Gushwork押注AI搜索获取潜在客户——早期成果正在显现

Source: TechCrunch

融资

印度创立的初创公司 Gushwork 宣布完成 900 万美元种子轮融资，领投方为 Susquehanna International Group (SIG) 和 Lightspeed，其他参与方包括 B Capital、Seaborne Capital、Beenext、Sparrow Capital 和 2.2 Capital。本轮融资后，Gushwork 的后融资估值为 3300 万美元，高于 2023 年 7 月 Lightspeed 主导的 210 万美元前种子轮后约 750 万美元的估值。此次融资使公司累计融资额达到 1100 万美元。

市场背景

ChatGPT、Gemini 和 Perplexity 等 AI 驱动的搜索工具正在重塑企业在网络上的发现方式。OpenAI、Perplexity 等公司正侵蚀传统网页搜索，促使 Google 等既有玩家推出 AI 生成的概览和对话功能。Gushwork 认为，这一转变为帮助企业在 AI 驱动的发现渠道中脱颖而出提供了新机会。

产品

Gushwork 由 Nayrhit Bhattacharya 和 Adithya Venkatesh 于 2023 年创立，最初帮助中小企业通过 AI 与人工相结合的方式外包工作流。随后，公司在客户对提升在线可见度的强烈需求驱动下，将业务重点收窄至以搜索为导向的营销。

平台利用一套 AI 代理网络来：

• 自动生成并更新搜索优化内容。
• 通过约 200–300 家合作网站的网络为每位客户构建 10–20 条反向链接。
• 通过集成的内容管理系统跟踪入站线索。

目标是帮助企业在传统搜索结果和 AI 生成的答案中出现，而无需庞大的内部营销团队。

业务进展

• 客户数量： 超过 300 家付费客户，其中约 95% 位于美国。
• 定价： 订阅费用起价为每月 800 美元；平均订阅费用在 800–900 美元之间（约合年合同价值 9,000–10,000 美元）。
• 收入： 在三个月前推出 AI 搜索聚焦产品后，年化经常性收入（ARR）约为 150 万美元。公司目标在接下来的三个月内实现 300–350 万美元 ARR，月环比增长 50%–80%。
• 流量与线索： 约 20% 的网站流量现来源于 AI 驱动的搜索和聊天平台，约占入站线索的 40%。
• 案例研究： 一家专业服务客户在采用平台后签订了 20 万至 35 万美元的合同。

客户群主要集中在高客单价的 B2B 服务提供商、工业分销商和合同制造商，主要位于美国。

未来计划

Gushwork 打算利用新融资来：

• 扩充工程团队。
• 提升模型准确性。
• 扩大市场推广力度。

公司已有超过 800 家企业在等待名单上，计划开始进行入驻。

公司信息

• 总部： 美国特拉华州。
• 办公室： 印度班加罗尔。
• 团队规模： 在印度约有 70 名员工，另有若干合同工。