왜 나는 SaaS를 구축하는 대신 소스 코드를 판매하는가 (그리고 더 많은 돈을 벌다)

Source: Dev.to

솔로 개발자를 위한 SaaS 함정

내 첫 SaaS 시도는 프리랜서를 위한 프로젝트 관리 앱이었다. 나는 4개월 동안 아름다운 UI, 탄탄한 백엔드, 적절한 인증을 구현하며 개발했다.

• 런칭 첫날: 3명 가입.
• 1개월 차: 수익 $0.
• 3개월 차: 서비스를 종료했다.

문제는 제품이 아니라 주변 환경이었다:

• 서버 비용 (~$50/월, 유료 사용자가 한 명도 없을 때)
• 고객 지원 (사람들은 $10/월에 즉각적인 응답을 기대한다)
• 기능 요청 (모두가 다른 것을 원한다)
• 이탈 (사용자가 지속적으로 취소한다)
• 인프라 유지보수 (업데이트, 보안 패치, 스케일링)

솔로 개발자로서 나는 **70 %**의 시간을 코딩이 아닌 작업에 소비하고 있었다.

소스 코드 판매 대안

그 뒤에 나는 다른 방식을 시도했다. SwiftUI 컴포넌트, 즉 커스텀 차트 라이브러리를 패키징하고 문서화한 뒤 판매했다.

• 첫 달: $200
• 두 번째 달: $180
• 서버 없음. 지원 티켓 없음. 이탈 없음.

왜 소스 코드 판매가 인디 개발자에게 더 좋은가

1. 인프라 비용 제로 – 서버, 데이터베이스, DevOps가 필요 없다. 제품은 zip 파일 하나다. 유일한 비용은 플랫폼 수수료(Boosty가 약 10 % 차지)이다.
2. 일회성 지원 – 구매자는 코드를 소유하므로 24/7 지원을 기대하지 않는다. 좋은 README가 대부분의 질문을 해결한다.
3. 이탈 없음 – SaaS 사용자는 취소하지만, 코드 구매자는 제품을 “반품”할 수 없다. 모든 판매가 영구적인 수익이다.
4. 한 번 만들면 영원히 판매 – 2년 전에 만든 컴포넌트가 아직도 매주 판매된다. 가끔 업데이트하지만 핵심 제품은 변하지 않는다.
5. 개발 자체가 마케팅 – 내가 만든 모든 앱은 내 컴포넌트를 사용한다. Threads나 Dev.to에 작업을 공유하면 포트폴리오와 제품 마케팅을 동시에 할 수 있다.

잘 팔리는 것 (그리고 잘 안 팔리는 것)

27개의 제품을 판매한 뒤 얻은 교훈이다.

잘 팔리는 제품

• 완전한 앱 템플릿 (Tinder 클론, Instagram 클론 등)
• UI 컴포넌트 라이브러리 (커스텀 차트, 애니메이션, 네비게이션)
• 유틸리티 패키지 (네트워킹 레이어, CoreData 래퍼)
• 니치 툴 (SwiftUI 코드 생성기, Xcode 확장)

잘 팔리지 않는 제품

• 일반적인 CRUD 앱 (직접 만들기 너무 쉬움)
• 과도하게 복잡한 프레임워크 (개발자는 당신의 시스템을 배우고 싶어 하지 않음)
• 구식 코드 (최신 iOS를 지원하지 않는 것)

숫자

지난 12개월

• 27개 제품을 Boosty에 등록
• 평균 가격: 제품당 $5–$25
• 베스트셀러: SwiftUI 애니메이션 팩 ($25, 200+ 판매)
• 월 수익: 꾸준히 증가
• 지원에 소요된 시간: 주당 ~2시간
• 새 제품 개발에 소요된 시간: 주당 ~15시간

SaaS와 비교

• 1개의 제품
• $10/월 구독
• 매출을 맞추려면 100명 이상의 유료 사용자가 필요
• 비개발 업무에 주당 20시간 이상 소요

시작하는 방법

• 직접 사용할 무언가를 만든다. 가장 많이 팔린 제품은 내가 내 앱을 위해 만든 것들이다.
• 문서화를 집착적으로 한다. $5 제품과 $25 제품의 차이는 문서 품질에 있다.
• 코드를 실제로 보여준다. 30초짜리 데모 영상을 찍거나 실행 중인 앱 스크린샷을 포함한다. 사람들은 시각화할 수 있는 것을 산다.
• 가격을 합리적으로 책정한다. 컴포넌트는 $5–$25, 완전 템플릿은 $25–$100 정도가 적당. 저가 책정은 품질이 낮다는 신호가 된다.
• 공개적으로 개발한다. 개발 과정을 공유한다. 모든 포스트가 무료 마케팅이다.

사고방식 전환

SaaS는 회사를 운영해야 한다. 소스 코드 판매는 장인이 되어야 한다. 나는 인프라 관리, 지원 티켓 처리, 이탈 방지에 시간을 쓰기보다 멋진 코드를 작성하는 데 더 많은 시간을 쓰고 싶다. 코딩을 사랑하고 비즈니스 운영의 다른 모든 부분을 싫어하는 솔로 개발자라면, 소스 코드 판매가 당신에게도 좋은 길이 될 수 있다.