SaaS를 위한 최고의 Go To Market 에이전시 | Infrasity

발행: 1주 전 (2025년 12월 30일 오후 12:53 GMT+9)

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Source: Dev.to

SaaS용 Top Go To Market Agency 커버 이미지 | Infrasity

TL;DR

SaaS 제품을 출시하는 것은 시작에 불과합니다; 탄탄한 go‑to‑market (GTM) 전략은 잠재 고객에게 다가가기 위해 필수입니다.
GTM 에이전시와 파트너십을 맺으면 검증된 프레임워크와 전문성을 활용해 제품의 시장 진입을 가속화할 수 있습니다.
올바른 에이전시를 선택하려면 제품 단계와의 정합성, 기술 전문성, 데이터‑주도 접근 방식을 평가해야 합니다.
2025년 최고의 GTM 에이전시로는 Infrasity, Kalungi, Deviate Labs가 있으며, 각각 SaaS 스타트업에 맞춘 고유한 강점을 제공합니다.
효과적인 GTM 전략은 채택률을 크게 높이고, 낭비되는 자원을 줄이며, 전반적인 성장에 기여합니다.

SaaS 제품을 한 번이라도 출시해 본 적이 있다면, “이 제품을 어떻게 하면 올바른 사용자에게 보여줄 수 있을까?” 라는 난제에 직면했을 가능성이 높습니다. 이는 창업자와 성장 담당자 모두가 흔히 겪는 좌절감입니다. 이 글에서는 go‑to‑market (GTM) 전략의 중요성과 올바른 에이전시와 파트너십을 맺음으로써 출시 경험을 어떻게 바꿀 수 있는지 단계별로 안내합니다.

GTM 전략은 제품이 목표 고객에게 도달하는 방식을 상세히 정의한 포괄적인 계획입니다. 이는 가장 혁신적인 SaaS 솔루션이라 할지라도 명확한 접근 방식이 없으면 시장에서 주목받기 어렵기 때문에 매우 중요합니다. GTM의 핵심 요소와 전문 에이전시의 가치를 이해하면 SaaS 환경의 복잡성을 보다 효과적으로 헤쳐 나갈 수 있습니다.

개념 설명

Go‑to‑market (GTM) 전략은 본질적으로 제품을 시장에 소개하기 위한 로드맵입니다. 여기에는 여러 핵심 요소가 포함됩니다:

제품 포지셔닝
마케팅 전략
영업 지원
고객 성공 이니셔티브

많은 개발자들이 단순히 제품을 출시하는 것만으로 충분하다고 생각하지만, 실제로는 청중의 요구와 과제에 공감할 수 있는 방식으로 연결하는 것이 중요합니다.

GTM 프로세스는 다음과 같습니다:

이상적인 고객 프로필(ICP) 식별
타깃 메시지 개발
적절한 채널을 선택하여 outreach 수행

제품을 단순히 내놓는 것이 아니라, 청중이 직면한 문제와 메시지가 일치하도록 보장하는 것이 핵심입니다. 이러한 구조화된 접근 방식은 결과를 효과적으로 측정하게 해 주며, 실제 피드백에 기반한 조정을 가능하게 합니다.

작동 방식 / 프로세스 개요

단계 1: 시장 조사 및 포지셔닝

철저한 시장 조사를 수행하여 목표 고객, 그들의 문제점, 그리고 제품이 기존 시장에 어떻게 맞는지 이해합니다. 이 기반 작업은 효과적인 포지셔닝에 필수적입니다.

단계 2: 이상 고객 프로필(ICP) 개발

이상 고객 프로필(ICP)을 정의하여 이상적인 고객의 구체적인 특성을 파악합니다. 이는 마케팅 및 영업 활동을 안내하고 메시지 불일치를 방지합니다.

단계 3: 채널 선택 및 캠페인 실행

소셜 미디어, 이메일 마케팅, 파트너십 등 적절한 홍보 채널을 선택합니다. 채널 선택은 캠페인의 성공을 좌우하며, 많은 개발자들이 이 단계에서 예상보다 큰 어려움을 겪습니다.

단계 4: 영업 지원 및 구매자 여정 설계

영업 팀이 제품 가치를 효과적으로 전달할 수 있도록 자료를 제작합니다. 잘 설계된 구매자 여정은 전환율을 크게 향상시킬 수 있습니다.

