LinkedIn Easy Apply 함정: 왜 200개의 지원이 3개의 콜백만을 얻는가

Source: Dev.to

위에 제공된 텍스트 외에 번역할 내용이 없습니다. 번역하고 싶은 본문을 알려주시면 한국어로 번역해 드리겠습니다.

Easy‑Apply 함정

솔직히 말씀드리자면, 제가 **SIRA**를 만들 때 같은 패턴을 계속 목격했습니다. 개발자들이 저에게 다음과 같은 메시지를 보내곤 했죠:

“이번 달에 200개의 직무에 지원했는데 답변이 3개뿐이에요. 제가 뭘 잘못하고 있나요?”

200개의 지원. 3개의 답변.

이것은 전략 문제라기보다 함정입니다 — 그리고 LinkedIn의 Easy Apply 버튼이 바로 그 함정으로 들어가는 문입니다.

Easy Apply가 개발자 최악의 적이 된 이유

Easy Apply는 구직을 더 쉽게 만들기 위해 시작되었습니다. 그리고 실제로 그렇게 했습니다 — 단지 여러분에게는 아니었죠. 기업이 역할당 수천 건의 지원서에 압도당하기가 더 쉬워졌습니다. 작년에 제가 이야기를 나눈 한 중간 규모 스타트업은 시니어 백엔드 직무에 1,400 applications(지원서)를 받았다고 했습니다. 그들의 채용 팀은 세 명에 불과했습니다.

계산은 여러분에게 맡깁니다.

Easy Apply 버튼을 누르면 실제로 일어나는 일:

1. 이력서는 수백(때로는 수천) 명의 대기열에 들어갑니다.
2. ATS(지원자 추적 시스템)는 키워드 매칭을 기반으로 필터링합니다 — 맥락이나 기술 깊이는 고려되지 않습니다.
3. 채용 담당자는 남은 지원서를 15–30 seconds(15~30초) 동안 스캔합니다.
4. 즉시 눈에 띄는 것이 없으면 탈락합니다.

아이러니하게도, 지원이 편리할수록 각 지원서는 덜 진지하게 받아들여집니다 — 지원자, 채용 담당자, 그리고 모든 사람에 의해.

스프레이‑앤‑프레이 수학은 통하지 않는다

왜 개발자들이 이렇게 하는지 이해합니다. 생산적인 느낌이 들죠. 한 시간에 지원 버튼을 10번 누르고, 다음 날엔 20번 누르면서 “통계적으로 뭔가 효과가 있을 거야”라고 생각하게 됩니다.

하지만 불편한 진실이 있습니다: 200개의 지원에 대한 1 % 응답률은 10개의 타깃 지원에 대한 40 % 응답률보다 더 나쁩니다.

왜일까요? 200개 지원 방식은 여러분을 일반적인 이력서 작성에 익숙하게 만들기 때문입니다. 맞춤화를 멈추게 되고, 누구를 위해 쓰는지에 대한 고민도 사라집니다. 여러분은 이력서를 제출하는 기계가 되고, 기계는 고용되지 않으니까요.

# 함정을 드러내는 수학
spray_approach = {
    "applications": 200,
    "response_rate": 0.015,   # 일반 지원에 대한 약 1.5 %
    "callbacks": 3,
    "time_spent_hours": 20    # 지원당 6분
}

targeted_approach = {
    "applications": 20,
    "response_rate": 0.35,    # 맞춤화 + 네트워킹 시 약 35 %
    "callbacks": 7,
    "time_spent_hours": 15    # 지원당 45분 (맞춤화 + 조사)
}

# 타깃: 더 많은 콜백, 더 적은 시간, 더 나은 대화

타깃 접근법이 승리합니다 — 숫자뿐 아니라 품질에서도 말이죠. 특정 역할에 명확히 부합하는 이력서를 받은 리크루터는 이미 다른 경험을 하고 있습니다.

“Targeted”가 실제 의미하는 것 (당신이 생각하는 것이 아님)

대부분의 개발자는 “이력서를 맞춤화(tailor)하라”는 말을 듣고 직함을 바꾸거나 키워드 하나를 교체하는 정도로 생각합니다. 이것은 피상적인 맞춤화에 불과하며, 거의 도움이 되지 않습니다.

진정한 타깃팅은 지원하기 전에 회사가 실제로 해결하려는 문제가 무엇인지 이해하는 것입니다.

내가 역할에 지원할 때의 과정:

• 채용 공고를 탐정처럼 읽는다. 반복해서 등장하는 고충 포인트는 무엇인가? “스케일링”, “레거시 시스템”, “크로스‑펑셔널 협업”? 이것들은 무작위 단어가 아니라 엔지니어링 팀이 밤새 고민하고 있는 문제에 대한 신호입니다.
• 성취가 아니라 그들의 고충에 맞춰 경험을 연결한다. “마이크로서비스 아키텍처를 구축했다” → “모놀리스를 마이크로서비스로 전환해 배포 주기를 월간에서 일간으로 단축했다.” 같은 경험이지만 완전히 다른 프레이밍입니다.
• 회사의 최근 GitHub 활동이나 엔지니어링 블로그를 살펴본다. 그들이 실제로 사용하는 스택은 무엇이고, 말로는 무엇이라고 하는가? 실제 사용하는 스택을 언급한다.
• 구인 사이트가 아니라 사람을 찾는다. 그곳에 근무하는 연결 고리 하나만 있어도 모든 것이 바뀝니다. “안녕하세요, 팀에서 Rust로 마이그레이션한다는 포스트를 보았는데 저는 2년째 해당 작업을 해오고 있습니다. 이야기 나눠보고 싶습니다.” 같은 메시지는 50번의 Easy Apply 클릭보다 훨씬 효과적입니다.

