Kyber (YC W23) 正在招聘 Enterprise Account Executive

Source: Hacker News

企业客户执行官 (AE)

• 薪酬: $220 K – $260 K 基本工资
• 股权: 0.05 % – 0.25 %
• 地点: 纽约, NY, 美国

工作类型: 全职
角色: 销售
经验: 3年以上
签证: 仅美国公民/签证持有者

直接与最佳 YC 资助的初创公司创始人联系。

Apply to role →

关于此职位

在 Kyber，我们正在为企业打造下一代文档平台。我们的 AI 原生解决方案可改造监管文档工作流，使保险理赔组织能够：

• 整合 80% 的模板
• 将起草时间缩短 65%
• 将整体沟通周期压缩 5 倍

我们的愿景是让每一家企业都能无缝使用 AI 模板生成所有文档。

最近亮点（过去 18 个月）

• 30 倍收入增长 并实现盈利
• 与领先的保险企业签订多份六位数、七位数的多年合同（全部口碑推荐）
• 与行业领袖建立战略合作伙伴关系，如 Guidewire、Majesco 和 Lob
• 获得硅谷顶级风险投资的支持，包括 Y Combinator 和 Fellows Fund

我们现正寻找精英 企业客户执行官，他们能够推动销售管道、在复杂的多线索企业销售环境中导航、完成交易，并全程负责销售周期，以在保险行业乃至更广阔领域扩大我们的影响力。

职责

拥有完整的销售周期

• 执行端到端的企业销售流程，从外部拓展潜在客户到合同签署。
• 资格审查潜在客户，进行需求发现，演示 Kyber 的解决方案，构建商业案例，起草定价方案，并引导客户完成复杂的采购流程。
• 与多个利益相关者建立深度关系，从终端用户到 C 级决策者。
• 在高影响力的会议、行业活动和面对面会议中代表 Kyber。

执行外部拓展策略

• 确定符合 Kyber ICP 的合格利益相关者和高层决策者；进行深入研究以获取个性化洞见。
• 创建、验证并执行外部拓展策略（冷拨电话、邮件、LinkedIn 信息）。
• 通过现场拜访、游击营销活动以及面向保险行业的信息活动来追踪潜在客户。
• 利用 AI 原生工具（如 AI‑SDR、11x）来规模化验证的外部拓展剧本。

加强销售运营

• 参与每周 GTM 会议，报告管道健康状况，并使用 HubSpot 维护准确的预测。
• 提供来自潜在客户的洞见和反馈，以完善我们的信息传递和定位。
• 帮助为不同的利益相关者群体和账户类型塑造新的销售动作，以打开进入点。

战略客户管理

• 为目标账户制定个性化策略，以纪律性和创造性驾驭企业销售动作。
• 培养能够推动内部认同并加速交易周期的拥护者。

我们在寻找什么

奥林匹克式的工作伦理与结果导向

• 将十亿美元业务的打造视为最高水平的竞争；你已准备好比以往更努力地工作以赢得胜利。
• 拥有达成或超额完成配额、实现卓越收入成果的成熟记录。

出色的沟通能力

• 能自如地与高管交流，清晰阐述 AI 解决方案和软件。
• 以积极倾听为先，体察客户痛点，引导他们找到合适的技术方案。

不懈的资源整合能力

• 能在现有资源下进行创造性、跳出框架的思考，以争取大型客户。
• 在面对无尽的拒绝时仍能坚持不懈，持续向预期结果迈进。

具备所有者心态的团队合作者

• 热衷于解决问题并对自己的业务负责；愿意卷起袖子把事儿做好。

我们的价值观

• Possible Until Proven Otherwise – 用证据挑战假设；如果它不可能，请告诉我们原因。
• LOVE Your Customer – 将客户置于一切工作的核心。赢得信任，提供价值，共同成长。
• Take Pride In Your Craft – 从无到有是一种特权；拥抱过程，精益求精。
• Live Up To Your Expectations – 设定高标准，并共同超越。
• Have Fun & Nurture Those Around You – 建造的乐趣在分享时更浓；支持、提升并庆祝彼此。

福利

• 具有竞争力的薪资 + 丰厚的股票激励
• 100 % 由雇主承担的医疗、牙科和视力保险
• 有机会帮助塑造行业标杆公司

为什么选择Kyber？

加入我们，构建并扩展一款由最先进 AI 驱动、颠覆性的企业产品。你的贡献将直接影响企业处理最关键工作流和客户互动的方式。

如果你对增长、AI 以及改造企业工作流充满热情，我们期待与你联系！

如何脱颖而出

我们希望聆听那些准备塑造企业文档未来的卓越人才的声音。想要脱颖而出，请让同事将您的简历或 LinkedIn 个人资料——以及一段简短的 2‑3 句推荐信——直接发送至 arvind@askkyber.com。

推荐信很重要；它们帮助我们了解您已经产生的影响以及您将成为怎样的团队成员。强有力的推荐人可以提升您的申请，请选择熟悉您技能和品格的人。

立即申请，帮助我们将企业文档带入 AI 原生时代。

列出的薪资范围为 OTE（目标总收入）。

关于 Kyber

Kyber 帮助受监管行业的公司 快速、准确地起草、审阅并发送复杂的监管通知。

工作原理

1. 上传索赔详情 – 例如，来自 Branch Insurance 索赔团队的索赔。
2. 自动生成草稿 – Kyber 能即时创建多个最佳实践的通知草稿。
3. 指派审阅者 – 轻松指定谁需要审阅每个草稿。
4. 实时协作 – 团队可以共同编辑、评论并批准通知。
5. 发送最终通知 – 将完成的信件直接发送给预定收件人。

优势

• 节省时间 – 消除手动拼凑证据所需的数小时。
• 更高质量 – 所有通知均使用一致的最佳实践语言。
• 问责与可追溯性 – 完整的编辑、审阅者和批准的审计追踪。

Kyber 简化了整个通知创建流程，使受监管行业的团队能够专注于最重要的事务。