Kyber (YC W23) 엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브를 채용합니다
Source: Hacker News
엔터프라이즈 어카운트 익제큐티브 (AE)
- 보상: $220 K – $260 K 기본 연봉
- 주식: 0.05 % – 0.25 %
- 위치: 뉴욕, NY, 미국
직종: 정규직
역할: 영업
경력: 3년 이상
비자: 미국 시민 / 비자 소지자만
최고의 YC 지원 스타트업 창업자와 직접 연결됩니다.
역할에 대하여
Kyber에서는 기업용 차세대 문서 플랫폼을 구축하고 있습니다. 우리의 AI‑네이티브 솔루션은 규제 문서 워크플로를 혁신하여 보험 청구 조직이 다음을 달성하도록 돕습니다:
- 템플릿의 80 % 통합
- 초안 작성 시간 65 % 절감
- 전체 커뮤니케이션 사이클을 5배 단축
우리의 비전은 모든 기업이 AI 템플릿을 활용해 모든 문서를 원활하게 생성하는 것입니다.
최근 주요 성과 (지난 18 개월)
- 30배 매출 성장 및 수익성 달성
- 주요 보험 기업과의 수백만~수천만 달러 규모 다년 계약 다수 (전부 입소문)
- Guidewire, Majesco, Lob 등 업계 리더와 전략적 파트너십 체결
- Y Combinator, Fellows Fund 등 실리콘밸리 최고 벤처캐피털의 투자 유치
우리는 현재 파이프라인을 구축하고, 복잡하고 다중 이해관계자가 얽힌 기업 영업 환경을 탐색하며, 거래를 성사시키고, 전체 영업 사이클을 책임져 보험 산업 및 그 너머에 우리의 영향을 확대할 수 있는 우수한 Enterprise Account Executive를 찾고 있습니다.
Responsibilities
Owning the Full Sales Cycle
- 엔드‑투‑엔드 기업 영업 프로세스를 실행합니다. 여기에는 아웃바운드 잠재고객 발굴부터 계약 체결까지 포함됩니다.
- 리드를 자격 검증하고, 탐색 회의를 진행하며, Kyber 솔루션을 시연하고, 비즈니스 케이스를 구축하고, 가격 제안을 초안 작성하며, 복잡한 구매 과정을 안내합니다.
- 최종 사용자부터 C‑레벨 의사결정자까지 다양한 이해관계자와 깊은 관계를 구축합니다.
- Kyber를 고영향 컨퍼런스, 산업 행사 및 대면 회의에서 대표합니다.
Executing Outbound Strategies
- Kyber의 ICP와 일치하는 자격 있는 이해관계자 및 임원 의사결정자를 식별하고, 맞춤형 인사이트를 위한 심층 조사를 수행합니다.
- 아웃바운드 전략(콜드 콜, 이메일, LinkedIn 메시징)을 만들고, 검증하며 실행합니다.
- 대면 사무실 방문, 게릴라 마케팅 캠페인, 보험‑중심 정보 이벤트 등을 통해 리드를 추적합니다.
- AI‑네이티브 도구(e.g., AI‑SDR, 11x)를 활용해 검증된 아웃바운드 플레이북을 확장합니다.
Enhancing Sales Operations
- 주간 GTM 회의에 참여하고, 파이프라인 상태를 보고하며, HubSpot을 사용해 정확한 예측을 유지합니다.
- 잠재고객으로부터 얻은 인사이트와 피드백을 제공해 메시징 및 포지셔닝을 개선합니다.
- 다양한 이해관계자 그룹 및 계정 유형에 맞는 새로운 영업 모션을 설계해 진입점을 확보하도록 돕습니다.
Strategic Account Management
- 목표 계정에 대한 맞춤형 전략을 수립하고, 체계적이면서도 창의적인 기업 영업 모션을 진행합니다.
- 내부 동의를 이끌어내고 거래 사이클을 가속화할 수 있는 챔피언을 육성합니다.
