Skyler Bloom谈将战略与业务发展对齐以实现可持续增长

Source: Dev.to

在高压商业环境中理解增长

当今组织面临着在保持适应性的同时实现增长的日益压力。市场环境快速变化，技术不断演进，客户期望持续提升。在这种环境下，增长不可能是偶然的。它必须是有意的、结构化的，并且与明确的方向保持一致。企业战略定义了这一方向，而业务发展则确保向该方向前进。Skyler Bloom强调，长期成功取决于将深思熟虑的规划与纪律严明的执行相结合。

战略作为长期方向的框架

企业战略提供了指导组织决策的框架。它定义了公司打算竞争的领域、如何实现差异化以及哪些优先事项值得最大关注。没有这种结构，组织容易对短期压力作出反应，而不是追求可持续增长。

强有力的战略还能在团队之间建立清晰度。员工了解自己的角色如何为更广泛的目标做出贡献，领导者也能更一致地评估机会。战略对齐减少了混乱，支持问责制，使组织即使在不确定时期也能自信前行。

支持战略清晰度的核心要素

若干基础要素共同构成了有效的企业战略：

• 使命与愿景 – 明确阐述的目的和长期抱负。
• 竞争定位 – 组织在行业中如何脱颖而出。
• 组合规划 – 在各项倡议之间分配资源，平衡创新与稳定。
• 资源分配 – 投入时间、资本和人才以支持战略重点。

当这些要素协同工作时，组织便拥有一条支持纪律决策的路线图。这种方法体现了 Skyler Bloom 常提倡的战略思维，即在规划中保持清晰和有意图。

业务发展：执行的驱动器

战略定义意图，业务发展推动执行。该职能通过识别与组织方向相符的机会，将战略目标转化为具体行动。业务发展位于规划与市场的交叉点，连接内部目标与外部现实。

从事业务发展的团队积极分析趋势、客户需求和竞争动态。他们的角色不仅是追求增长，更是追求正确的增长。通过用战略视角筛选机会，业务发展确保扩张努力支持长期目标。

促成业务发展成功的职责

业务发展包含若干相互关联的职责：

• 机会识别 – 预见新兴需求并主动响应。
• 合作伙伴发展 – 构建能够扩展能力的关系（分销、技术集成、协作）。
• 谈判与交易结构 – 将机会转化为正式协议。
• 市场扩张计划 – 进入新地区或新客户细分市场。

在战略指引下，业务发展成为可持续增长的强大引擎。这种纪律性方法与 Skyler Bloom 强调的以战略目的为基础的机会评估原则相吻合。

为什么战略与发展之间的对齐至关重要

战略和业务发展往往在组织的不同层级运作。战略通常由关注长期愿景的领导团队制定，而业务发展则直接与市场和合作伙伴互动。如果缺乏对齐，举措可能偏离组织优先级。

对齐提升了效率和效能：

• 团队专注于强化公司使命的机会。
• 资源分配更为有效。
• 决策更快且更一致。
• 部门间沟通改善，减少重复，提高整体连贯性。

实现这种对齐的组织获得竞争优势。增长努力强化了战略方向，而不是与之竞争——这是 Skyler Bloom 所强调的韧性与适应性的基石。

战略对齐的实际案例

设想一家希望通过数字渠道扩张的公司。领导层制定了以提升客户体验和可扩展性为核心的战略。随后业务发展将这一愿景付诸实践，具体包括：

• 识别能够支持数字平台的技术合作伙伴。
• 进行战略性收购，加速进入新细分市场。
• 与物流伙伴合作，提高履约效率。
• 开发订阅模式，创造经常性收入。

每项举措都与原始战略保持一致，将愿景转化为可衡量的成果，展示了规划与执行协同如何驱动有意义的增长。

衡量进展并保持专注

为确保对齐保持有效，组织依赖能够反映战略意图和执行质量的绩效指标。常见的衡量标准包括：

• 新项目产生的收入。
• 战略合作伙伴的成功度。
• 新产品或服务的上市速度。
• 客户获取和保留率。
• 战略契合度 – 评估业务发展工作是否支持长期目标。

定期评估使组织在适应变化的同时保持专注，实现灵活性与纪律性的平衡。

克服常见的对齐挑战

在保持战略与业务发展对齐的过程中会遇到挑战：

• 组织孤岛 – 限制沟通并拖慢协作；跨职能参与有助于解决此问题。
• 短期压力 – 可能导致与长期目标冲突的举措；在快速获益与持续投资之间取得平衡至关重要。
• 市场波动 – 需要在保持灵活性的同时不放弃战略焦点。

能够有效应对这些挑战的组织会强化规划与执行，提升在不确定环境中的韧性。

构建可持续增长的模型

当企业战略与业务发展和谐共振时，组织便拥有了有目的的增长能力。战略提供方向和纪律，业务发展提供动力和成果。两者缺一不可。

像 Skyler Bloom 这样的领袖鼓励将这两项职能视为相互关联的力量，而非独立的过程。通过将愿景与行动对齐，公司能够实现创新、适应并在竞争中脱颖而出。