Homepage vs. Landing Page：哪种更适合您的业务？
Source: Dev.to
登陆页面和主页的关键区别在于它们的预期用途
一个 登陆页面 围绕一个明确的行动构建：注册、加入候补名单、下载指南，或响应特定活动。
你的 主页 则有所不同。它欢迎访客进入你的品牌，让他们了解你是谁，并帮助他们从容地浏览对他们重要的站点部分。
换句话说，主页 打开大门，而登陆页面 指向唯一的下一步。
当这两者混用或互换使用时，信息可能失去焦点。访客可能不确定该去哪里，从而导致转化率下降。
在本文中，我们将逐一阐述每个页面的核心角色、对你的业务真正重要的差异，以及如何根据当前情境选择合适的页面。
我们的目标是为你提供清晰的认知——而非复杂的行话——让你的网站能够支持你正在打造的势头。
什么是主页？
把主页想象成你网站的前门。它介绍你的品牌，说明你在做什么，并帮助不同类型的访客找到他们需要的内容。
当登陆页面聚焦于单一注意力时，主页 打开选项；它旨在提供一个平衡的第一印象，并引导人们进入更深入的页面。
主页的关键属性
- 广泛信息 – 主页涵盖关于企业的各种主题，服务于首次了解你或再次访问的受众。
- 第一印象 – 主页设定基调和背景，概括你的主要产品和价值，让访客快速判断你是否与他们相关。
- 多重目标 – 与单一转化不同，主页支持多条路径（产品页面、联系、资源、定价、公司信息），帮助访客选择要跟随的方向。
什么是着陆页？
着陆页是为做好一件事而构建的精准营销页面。
它们与特定的活动或优惠关联，旨在引导访客完成单一操作——注册、购买、下载或报名。
与更广泛的网站页面不同，着陆页去除干扰，使下一步操作显而易见。
着陆页的关键属性
- 一个明确的目标（或号召性用语） – 页面聚焦于单一的期望结果，并引导访客实现它。
- 最小化干扰 – 导航、额外链接和无关内容被降至最低，以保持对优惠的关注。
- 信息与设计一致 – 标题、文案、视觉和号召性用语与引导访客的广告或活动相匹配。
- 受众定位 – 页面可针对不同细分群体进行调整，使信息直接针对特定群体或需求。
主页 vs. 着陆页：深入解析
主页和着陆页常常并列出现在同一个网站上，但它们的作用截然不同。差异来源于它们的目的、服务的受众、设计的聚焦程度以及预期产生的转化。了解这些区别有助于你在合适的时机选择合适的页面。
应该使用哪种：决策流程
在考虑项目的预期目的时，选择主页还是着陆页会更容易。以下是一种实用的方式，帮助你为特定的活动决定构建哪种页面。
1. 你的目标
- 主页 – 提升品牌认知、提供导向，或强化网站的核心枢纽。
- 着陆页 – 鼓励单一明确的行动（获取潜在客户、让用户注册、销售产品、提供下载）。
2. 你的受众
- 主页 – 适用于通过自然搜索、推荐或直接访问的各种访客。
- 着陆页 – 当通过广告、社交帖子或邮件活动触达特定细分人群时更为有效。
3. 你的流量来源
- 主页 – 来自搜索或推荐的访客期望进行探索；他们需要导航、上下文和深度信息。
- 着陆页 – 来自付费广告或邮件活动的流量在着陆页上表现更佳，因为页面能够延续广告的故事并引导访客完成单一步骤。
4. 促销的复杂程度
- 主页 – 适合包含多个层级、多个服务、产品类别或为不同用户提供不同路径的促销。
- 着陆页 – 最适合推广单一产品、活动或限时优惠，以简洁的方式呈现价值并加快决策。
5. 测试与迭代
- 着陆页 – 针对特定活动，可轻松进行 A/B 测试标题、视觉、文案和号召性用语。
- 主页 – 应该更慢地演进；它们承载长期的 SEO 价值，频繁更改可能会破坏清晰度或搜索表现。
何时使用主页
- 在启动或刷新网站时展示品牌形象。主页有助于介绍你是谁、做什么以及为何重要。
- 通过分享公司故事、客户见证、认证、案例研究或有用资源，建立新访客的信任。
