我创业时希望早知道的事

Source: Dev.to

这篇最初发布在我的个人站点上: https://andrewhoule.me/musings/things-i-wish-i-knew/

让我们跳进德罗宁吧，好吗？把年份设定为 2003 年。那大概是我在网页设计之路起步的时间。那时的网络是一个奇怪而美好的地方，充斥着表格布局、960 栅格系统和系统字体。然而，网站的创意却比今天的更为丰富。我在一杯山露、好奇心和 Dreamweaver 的完美混合中磨练技艺。那段早期的日子我很喜欢！即使我并不怀念 Dreamweaver。

随着时间的推移，网络成长了，我（大多数情况下）也成长了。我在一所大学和一家代理机构做了十多年的网站开发。与此同时，全职自由职业的诱惑一直在召唤。2022 年，我跳入深水区，创立了 Craft and Function。我感觉很多设计师和开发者都有类似的故事。

说实话，我并不是一个冒险家。我有妻子和四个孩子，我不想为温饱而苦苦挣扎。所以，我有一批不错的客户作为后盾，这帮助很大。得益于夜间和周末的自由职业，以及与代理机构的合同工作，这一步并没有显得特别疯狂。

即便有了这层安全网，过程也并非总是一帆风顺。在我正式启动之前，我向一位经营成功业务的好朋友请教过，他说的话我永生难忘：

“Andy，有些人是奶牛，他们喜欢在有围栏的草地上吃草的安全感——而另一些人是狼，他们有时吃得很好，有时却很艰难。你必须决定自己是狼，还是奶牛。”

我笑到哭了。刚听到这句话时，我根本没意识到它有多么好。我想我更喜欢狼的概念，而不是实际的行为——这有点像我对露营的感受。

在这起起伏伏的三年里，我学到了很多。以下是我记下的几件事……

成为一个好推销员比成为一个好开发者更重要

这段文字让我写起来很痛苦。我以深思熟虑、高质量的工作为傲。在过去，这在很多方面足以赢得项目。但随着站点构建器和人工智能的出现，格局已经改变。

明确地说，高质量的工作仍然是一个卖点，通过口碑获取新线索和客户仍然是无可匹敌的最佳营销策略，但对于新客户，你必须能够推销自己的专业能力。

作为一个并非天生的推销员，这是一颗难以下咽的苦药。不过，只要有练习和计划，这也是我可以提升的软技能。归根结底，你的作品集固然重要，但你清晰传达计划和价值的能力则更为关键。

将自己定位为专家

如果你对上面提到的自己是个糟糕的销售员的说法产生共鸣，那么我们来聊聊如何把自己定位为专家。这是对我们拙劣销售技巧的一个小缓冲，也是建立信任的另一种方式。

当我运营自己的设计博客时，我撰写了关于设计的文章和教程，并采访了其他设计师。这些接触点为我打开了大量机会的大门。

同样的事情也发生在我活跃于 Silverstripe 社区时——这是一个很棒的 CMS，尽管它没有像 WordPress 或 Drupal 那样获得广泛流行。我为它写博客、在论坛发帖、创建模块等。这无疑帮助我获得了更多机会。

关键是，你可以通过分享自己擅长的内容来建立信任和人脉网络。这会让销售变得轻松得多。

Diversify

小时候，我喜欢收集棒球卡。直到今天，我的壁橱里还有一箱又一箱的卡片积满灰尘。我和哥哥坚信我们现在已经是百万富翁了，但90年代每个人都在收集卡片。当他们把每张卡印得海量时，卡片就没有特别之处，也没有价值。

我最喜欢的球员是威尔·克拉克——别问为什么，我至今也不知道。我有一本全是他的卡片。我本应该稍微多元化一点。如果当时我多收集一些肯·格里菲的卡就好了。

在运营设计或开发业务时也是同样的道理。当你与一个大客户有持续的合作，或与一家机构保持稳定的工作时，很容易变得自满。抵制这种冲动！继续投入时间和精力来培育你的业务和其他关系。如果（或者说何时）大客户/机构的业务干涸，你就会需要这份基础来支撑。

回到未来

还有更多，但每个人的故事各不相同，经验是最好的老师。谢天谢地，现在不是重新打开 Dreamweaver 的时候！是时候展望未来，使用新工具，并从我们的错误中学习。

当你刚起步时，有什么事情是你希望早点知道的？