SEO + RAO + Access = 리드

Source: Dev.to

SEO: 알려지는 것

• SEO는 여전히 중요합니다; 클릭을 유도하는 것보다 웹사이트를 다음과 같이 자리매김시키는 것이 핵심입니다:
  • 사실의 출처
  • 참고점
  • 신뢰성의 신호
  • 당신의 사고방식과 방법론을 이해할 수 있는 장소

검색 엔진과 AI 시스템은 이제 페이지를 유일한 진입점으로 순위 매기지 않으며, 웹사이트는 주요 관문이라기보다 정보 허브가 되었습니다.

RAO: 추천받는 것

• RAO(Recommendation, Authority, Opportunity)는 가시성과 선택 사이의 격차를 메웁니다.
• 사용자는 이제 수십 개의 사이트를 뒤적이지 않고, 다음을 찾습니다:
  • 무엇을 사용할지
  • 왜 그것이 적합한지
  • 어떤 상황에서 가장 잘 작동하는지

RAO는 명확성에 초점을 맞춥니다:

• 당신이 해결하는 문제는 무엇인지
• 당신이 잘 맞는 상황은 어디인지
• 당신이 맞지 않는 상황은 어디인지

전통적인 마케팅이 아니라, 올바른 추천을 제공해 의사결정을 안내하는 것입니다.

Access: 의사결정을 리드로 전환

• 추천이 이루어진 뒤, 사용자는 행동할 수 있어야 합니다.
• 마찰 요소에는 다음이 포함됩니다:
  • 필수 회원가입
  • 복잡한 양식
  • 영구 계정
  • 불필요한 데이터 수집

Access는 다음과 같아야 합니다:

• 빠르게
• 작업에 비례하게
• 예측 가능하게

Access가 이러한 기준을 충족하면, 의사결정이 부드럽게 결과(리드)로 이어집니다; 그렇지 않으면 전체 흐름이 무너집니다.

통합 모델: SEO → RAO → Access = Lead

• SEO는 존재감을 만들고,
• RAO는 선택지를 만들며,
• Access는 리드를 만듭니다.

각 단계는 필수적입니다:

• 추천 없이 존재감만 있으면 전환되지 않습니다.
• 접근성 없이 추천만 있으면 실행되지 않습니다.

Toqen.app

Toqen.app은 사용자가 결정을 내리는 순간에 맞춰 접근성을 정렬하도록 설계되어, 추천에서 리드로의 전환이 매끄럽게 이루어지도록 합니다.