K-安全拓展海外参考…最近的趋势是什么？

Source: Byline Network

国内安全企业的海外拓展现状

国内安全企业正通过获取海外案例和强化本地销售渠道来寻找增长动力。各企业正以扩大合作伙伴关系、增加客户接触点的方式，夯实海外营收基础。

韩国信息安全产业协会（KISIA）在上月24日新任会长团愿景发布座谈会上提及国内市场的局限，强调要加强海外拓展。特别提出以 ‘K‑보안 얼라이언스’（K‑安全联盟）为抓手，围绕已有海外订单的企业共同开拓市场。下面梳理了安保龙头企业安랩、지니언스、이글루코퍼레이션、지란지교데이터、파이오링크 等近期的海外业务动向。

安랩 – 通过沙特合资公司 라킨 构建“中东据点”

• 业务扩展地区：日本、中国、东南亚、中东·北非（MENA）等
• 核心本地合作伙伴：与沙特安全企业 SITE 合资成立 라킨（Rakeen）（2025 年）
• 主要产品
  • 端点安全：라킨 AV、라킨 EDR
  • 网络安全：라킨 NGFW、라킨 IPS
  • 综合检测·分析·响应：라킨 XDR
• 本地业绩
  • 2025 年“贸易日”获“千万美元出口之塔”奖
  • 라킨 于 2025 年下半年推出主要产品，获得本地客户积极反馈
• 后续计划（2026）
  • 加速产品本地化·技术高阶化
  • 以沙特为战略据点，向中东全域拓展业务
  • 东南亚：在新加坡首次获取安랩 TIP 订单，向印尼金融机构提供解决方案，向台湾供应个人信息保护方案
  • 日本：扩大互联网银行安全解决方案（AOS），提升移动安全方案 V3 Mobile 销量
  • 中国：扩大 OT 端点安全方案 EPS 的应用，获取半导体、显示、汽车等领域案例

지니언스 – 在新加坡获取“首位客户”……中东拥有 EDR 公共案例

• 主要成果
  • 扩大 SaaS 型安全信息事件管理（SIEM）解决方案 ‘스파이더 TM on Cloud’ 的供应
  • AI 安全助理 ‘Ai SECU’ 在日本本地反响良好

지란지교데이터 – 以日本为中心进军亚洲……扩大制造·公共领域 PoC

• 战略地区：将日本设为亚洲核心市场，同时在越南开展业务
• 主要活动
  • 与本地合作伙伴合作，扩大制造·公共领域的数据保护·内部信息泄露防护 PoC
  • 针对日本数字化转型（DX）加速和安全监管强化，提供精细化数据控制技术
  • 在越南结合本地监管·个人信息保护标准，提升技术并完善个人信息过滤体系

모니터랩 – 以东南亚为中心运营渠道，巴西金融业首例案例

• 扩展地区：泰国、马来西亚、印尼、越南、菲律宾、新加坡等东南亚国家
• 核心产品：安全即服务（SECaaS）平台 ‘아이온클라우드（AIONCLOUD）’
• 主要业绩
  • 2025 年 12 月与巴西圣保罗州金融机构 Desenvolve SP 签订 아이온클라우드 订阅合同（拉美金融业首例案例）
  • 在 15 个国家运营 40 条基于 Edge 的全球服务

파수 – 直接进军美国……东南亚·中东通过本地合作伙伴扩大案例

• 战略：自 2012 年在美国设立子公司后，聚焦美国市场，同时扩大与东南亚·中东本地合作伙伴的合作
• 主要客户：全球大型半导体、能源、制造企业，法律·金融机构，主要政府部门等
• 核心能力
  • 支持 CAD 应用、包括 macOS 在内的多种环境
  • 以全球数据安全技术和案例为竞争优势

파이오링크 – 日本需求强劲……安全交换机需求上升

• 市场情况：日本国内数字化转型加速，内部网络安全需求扩大
• 主要案例：日本大型汽车维修·用品企业 오토박스 —— 为应对摄像头·终端连接增加及勒索软件威胁，安全交换机需求激增
• 产品形态：以月度订阅方式提供摄像头·网络·应用，包含安全交换机

펜타시큐리티 – 欧洲市场扩张进入实质阶段……将“高监管”需求转化为业务

• 战略：将欧洲视为隐私导向安全模型日益强化的高监管市场，扩大加密解决方案布局
• 核心解决方案：加密平台 ‘디아모’，基于云的网页安全服务 ‘클라우드브릭（Cloudbric）’（截至 2025 年底已服务约 1,200 家客户）
• 合作伙伴策略
  • 加强合作伙伴并建立吸收本地需求的组织
  • 支持全球合作伙伴业务机会挖掘，开展技术培训·研讨会
  • 成立负责海外本地需求分析、产品·解决方案对接的组织 ‘비욘더스’

소프트캠프 – 通过日本合作伙伴协作构建本地基础设施

• 核心产品：基于远程浏览器隔离（RBI）的 ‘실드 게이트（SHIELD Gate）’，云文档安全编排 ‘실드 DRM（SHIELD DRM）’
• 展会·活动参与
  • 网络安全展会 ‘시큐리티 데이즈（Security Days）’
  • 东京 IT 展会 ‘Japan IT Week 2026 Spring’
  • 公共·地方自治体展会 ‘공공·지자체 위크’
• 合作伙伴协作：加强与本地 SI·渠道合作伙伴的协作体系，推动展会发布·联合参展，构建日本本土化业务基础设施

라온시큐어 – 日本 OnePass 用户数即将突破 1000 万

• 服务：多因素认证（MFA）平台 ‘원패스（OnePass）’
• 现状：月活跃用户数（MAU）即将突破 1000 万
• 市场：以日本本地金融·非金融机构为中心，数字认证·安全需求持续扩大

其他动向

• 国内安全企业持续利用 RSAC 作为海外拓展舞台
• RSAC 2026 将于 3 月 23 日至 26 日在美国旧金山 Moscone Center 举行，安랩、파수、지니언스、위즈코리아 等国内企业计划参展

RSAC 韩国馆参展企业情况

• 独立展位：모니터랩、에이아이스페라、三星电子（美国子公司）等共 7 家企业参展。
• KISIA·KOTRA 支持的韩国馆：로그프레소、스토리지안、에스에스엔씨、크로스허브、한국정보인증等 5 家企业参与。

以上内容基于各企业发布的资料和访谈整理，后续业务进展可能会有变动。

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