- 为用户提供多条路径以探索不同的产品或服务。主页像一张中心地图，引导人们前往他们需要去的地方。
- 通过作为搜索引擎爬取以了解你网站结构的主要枢纽，提升 SEO 表现
(注：最后一句在原始材料中被截断。)
何时使用登陆页面
- 运行 PPC 或社交媒体活动以实现更高的转化率。登陆页面消除干扰，专注于单一行动。
- 推广特定优惠（季节性折扣、产品发布、网络研讨会、活动），提供明确、针对性的讯息。
- 细分电子邮件受众并将其引导至专门针对其需求、痛点或兴趣的页面。
- 测试不同想法（价值主张、图片、标题、页面布局），以查看哪个版本转化率最高，然后再在全站范围内应用更改。
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如何投放付费流量：最佳实践
将付费流量引导至正确的目的地可以显著影响您的营销 ROI。遵循这些经验证的最佳实践，以最大化转化并减少无效广告支出。
始终为付费活动使用专属着陆页
将付费流量（来自广告、邮件或社交活动）导向首页会稀释信息并降低转化率。首页包含众多链接和目标，容易分散访客注意力，降低其采取行动的可能性。
相反，创建一个聚焦的着陆页，使其与广告标题和承诺相匹配。信息的一致性让访客确信自己来到正确的页面，从而提升转化机会。
对齐信息与设计
您的着陆页应当镜像广告的关键词、语调、视觉元素和优惠。如果广告突出 20 % 折扣，着陆页标题也应重复同样的优惠。信息一致性能够建立信任，防止混淆。
消除干扰
着陆页在简洁聚焦时表现最佳。
避免：
- 导航菜单
- 外部链接
- 多个 CTA
使用一个明确的 号召性用语（例如 “开始免费试用” 或 “获取优惠”），并仅提供说服访客采取行动所必需的关键信息。
使用社会证明和紧迫感
提升可信度：
- 客户推荐语
- 星级评分
- 信任徽章
制造紧迫感：限时优惠或倒计时计时器。请以道德方式使用紧迫感——避免任何让人感觉被操纵或前后不一致的做法。
为移动端和速度进行优化
大多数用户通过移动设备访问广告。确保您的着陆页：
- 加载迅速
- 在小屏幕上显示良好
- 使用大而易点的按钮
测试与迭代
对关键元素进行 A/B 测试，例如：
- 标题
- 产品图片
- CTA 文案
- 表单长度
- 按钮位置
- 页面配色
即使是微小的改动也能带来显著的性能提升。利用分析工具监测行为、衡量转化，并持续优化。
明智地进行再营销
如果有人访问了您的着陆页但未转化，可使用再营销广告提醒他们该优惠。将再营销流量直接引回相同（或经过调整）的着陆页，而不是首页，以保持焦点。
关于 SEO？网站与搜索引擎如何协同工作
搜索引擎使用自动爬虫通过互联网的链接来发现网页。
在大多数情况下，你不需要采取特殊措施让 Google 找到你的内容；只要发布站点并获得其他网站的链接，通常就足以被发现。
不过，使用 XML sitemap 或 Google 的 URL Inspection 工具可以帮助确保你的页面可访问、可爬取，并以用户看到的方式展示。
SEO 与首页
首页通常针对品牌词和宽泛的高层关键词进行排名。它们还能帮助搜索引擎了解站点的整体结构，并将访客引导至站内更深层的页面。
支持 SEO 的做法：
- 确保页面加载速度快
- 使用清晰、结构良好的标题
- 添加描述性的内部链接，引导用户到关键页面
- 提供有帮助的高质量内容，以建立信任
- 让首页对广泛且多元的受众可访问
由于首页会从多个来源获取流量，它必须能够满足处于不同旅程阶段的用户需求。
SEO 与着陆页
有些着陆页是专门为自然搜索而构建的。当它们：
- 针对特定关键词
- 提供有价值的内容
- 提供明确、单一的 CTA（号召性用语）
时，既能获得良好排名，又能实现有效转化。
