왜 Setup Hell이 나쁜 아이디어보다 더 많은 SaaS 스타트업을 죽이는가

Source: Dev.to

대부분의 SaaS 스타트업은 아이디어가 나빠서 죽는 것이 아니다.
그들은 창업자가 JWT 리프레시 토큰, Stripe 웹훅, OAuth 콜백을 연결하는 데 6주를 소비했기 때문에 죽는다 — 그리고 실제 사람에게 한 번도 물어보지 않았다: “이것에 돈을 지불하시겠습니까?”

그들은 가치가 아니라 구성을 배포했다.

제품 코드를 한 줄도 작성하기 전에 인프라에 2주를 소모한 적이 있다면, 이 글이 당신을 위한 것이다.

Setup Hell Is a Psychology Problem, Not a Technical One

Here’s the part nobody talks about: Setup Hell isn’t about bad planning. It’s about how your brain is wired.

• Your brain craves certainty.
• It wants problems with clear inputs, clear outputs, and a small dopamine hit when the tests pass.

Authentication gives you that. Stripe integration gives you that. Even CORS debugging — as painful as it is — gives you that.

You know what doesn’t?

Sending a cold DM to a stranger asking if they’d pay for something that doesn’t exist.
That’s rejection territory. That’s ambiguity. That’s the terrifying possibility that your idea isn’t as good as you think.

So instead of doing the uncomfortable thing, you open your terminal. You run create-next-app. You start building auth.

• It feels productive.
• It feels responsible.

It isn’t.

Setup feels like progress because it’s controllable. Validation feels dangerous because it’s not.

Every solved technical problem reinforces the loop:

• Fix the token‑rotation bug → feel competent.
• Fix the CORS error → feel productive.

Each small win deepens the illusion that you’re building a business when you’re actually building a shelter.

The most dangerous founders aren’t the lazy ones.
They’re the hardworking ones building the wrong things.
Perfect architecture. Zero users.

“인증 및 결제 설정만”이 실제로 드는 비용

거짓된 진전 함정

진전처럼 보이는 것

• JWT 리프레시 토큰 회전 구현
• OAuth 콜백 흐름 완성
• Stripe 웹훅 서명 디버깅
• CORS 헤더를 정확히 맞추기

실제로 비즈니스를 앞당기는 것

• 10명의 잠재 고객과 대화하기
• 1개의 사전 주문 받기
• 20개의 콜드 이메일 보내기
• 전환되는 랜딩 페이지 배포하기

한 리스트는 기분을 좋게 하고, 다른 리스트는 돈을 벌게 합니다.

인프라는 안전한 일입니다.
고객과 대화하는 것은 위험한 일입니다.
안전한 일은 당신의 스타트업을 죽일 것입니다.

초기 단계 SaaS는 속도 게임

첫 30일에 중요한 유일한 질문: 여기에 시장이 있는가?

• 그 답을 가속화하는 모든 것은 가치가 있다.
• 그 답을 지연시키는 모든 것은 낭비다.

당신의 낭비가 얼마나 우아하든 상관없다.

수학은 가차가 없다. 삶이 개입하기 전에 당신은 한정된 에너지를 가지고 있다 — 저축은 줄어들고, 동기부여는 사라지며, 시장 창은 이동한다. 배관 작업에 하루를 쓰면 그만큼 당신의 런웨이에서 하루가 차감된다.

그리고 재무 런웨이와 달리, 동기 부여 런웨이는 스프레드시트에 나타나지 않는다. 사라질 때까지 고갈을 눈치채지 못한다.

나는 재능 있는 개발자들이 3개월 동안 기술적으로 인상적인 SaaS 제품을 만들고, 조용히 출시한 뒤 2주 안에 포기하는 모습을 보았다. 그들은 인프라에 창의적 에너지를 태워버려 고객을 찾는 비광택 작업을 할 여력이 남지 않았다.

한편, 10일 만에 반쯤 부서진 MVP를 출시한 창업자는 이미 실제 피드백을 바탕으로 반복하고 있다. 그들의 코드는 모든 면에서 더 열악하지만, 그들은 귀중한 것을 알고 있다: 사용자가 실제로 원하는 것.

시장은 당신의 아키텍처, 테스트 커버리지, 토큰 회전 주기에 신경 쓰지 않는다. 시장이 신경 쓰는 것은 한 가지 — 이것이 내 문제를 해결하는가?

코드 편집기 안에서 그 질문에 답할 수는 없다.

