스타트업의 오프닝, 미드게임, 엔드게임
Source: Sequoia Blog
(번역할 본문이 제공되지 않았습니다. 번역이 필요한 텍스트를 알려주시면 한국어로 번역해 드리겠습니다.)
세 단계
오프닝
오프닝 단계는 아이디어를 가진 몇 명을 스타트업으로 바꾸는 “마법”입니다. 실리콘밸리는 이 마법에 뛰어나며, Paul Graham은 그 예언자입니다.
핵심 포인트
- 다양한 오프닝 전략이 존재하지만, lean‑startup model이 가장 재현 가능함이 입증되었습니다.
- 기업 설립을 둘러싼 생태계는 중요합니다. 이 단계에서 내린 기본적인 결정은 나중에 바꾸기 어렵기 때문에, 현명함이 큰 이익을 가져옵니다.
미드게임
미드게임은 **product‑market fit (PMF)**에 도달했을 때 시작됩니다. 많은 스타트업이 이 단계에 도달하지 못합니다.
핵심 포인트
- PMF는 고객의 필요를 깊이 이해하고, 그 필요를 충족시키는 솔루션을 구축하는 것을 요구합니다.
- PMF 달성 후, 창업자는 회사를 구축해야 합니다: 채용, 관리, 그리고 제품을 지속적으로 개선합니다.
- “이륙”을 이루면 전진 동력이 생겨, 작고 무관한 벤처가 의미 있는 무언가로 변합니다.
- 이사회 구성원들은 미드게임 플레이에 대한 세대 간 지식을 전달하지만, 창업자는 이를 자신의 프리즘을 통해 필터링해 진실에 도달해야 합니다.
엔드게임
엔드게임은 무한한 미래—결코 완전히 도달하지는 않지만 현재를 형성합니다. 설득력 있는 비전이 없으면 현재는 큰 가치를 갖지 못합니다(최근 SaaSpocalypse 참고).
핵심 포인트
- Elon Musk는 엔드게임의 예언자입니다. 그는 가장 어려운 문제에 집중하며, 야심찬 도전이 최고의 인재를 끌어들이고 최고의 성과를 이끌어낸다는 것을 알고 있습니다.
- 명확한 엔드게임 스토리는 투자자, 직원, 파트너들을 장기적인 미션에 결집시키는 데 도움이 됩니다.
다양한 스타트업이 단계에 매핑되는 방식
| 스타트업 유형 | 주요 단계 | 전형적인 특성 |
|---|---|---|
| Hot AI company from Stanford students | 오프닝 | 채용이 용이하고, 자전거를 타고 샌드 힐까지 가는 식의 자본 조달이 가능함 |
| Vertical SaaS company | 미드게임 | 시작이 어렵고 초기 팀 채용이 도전적이며; PMF(제품‑시장 적합) 달성 후에는 명확한 스케일링 경로가 나타남 |
| Deep‑tech company | 엔드게임 | 첫날부터 “누가 신경 쓰겠는가?” 테스트를 통과하고; 길고 피곤한 미드게임은 강력한 엔드게임 스토리(따라서 “죽음의 골짜기”라 불림) 앞에 위치함 |
모든 스타트업은 게임의 어느 부분이 구조적으로 더 쉽거나 어려운지에 따라 서로 다른 도전 과제에 직면합니다.
- 약한 엔드게임 스토리는 대규모 트랙션 없이 자금 조달을 어렵게 만듭니다.
- 강한 오프닝 스토리는 자만심을 낳아 직원들이 이미 약속된 성공에 도달했다고 믿게 만들 수 있습니다.
- 죽음의 골짜기는 딥테크 분야에서 특히 악명 높으며, 설득력 있는 엔드게임 스토리가 길고 고된 미드게임 앞에 놓이는 경우가 많습니다.
#1 조언: 이러한 편견을 인식하고 명시적으로 극복하십시오.
한 번에 세 게임을 동시에 하는 마법
가장 놀라운 기업과 창업자들은 오프닝, 미드게임, 엔드게임을 동시에 진행하고 있는 것처럼 보입니다.
- 오프닝 분위기: 수년이 지나도 여전히 “초기 단계”에 있는 듯한 느낌과 큰 꿈을 품고 있습니다 (예: Clay, 10년 차이지만 아직도 신선함을 느낍니다).
- 미드게임 모멘텀: 몇 달 안에 트랙션과 개선을 보여주며 전진하는 모멘텀을 만들 수 있습니다 (예: RunwayML이 Stable Diffusion 이전에 오픈소스 성장을 이끌었던 경우).
- 엔드게임 불가피성: 직원들은 자신들이 세상을 앞당기고 있다고 진심으로 느낍니다 (예: Anduril이 현대 방위 기술을 선도하는 경우).
“무슨 일이 일어나든, 그들은 승리할 것이다.”
사례
- Alex Wang의 Scale에서의 여정 — 강점에서 강점으로.
- Crusoe가 암호화폐 채굴자에서 AI 공장 구축자로 진화한 과정.
저에게 명확히 다가온 것은 이것을 가능하게 하는 초구조입니다: 창업자들은 지속적으로 오프닝, 미드게임, 엔드게임을 머릿속에 품고 있어, 유연하고 민첩한 문화가 스스로를 끊임없이 재창조하고 상황이 변할 때 빠르게 적응할 수 있게 합니다.
창업자를 위한 실용적인 조언
사업을 순차적으로 생각하지 마세요.
세 가지 게임을 동시에 플레이하도록 스스로 강요하세요—제품 결정을 계획하든, 인재를 채용하든, 투자자에게 피치를 하든.
- 중간 단계에 있다면, 여전히 비즈니스를 전환시킬 수 있는 “오프닝‑스타일” 인재를 채용하세요.
- 오프닝 단계에 있다면, 엔드게임을 생각하세요; 그 비전은 다른 사람들을 동참하게 하고 당신의 꿈을 현실로 만드는 데 도움이 됩니다.
- 엔드게임에 있다면, 중간 단계의 모멘텀과 오프닝 단계의 창의성을 신경 쓰세요—이것들이 회사를 앞으로 나아가게 하고 정체를 방지하는 엔진입니다.
이 삼‑단계 사고방식을 받아들임으로써, 창업자들은 언제나 초기 단계처럼 느껴지고, 끝없이 야심 차며, 끊임없이 전진하는 회사를 만들 수 있습니다.
ely massive. As you build your company, each of these narratives should be getting stronger — you can’t just focus on the one that seems immediately in front of you.