단계 5: 출시 후 최적화

성과를 모니터링하고 실시간 데이터를 기반으로 전략을 최적화합니다. 이 반복적인 프로세스는 지속적인 개선과 장기적인 효과를 보장합니다.

2025년 B2B SaaS를 위한 최고의 GTM(Go‑To‑Market) 에이전시

Agency	Core Strengths
Infrasity	기술 창업자와 AI 스타트업이 복잡한 기술을 명확하고 실행 가능한 내러티브로 전환하도록 돕습니다. 기술 정확성과 마케팅 정밀성을 결합한 콘텐츠 중심 GTM 접근 방식.
Kalungi	전략적 가이드와 실행을 제공하며, 수요 창출 및 콘텐츠 마케팅에 집중합니다. 다양한 성장 단계에 맞는 유연한 전략과 측정 가능한 결과.
Deviate Labs	데이터 기반 인사이트와 맞춤형 성장 전략을 제공합니다. 스타트업부터 대기업까지 적합하며, 인수 및 매출 확대 기회를 식별하는 데 뛰어납니다.
Ironpaper	마케팅과 영업 팀을 정렬하여 리드 품질을 향상시킵니다. 수요 창출 캠페인과 영업 지원 도구에 중점을 둡니다.
Six & Flow	맞춤형 CRM 구현과 운영 인사이트를 통해 매출 성장을 최적화하고, 비즈니스 프로세스를 효율화합니다.
Ziggy Agency	AI 통합 프로세스를 활용한 수요 창출 및 GTM 전략으로 캠페인 효율성을 높입니다.
Single Grain	빠른 시장 진입과 확장 가능한 성장을 지원하는 데이터 기반 GTM 전략을 개발합니다.

마무리 생각

잘 설계된 GTM 전략은 훌륭한 제품과 이를 필요로 하는 고객 사이의 다리 역할을 합니다. 전문 에이전시와 파트너십을 맺으면 프레임워크, 전문 지식 및 리소스에 접근할 수 있어 시장 진입 시간을 크게 단축하고 채택률을 높일 수 있습니다. 제품 단계, 기술 깊이, 데이터 중심 사고방식에 맞는 강점을 가진 에이전시를 선택하면 SaaS 벤처를 지속 가능한 성장 궤도로 올릴 수 있습니다.

런치를 가속화할 준비가 되셨나요? 위 에이전시 중 하나에 연락하여 오늘부터 성공적인 GTM 플랜을 구축해 보세요.

가격 전략 및 채널 선택에 집중

Roketto

Roketto는 인바운드 마케팅과 SEO에 중점을 두고, B2B SaaS 기업과 협력하여 온라인 가시성과 리드 생성을 향상시킵니다.

Arise GTM

Arise GTM은 독자적인 프레임워크를 활용한 전략적 GTM 계획을 제공하며, 매출을 증대시키는 수요 창출 및 영업 지원 프로그램을 제공합니다.

실용적인 예시 / 사용 사례

Infrasity에서 근무할 때, 우리는 Terrateam(Infrastructure as Code(IaC) GitOps 플랫폼)과 파트너십을 맺었습니다. 초기에는 가시성과 사용자 참여에 어려움을 겪고 있었습니다. 기술 문서와 온보딩 가이드를 중심으로 한 타깃 콘텐츠 전략을 구현함으로써 다음과 같은 성과를 달성했습니다:

3개월 만에 유기적 트래픽 81 % 증가
월간 클릭 수 +6,500

이 사례는 잘 실행된 GTM 전략이 얼마나 큰 성장과 시장 포지셔닝 개선을 가져올 수 있는지를 보여줍니다.

주요 시사점

탄탄한 GTM 전략은 SaaS 제품을 효과적으로 출시하는 데 필수적입니다.
전문 에이전시와의 파트너십은 시장 진입을 가속화하고 자원을 최적화할 수 있습니다.
적합한 에이전시를 선택하려면 제품 단계와 기술 전문성에 대한 정렬 여부를 평가해야 합니다.
출시 후 지속적인 모니터링과 최적화가 장기적인 성공을 위해 중요합니다.

결론

올바른 go‑to‑market 에이전시를 선택하는 것은 SaaS 스타트업에 큰 변화를 가져올 수 있습니다. 포지셔닝, 메시징, 수요 창출에 대한 그들의 전문성은 올바른 대상에게 도달하고 채택을 촉진하는 데 큰 도움이 됩니다.