ATS는 당신이 생각하는 것보다 더 둔합니다 (특정 방식으로)

대부분의 개발자들이 ATS 시스템에 대해 오해하는 점은 이렇습니다: 똑똑하지는 않지만 일관적이라는 점입니다. 정확하거나 거의 정확한 키워드 매치를 찾습니다.

채용 공고에 “React.js” 라고 적혀 있고 이력서에 “ReactJS” 라고 적혀 있다면, 일부 시스템은 이를 매치하지 않을 수 있습니다. 알죠—말도 안 되는 것처럼 들리겠지만, 지금은 2026년이고 여전히 2015년식 ATS 소프트웨어를 사용하는 기업이 많습니다.

제가 SIRA 에 키워드 분석 기능을 만들었을 때, 처음 발견한 것은 사소한 변형이 매치 점수를 크게 떨어뜨린다는 것이었습니다. 개발자들은 다음과 같은 이유로 점수를 잃습니다:

• 채용 공고(JD)에서 전체 형태로 쓰였을 때 약어를 사용하거나, 그 반대의 경우.
• 파서가 읽을 수 없는 그래픽/표 형태로 스킬을 나열하는 경우.
• 중요한 키워드를 “스킬” 섹션에만 넣고, 직무 설명 본문에 포함시키지 않은 경우.
• ATS가 인식하지 못하는 헤더를 사용하는 경우(예: “Experience” 대신 “Things I’ve Built”).

무슨 일이 일어나고 있는지 알면 해결 방법은 복잡하지 않습니다. 하지만 대부분의 사람들은 이를 알지 못하고, 단순히 거절당하고 시장이 가혹하다고 생각합니다.

10개 지원 스프린트 (내가 대신 할 일)

오늘 구직한다면, 정확히 2주를 이렇게 보낼 겁니다:

1주차 — 준비 (아직 지원 없음)

1. 10–15개의 진심으로 일하고 싶은 회사를 고른다.
2. 각각을 조사한다: 엔지니어링 블로그, LinkedIn의 최근 채용, 기술 스택 신호 등.
3. 강력한 “기본” 이력서를 하나 만든 뒤, 회사 유형(스타트업 vs. 엔터프라이즈 vs. 제품 vs. 에이전시)별로 맞춘다.

2주차 — 의도적으로 지원

• 하루에 2–3개 지원을 최대한 보낸다.
• 각 지원당 30–45분을 투자한다: 직무 설명을 꼼꼼히 읽고, 이력서를 맞춤화하고, 짧고 솔직한 커버 메모를 쓴다.
• 3–4개의 회사에 대해서는 LinkedIn에서 엔지니어나 채용 담당자를 찾아 먼저 다이렉트 메시지를 보낸다.

더 많은 지원을 할 수 있을까? 가능하다. 도움이 될까? 내가 SIRA를 만들면서 본 모든 것을 기준으로 보면 — 아니다. 여기서 양보다 질이란 말은 흔한 말이 아니다. 통계적으로 입증된다.

Easy Apply에 대한 한 가지 더

아무도 말하지 않는 심리적 비용이 있습니다. 하루에 지원서를 10개 정도 보내면서 거의 응답이 없으면, 머릿속이 뒤틀리기 시작합니다. 진정으로 뛰어난 개발자조차도 금세 낙담하고, 자신의 실력을 의심하며 모멘텀을 잃을 수 있습니다.

핵심: Easy Apply를 샷건처럼 사용하지 마세요. 스나이퍼식 접근법으로 전환하세요: 조사하고, 맞춤화하고, 연결하기. 당신의 시간은 한정돼 있습니다—실제로 결과를 만들 수 있는 곳에 투자하세요.

At their craft, they start questioning themselves. They think something is wrong with *them* when the real problem is the approach.

I've talked to engineers with 8+ years of experience, shipped products used by millions, who felt completely worthless after a month of ghosted Easy Apply submissions. That's the real damage.

You're not broken. **The approach is broken.**

마무리

Easy Apply는 악의적인 것이 아니라, 양을 위한 도구일 뿐이며, 품질을 위한 것이 아닙니다. 그리고 수백 명의 지원자와 비슷한 자격을 가진 사람들과 경쟁할 때 양에 집중하는 전략은 정확히 잘못된 전략입니다.

2026년에 빠르게 채용되는 개발자들은 지원을 무차별적으로 뿌리는 것이 아니라, 다음과 같은 방식을 취하고 있습니다.

• 적은 수의 목표에 깊이 파고들기
• 기업의 고충을 직접적으로 짚어내기
• 채용 담당자가 “예, 이 사람은 이해하고 있다”고 쉽게 말할 수 있도록 아주 간단하게 만들기

현재 구직 중이고 반응이 오지 않는다며, 멈추세요. 지원 속도를 절반으로 줄이고, 지원당 소요 시간을 두 배로 늘려 보세요. 어떤 변화가 일어나는지 확인해 보세요.

그리고 ATS와 키워드 매칭 부분에 대한 지름길이 필요하다면, 저는 **SIRA**를 만들었습니다.