入现有格局。这一基础工作对有效定位至关重要。
第二步：理想客户画像（ICP）制定
通过识别理想客户的具体特征来定义你的ICP。这为营销和销售工作提供指引，避免信息不匹配。
第三步：渠道选择与活动执行
选择合适的推广渠道——社交媒体、电子邮件营销、合作伙伴关系等。渠道的选择可能决定活动成败，许多开发者发现这一步尤为具有挑战性。
第四步：销售赋能与买家旅程设计
制作帮助销售团队有效传达产品价值的材料。精心设计的买家旅程可以显著提升转化率。
第五步：发布后优化
监控表现并基于实时数据优化策略。这一迭代过程确保持续改进和长期效能。
Top Go‑To‑Market Agencies for B2B SaaS in 2025
| 机构 | 核心优势 |
|---|---|
| Infrasity | 帮助技术创始人和 AI 初创公司将复杂技术转化为清晰、可操作的叙事。内容驱动的 GTM 方法，将技术准确性与营销精准度相结合。 |
| Kalungi | 提供战略指导与执行，专注于需求生成和内容营销。为不同增长阶段提供可衡量成果的灵活策略。 |
| Deviate Labs | 基于数据的洞察与定制增长策略。适用于初创企业和大型企业；擅长识别获取和收入扩展机会。 |
| Ironpaper | 使营销和销售团队保持一致，以提升线索质量。强调需求生成活动和销售赋能工具。 |
| Six & Flow | 通过定制的 CRM 实施和运营洞察优化收入增长，确保业务流程顺畅。 |
| Ziggy Agency | 需求生成和 GTM 策略，融合 AI 进程提升活动效果。 |
| Single Grain | 制定数据驱动的 GTM 策略，支持快速进入市场和可扩展增长。 |
结束语
精心制定的 GTM 策略是优秀产品与需要它的客户之间的桥梁。通过与专业机构合作，您可以获得框架、专业知识和资源，显著缩短上市时间并提升采纳率。选择一家其优势与您的产品阶段、技术深度和数据导向思维相匹配的机构，您就能为 SaaS 项目铺设可持续增长的道路。
准备加速您的发布吗？联系上述机构之一，立即开始制定成功的 GTM 计划。
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专注于定价策略和渠道选择
Roketto
Roketto 强调 inbound 营销和 SEO，与 B2B SaaS 公司合作，提升在线可见性和潜在客户获取。
Arise GTM
Arise GTM 使用专有框架进行战略 GTM 规划，提供需求生成和销售赋能项目，以提升收入。
实际案例 / 用例
在我于 Infrasity 的工作经历中，我们与 Terrateam（一家基础设施即代码（IaC）GitOps 平台）合作。最初，他们在可见性和用户参与度方面遇到困难。通过实施有针对性的内容策略——聚焦技术文档和入职指南，我们实现了：
- 有机流量提升 81 %，时间跨度为三个月
- 每月点击量增加 6,500 次
此案例展示了执行得当的 GTM 策略如何推动显著增长并提升市场定位。
关键要点
- 坚实的 GTM 策略是有效推出 SaaS 产品的关键。
- 与专业机构合作可以加速市场进入并优化资源。
- 选择合适的机构需评估其与产品阶段及技术专长的匹配度。
- 上线后持续监测和优化对于保持成功至关重要。
结论
选择合适的 go‑to‑market 机构可以成为 SaaS 初创企业的关键转折点。它们在定位、信息传递和需求生成方面的专业能力，帮助你触达正确的受众并推动采纳。