Y Combinator 졸업생이자 AI 보험 브로커리지 Harper, $47M 유치

Source: TechCrunch

Announcement

다코타 라이스가 다시 창업자의 자리로 돌아섰습니다. 수요일에 그는 그의 새 회사인 AI‑네이티브 보험 브로커리지 Harper가 4,680만 달러 규모의 시리즈 A와 시드 라운드를 합쳐 조달했다고 발표했습니다.

Background

라이스는 이전에 투자 회사 Poolit을 설립했으며, 이 회사는 2023년에 문을 닫았습니다. 그는 TechCrunch와의 인터뷰에서 그 붕괴에 대해 솔직히 말하며, 수익성을 만들지 못한 이유를 이렇게 설명했습니다:

“내 자아가 실패를 받아들이기 어렵게 만들었어요. 뒤돌아보면, 1년 일찍 문을 닫았어야 했어요.”

다음 사업을 위해 라이스는 자신의 뿌리로 돌아갔습니다. 그의 가족은 보험 브로커리지를 운영했으며, 그는 창업자들이 사업을 보험에 가입시키려 할 때 겪는 번거로움을 기억했습니다. “보험이 싫었어요,” 라고 그는 말했습니다, “절대 이 일에 관여하고 싶지 않다고 맹세했죠.”

The Idea Behind Harper

오랜 친구이자 전 Poolit CTO였던 Tushar Nair와 함께 라이스는 처음에 기존 브로커리지를 위한 AI 도구를 만들 생각을 했습니다. 곧 그들은 그 기술을 활용해 AI‑네이티브 보험 브로커리지를 만들기로 결정했고, 라이스의 어머니의 결혼 전 성을 따서 Harper라는 이름을 붙였습니다.

Harper는 2024년에 YC W’25 배치의 일환으로 출범했습니다. Y Combinator는 에이전시의 미래가 “소프트웨어 회사처럼, 소프트웨어 마진을 갖게 될 것”이라고 언급했습니다. Harper는 거의 완전 자동화된 라이선스 상업 보험 에이전시로, 중소기업을 160개 이상의 보험사와 연결해 근로자 보상, 일반 책임, 전문 책임 보험을 제공합니다.

“전통적인 브로커가 보통 57일이 걸리는 일을 우리는 12일 안에 처리할 수 있습니다,” 라고 라이스(CEO)가 말했습니다.
“인간이 이끄는 브로커리지는 한 달에 20–30건을 처리하지만, AI 덕분에 Harper는 한 달에 1,000명 이상의 고객을 처리할 수 있습니다.”
현재 Harper는 5,000명 이상의 고객을 보유하고 있습니다.

How AI Powers Harper

AI가 운영 부담을 담당합니다: 제출 라우팅, 인수 담당자 추적, 문서 수집, 파이프라인 관리 등.

Funding

투자자로는 Y Combinator, Peak XV Partners가 있으며, 시드와 시리즈 A 라운드는 Emergence Capital이 주도했습니다. 라이스는 Harper가 현재까지 5,400만 달러의 자금을 모았으며, 이는 두 달도 채 안 되는 기간에 달성했다고 밝혔습니다.

Competition and Differentiation

라이스는 거의 모든 전통적인 브로커리지를 경쟁자로 보고, 시장이 여전히 “이메일과 스프레드시트”에 의존하는 많은 플레이어들로 파편화되어 있다고 말합니다. 이 분야의 다른 AI‑네이티브 브로커리지는 **Gyde**와 AI 도구를 활용하는 FurtherAI, Vantel(두 회사 모두 YC 졸업) 등이 있습니다.

Harper를 차별화시키는 점은 “중부 미국”에 초점을 맞춘다는 것입니다—보육원, 제조업체, 자동차 딜러십, 지역 바, 레스토랑 등 실제 비즈니스를 대상으로 합니다.

Future Plans

새로운 자금은 Harper의 엔지니어링 팀을 확장하고 브랜드를 성장시키는 데 사용될 예정입니다. 라이스의 비전:

“우리는 기업가들의 목소리가 되고 싶습니다. 보험부터 시작해 점차 위험, 컴플라이언스, 전체 백오피스와 관련된 모든 분야의 중심이 되고 싶어요. 그들이 핵심 업무에 집중할 수 있도록 간단하게 만들고, 우리는 시간이 지나면서 나머지 모든 일을 담당하게 될 겁니다.”