퀵커머스 FirstClub, 9개월 만에 기업가치 2배 올려 2억 5천 5백만 달러.
펀딩 라운드
인도 퀵커머스 스타트업 FirstClub이 5500만 달러 규모의 시리즈 B 라운드에서 Peak XV Partners와 Sofina가 공동 주도하며 2억5500만 달러의 기업 가치를 인정받았다. 이는 2025년 9월에 마지막으로 자금을 조달했을 때의 1억2000만 달러에서 두 배가 된 수치다. 기존 투자자인 Accel, RTP Global, Paramark Ventures도 참여해 FirstClub의 총 자금 조달액은 8600만 달러에 이른다.
시장 상황
인도 퀵커머스 시장은 급속히 성장하고 있다. ICICI Securities 보고서에 따르면 FY25에 약 62억 달러였던 시장 규모가 FY26에는 110~120억 달러로 확대될 전망이다. 많은 기업이 초고속 배송에 집중하고 있는 반면, FirstClub은 품질과 큐레이션을 중시하는 소비자층을 겨냥하고 있다.
비즈니스 모델 및 포지셔닝
2024년 전 Flipkart 임원 Ayyappan R이 설립한 FirstClub은 약 4,000개의 제품을 제공하는 큐레이션된 온라인 식료품 플랫폼을 운영한다. 이는 다수의 퀵커머스 경쟁사보다 약 1/3 수준의 품목 수다. 스타트업은 다음과 같은 차별화 전략을 취한다:
- 신선 농산물에 대한 품질 검사 수행
- 일부 주요 품목에 대해 실험실 테스트 진행
- 브랜드와 협업해 독점 제품 개발
“소비자는 방대한 선택폭이 필요하지 않다. 대신 매번 일관된 고품질 선택을 원한다.”라고 Ayyappan은 말했다.
FirstClub 고객의 60 % 이상이 여성 주도 가구이다. 일반 퀵커머스 플랫폼이 기본 식료품 매출에 의존하는 것과 달리, FirstClub의 베스트셀러는 아보카도, 감, 모디 사과 등 프리미엄·큐레이션된 식품이다.
성장 지표
- 벤갈루루에서 출시 1년 만에 100만 건 이상의 주문과 17만 가구 확보
- 플랫폼에서 판매된 총 상품 가치를 연간 기준으로 약 5천만 달러로 추산
- 고객은 평균 월 4회 이상 주문하며, 주문당 ₹1,200(≈ 13 달러) 정도를 지출
확장 계획
FirstClub은 이번 자금을 활용해 다음을 추진할 예정이다:
- 현재 21개 매장을 보유한 벤갈루루를 넘어 확장하고, 최근 3개 매장을 오픈한 하이데라바드에서 입지를 강화
- 가정용·주방용품, 선물, 기타 생활 필수품 등 새로운 카테고리 진출
- 현재 약 220명의 직원 규모를 확대해 더 넓은 영업 범위를 지원
투자자 관점
Peak XV 매니징 디렉터 GV Ravishankar는 고소득·건강 의식이 높은 인도 소비자들이 고품질 제품에 프리미엄를 지불할 의향이 커지고 있다고 강조했다. 이는 기존 퀵커머스 기업과는 별도로 특화된 식료품 플랫폼이 자리 잡을 여지를 만든다.
“품질이 뛰어나고 신뢰할 수 있는 제품을 제공하는 플랫폼을 선호하는 특정 소비자층이 존재한다. 인도인들이 부유해지고 정보에 밝아짐에 따라, 그런 선택을 하는 사람들이 점점 늘어날 것이다.”
Ravishankar는 이 현상을 선진 시장에서 프리미엄 식료품 체인이 부상한 흐름에 비유하며, 인도 소매 시장이 가격·편의성 중심의 일괄 접근에서 벗어나 파편화되고 있다고 설명했다.