Parade의 Cami Tellez, 새로운 creator economy 마케팅 플랫폼 발표, $4M 투자 유치
Source: TechCrunch
배경
Cami Tellez는 바이럴 언더가먼트 브랜드 Parade의 설립자이며, 한때 Gen Z rival to Victoria’s Secret source. 2019년, Tellez가 21세였을 때 런칭된 Parade는 수백만 달러의 자금을 모았고 수천 명의 고객을 끌어모은 뒤 2023년에 란제리 제조업체 Ariela & Associates에 매각되었습니다. 이 브랜드는 지난해 말 공식적으로 문을 닫았습니다.
Devotion 출시
월요일, 텔레즈와 전 TikTok 임원 Jon Kroopf는 대규모 브랜드가 크리에이터 프로그램을 규모 있게 운영하고 관리할 수 있도록 설계된 인플루언서‑마케팅 플랫폼 Devotion의 출시를 발표했습니다.
“크리에이터 경제의 첫 번째 버전은 매크로 크리에이터를 중심으로 구축되었으며, 브랜드는 매달 15명에서 20명의 매우 눈에 띄는 얼굴과 협업했습니다. 그 모델은 효과가 없었습니다.” – Cami Tellez
2025 IAB 보고서에 따르면 크리에이터는 여전히 광고 지출의 약 **2 %**를 차지합니다 source. 텔레즈는 “문제는 크리에이터에 대한 신뢰가 아니라, 콘텐츠 기반 알고리즘에서 작동하는 고규모 모델을 구현하는 것입니다.”라고 덧붙였습니다.
Devotion 작동 방식
- 크리에이터 발굴 및 적합도 점수 – AI가 인플루언서의 게시물, 캡션, 그리고 청중 데이터를 분석해 브랜드 적합도 점수를 생성합니다.
- 콘텐츠 워크플로우 – 플랫폼은 브랜드가 어떤 게시물을 공유하거나 부스트할지 결정하도록 돕고, 회사 가이드라인 준수를 보장합니다.
- 결제 – 자동화 도구가 크리에이터에게 지급하는 과정을 간소화합니다. 이는 인간만으로 처리할 경우 번거로운 작업입니다.
“인간 검토와 독립적으로 작동하는 악의적인 에이전트는 없습니다,”라고 Kroopf는 TechCrunch에 말했습니다. “하지만 그들은 우리가 하는 모든 일을 훨씬 빠르게 만들어 줍니다.”
Tellez는 Devotion의 크리에이티브 디렉터로서, 낮은 CPM과 더 큰 알고리즘 효과를 이끄는 “대규모 크리에이터 생태계”로의 전환을 강조합니다.
Funding & Traction
- Beta & 클라이언트 – Devotion은 지난해 대부분을 베타 단계에 투자했으며, 이미 10개 이상의 클라이언트를 확보하고 7자리 수 매출을 창출했습니다.
- Funding round – 이 회사는 Basecase와 Will Ventures가 주도한 라운드에서 $4 million을 모금했습니다.
“우리는 기술을 활용해 이전에는 실현 가능하지 않아 주목받지 못했던 새로운 기회를 열고 있습니다,”라고 Kroopf는 설명했습니다.
새로운 모델의 필요성
2019년, Parade는 대규모로 앰배서더와 소통할 수 있는 소프트웨어가 없었습니다. 텔레즈 팀은 선물, 참여, 결제용 내부 도구를 구축했으며, 이는 Parade의 성장을 견인했습니다. 하지만 알고리즘 환경은 크게 변했으며, 이는 주로 TikTok에 의해 주도되었습니다:
- 도달률 감소 – 5년 전에는 크리에이터의 게시물이 청중의 약 20 %에 도달했지만, 오늘은 약 2 % 수준입니다.
- 알고리즘 초점 – 피드 배치는 이제 팔로워 수나 소셜 그래프보다 콘텐츠 성과와 사용자 관심사에 더 많이 좌우됩니다.
“오하이오에 있는 간호사도 이제 매크로‑크리에이터와 같은 알고리즘적 잠재력을 가지고 있습니다,” 라고 텔렉스는 말했습니다. “우리는 영향력이 민주화되는 새로운 패러다임에 진입하고 있습니다.”
따라서 브랜드는 매달 수백에서 수천 명의 인플루언서와 협업하여 규모를 확보하는 콘텐츠 네트워크처럼 운영해야 합니다.
향후 계획
Devotion은 새 자본을 다음에 사용할 것입니다:
- 기술 스택을 확장하기 위해 추가 엔지니어와 브랜드 운영자를 고용합니다.
- 더 많은 AI 에이전트를 구축합니다(세부 사항은 추후 발표).
텔레즈는 브랜드가 가장 유명한 인물들뿐만 아니라 인플루언서 전반에 걸쳐 실제 사람들과 연결되는 진정한 방법을 여전히 찾고 있다고 믿습니다.
“우리는 이미 세계 최대이면서 전통적으로 가장 위험 회피적인 브랜드들조차도 확장된 크리에이터 생태계에 대한 우리의 비전으로 합의가 이동하는 것을 보고 있습니다. 그들은 알고리즘에 뒤처지고 싶어하지 않습니다. 동시에 우리는 AI 시스템을 강화하여 수천 명의 크리에이터를 정밀하게 관리할 수 있게 하고 있습니다—품격이나 친밀감을 희생하지 않으면서.”