설정을 다듬는 데 하루를 쓰면 그만큼 당신의 런웨이에서 빌린 것이 된다. 그리고 이자율은 복리로 늘어난다.

복합 효과를 활용하라. 인프라는 그렇지 않다.

모든 근무 시간이 동일한 결과를 내는 것은 아니다.

• CORS 설정 오류를 디버깅하는 1시간 → 제로 레버리지
• 잠재 고객과 대화하는 1시간 → 복합 레버리지
• 인바운드를 유도하는 콘텐츠를 작성하는 1시간 → 복합 레버리지

(게시물 계속…)

Source: …

레버리지 vs. 인프라스트럭처

차이점: 레버리지는 당신이 멈춘 뒤에도 계속 작동합니다. 인프라스트럭처는 그렇지 않습니다.

돌파구를 찾는 창업자들은 가장 높은 레버리지 시간을 무자비하게 보호합니다. 이미 해결된 문제에 일주일을 쓰는 것을 거부합니다. 대신 그들은:

• 상품화된 부분에 기존 솔루션을 사용합니다 — 인증, 결제, 이메일, 배포.
• 진정으로 새로운 부분, 오직 자신들만 만들 수 있는 조각에 모든 것을 쏟아붓습니다.

왜 똑똑한 창업자들은 인프라를 공격적으로 재사용할까

• 보일러플레이트, 스타터 킷, 템플릿 – 시간을 되돌려 주는 모든 것.
• 게으르기 때문이 아니라 기회비용을 직관적으로 이해하기 때문입니다.

14번째로 Stripe 웹훅 검증을 다시 구축하는 한 시간은 누군가가 신용카드를 꺼내게 하는 기능에 쓰이지 않는 한 시간입니다.
OAuth 디버깅에 하루를 잃는다면, 그 하루는 경쟁자가 제품을 출시하는 데 사용됩니다.

설정 시간 2주를 절약할 수 있다면, 그 2주는 다음에 투자됩니다:

• 고객과의 대화
• 랜딩 페이지 실험
• 실제 검증

2주는 출시된 제품과 또 다른 포기된 레포 사이의 차이가 될 수 있습니다.

당신만이 만들 수 있는 10 %

중요한 부분은 **당신만이 만들 수 있는 10 %**이며, 바로 여기서 스타트업의 생존 여부가 결정됩니다. 이는 JWT 구현이나 웹훅 핸들러에 있는 것이 아닙니다.

프로덕션 준비가 된 스타터 스택은 존재합니다. 도구가 핵심이 아니라 이미 해결된 문제를 다시 만들지 말라는 원칙이 핵심입니다.

왜 “설정 지옥”이 발생하는가

설정 지옥이 계속되는 이유는 규율 부족 때문이 아니다. 현대 SaaS 인프라는 조각화되고 무겁다:

• 인증
• 결제
• 웹훅
• 환경
• 이메일

직접 모든 것을 다시 구축하거나 또는 다섯 개의 반쯤 문서화된 도구를 엮어 프로덕션에서 동작하기를 기도할 수 있다.

바로 이것이 우리가 LaunchStack을 만든 이유다

프로덕션‑준비된 Flask + Next.js 코드베이스와:

• JWT 인증
• Stripe 결제
• OAuth
• 이메일
• 이미 연결된 배포

배관 작업을 건너뛰세요. 제품을 차별화하는 부분을 바로 배포하세요.

Ship or Die

죽은 SaaS 스타트업들의 묘지는 나쁜 아이디어들로 가득 차 있지 않다. 공정한 기회를 얻지 못한 좋은 아이디어들로 가득 차 있다. 창업자들이 이미 해결된 문제에 최상의 주간을 쏟아버렸기 때문이다.

• Setup Hell 은 편안하다; 실제 사람들 앞에 미완성된 무언가를 내놓고 결제를 요구하는 위험으로부터 당신을 보호한다.
• 편안함은 비즈니스를 만들지 않는다. 속도가 만든다.

당신은 할 수 있다:

• 인증을 리팩터링한다.
• 코드를 정리한다.
• 파이프라인을 재구축한다.

하지만 검증조차 하지 않은 스타트업을 되살릴 수는 없다.

제품을 내놓아라. 사람들과 대화해라. 불편함을 감수해라.

다음 2주 동안 인증과 Stripe 연동에 시간을 쏟으려 한다면, 스스로에게 물어라:

이 부분은 오직 당신만이 만들 수 있는가?

→ LaunchStack — 설정을 건너뛰고, 제품을 내놓아라.