示例： 一家 SaaS 公司可能会创建一个针对 “best project management software” 的着陆页，并在页面中加入有用的对比信息以及免费试用注册表单。这类页面应当可以被索引，因为它们的目标是吸引自然流量。
成功首页和登陆页的真实案例
Askinosie Chocolate（首页）
- 温暖、以视觉为先的首页，信息清晰、图像丰富。
- 高质量的产品照片搭配简洁的使命宣言。
- 多个 CTA 邀请访客 购物、了解直接贸易 或 预约参观。
- 视觉与多样化导航路径的组合帮助不同类型的访客快速找到所需内容。
Bed Threads（首页）
- 简洁、自然的设计，突出产品摄影。
- 多个 CTA 出现在首屏上方（例如 “Shop Linen”、 “Shop Homewares”），支持快速浏览。
- 社会证明（“每两分钟就有人选择 Bed Threads”）建立信任，引导访客浏览或购买。
ExpressVPN（登陆页）
- 活动登陆页注重清晰度和安心感。
- 大胆标题：“The VPN that just works”（“只要用就能工作的 VPN”）瞬间传达核心价值。
- 简单的视觉元素和唯一突出的 CTA：“Get ExpressVPN.”（“获取 ExpressVPN”）。
- 信任要素如 4.7/5 Trustpilot 评分 和指向 24/7 支持 的链接，增强可信度。
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解决常见顾虑，帮助访客对下一步充满信心
Blue Apron（着陆页）
Blue Apron 的着陆页使用充满活力的食物摄影和简洁的信息，突出 便利性 和 多样性。
- 文案简约，仅提供足够的细节来鼓励访客探索可选套餐。
- 其价值主张——“送餐在 45 分钟或更少 内完成晚餐”——配有明确的 CTA，指引用户注册。
这些例子展示了核心区别：
- 首页 作为广泛的入口点，供用户探索。
- 着陆页 则刻意设计，以最少的干扰推动特定行动。
结论
首页和着陆页都扮演着重要角色，但它们以不同的方式推动访客前进。
-
首页
- 充当您在线形象的核心。
- 介绍您的品牌，支持长期的SEO，并引导带有不同意图的访客。
- 导航和多个CTA帮助访客探索并找到方向。
-
着陆页
- 更加专注。
- 围绕单一优惠和下一步构建，通常与特定活动关联。
- 消除干扰帮助访客做出明确决定，通常会带来更高的转化率。
大多数企业不需要在两者之间做选择——它们一起使用效果最佳。
- 您的首页可以承载品牌故事，并随时间增强信任。
- 专门的着陆页可以支持各个活动、受众或优惠。
持续审视、测试和优化两者，将帮助您积累势能并可持续提升成果。
常见问题
首页可以充当登陆页吗？
技术上可以。首页可以简化为只聚焦单一 CTA，但它通常承担多重角色：介绍品牌、提供导航以及支持 SEO。对于营销活动而言，专用的登陆页仍然更为有效。
登陆页有助于 SEO 吗？
有的。面向 SEO 的登陆页如果包含有价值的内容、内部链接和明确的 CTA，便可以针对特定关键词排名。面向活动的登陆页往往内容薄弱，应该使用 noindex，以免干扰核心页面的排名。
登陆页应该被索引吗？
付费或短期活动页面通常 不应 被索引。对内容薄弱的页面使用 noindex，仅对有价值、长期有效且服务于 SEO 目标的登陆页进行索引。始终确保首页和关键站点页面被索引。
我应该创建多少个登陆页？
更有针对性的登陆页通常能带来更多转化。目标是为每个主要活动、受众细分或优惠创建独立页面。通过个性化信息和视觉效果来区别，而不是复制内容。
登陆页的转化率比首页高吗？
是的。专注的登陆页去除了干扰因素，并与访客意图匹配，通常比必须兼顾多重目标和广泛受众的首页转化率高得多。