우리가 찾는 인재
올림픽 수준의 업무 윤리와 결과 중심
- 수십억 달러 규모의 비즈니스를 구축하는 것은 최고 수준의 경쟁이며, 여러분은 승리를 위해 그 어느 때보다 열심히 일할 준비가 되어 있습니다.
- 할당량을 달성하거나 초과 달성하고, 큰 규모의 매출 성과를 창출한 입증된 실적을 보유하고 있습니다.
뛰어난 커뮤니케이션 능력
- 임원들과 원활히 소통하고 AI 솔루션 및 소프트웨어를 명확히 설명하는 데 자신이 있습니다.
- 먼저 적극적인 경청으로 시작하고 고객의 고충에 공감하여 올바른 기술 솔루션으로 안내합니다.
끈질긴 자원 활용 능력
- 현재 보유한 자원을 활용해 창의적이고 틀을 깨는 사고로 대형 고객을 확보합니다.
- 끊임없는 거절에도 불구하고 지속적으로 원하는 결과에 다가갑니다.
오너 마인드를 가진 팀 플레이어
- 문제 해결과 비즈니스에 대한 주인의식을 즐기며, 직접 몸을 부리며 일을 완수합니다.
우리의 가치
- 가능성은 증명될 때까지 – 증거로 가정을 도전하세요; 불가능하다면 이유를 보여 주세요.
- 고객을 사랑하라 – 모든 일의 중심에 고객을 두세요. 신뢰를 얻고, 가치를 제공하며, 함께 성장하세요.
- 자신의 작업에 자부심을 가지라 – 무에서 유를 창조하는 것은 특권입니다; 과정을 받아들이고 세부를 완벽히 다듬으세요.
- 기대에 부응하라 – 높은 기준을 세우고 함께 이를 초과하세요.
- 즐기고 주변 사람들을 돌보라 – 함께 할 때 건설의 즐거움이 배가됩니다; 서로를 지원하고 격려하며 축하하세요.
혜택
- 경쟁력 있는 급여와 관대한 주식 패키지
- 고용주가 100 % 부담하는 의료, 치과 및 시력 보험
- 카테고리를 정의하는 회사를 형성하는 데 기여할 기회
왜 Kyber인가?
최첨단 AI로 구동되는 혁신적인 엔터프라이즈 제품을 구축하고 확장하는 여정에 함께하세요. 여러분의 기여는 기업이 가장 중요한 워크플로와 고객 상호작용을 처리하는 방식에 직접적인 영향을 미칩니다.
성장, AI, 그리고 엔터프라이즈 워크플로 변혁에 열정을 가지고 있다면, 여러분의 이야기를 듣고 싶습니다!
How to Stand Out
우리는 기업 문서의 미래를 형성할 준비가 된 비범한 인재들의 이야기를 듣고 싶습니다. 돋보이려면 동료에게 이력서 또는 LinkedIn 프로필을 arvind@askkyber.com 으로 직접 보내달라고 요청하고, 2‑3문장의 간단한 추천서를 함께 보내세요.
추천은 중요합니다; 이는 여러분이 이미 어떤 영향을 미쳤는지와 어떤 팀원이 될지를 이해하는 데 도움이 됩니다. 강력한 추천자는 여러분의 지원을 크게 끌어올릴 수 있으니, 여러분의 역량과 인성을 잘 아는 사람을 선택하세요.
오늘 지원하고 기업 문서를 AI‑네이티브 시대에 도입하는 데 도움을 주세요.
표시된 급여 범위는 OTE(목표 총 보상)를 의미합니다.
About Kyber
Kyber는 규제 산업에 종사하는 기업들이 복잡한 규제 통지를 빠르고 정확하게 초안 작성, 검토 및 전송하도록 돕습니다.
How it works
- 청구 세부 정보 업로드 – 예: Branch Insurance의 청구 팀에서 온 청구.
- 자동 초안 생성 – Kyber가 즉시 여러 개의 최고 수준 초안을 만들어냅니다.
- 검토자 지정 – 각 초안을 누가 검토할지 쉽게 지정합니다.
- 실시간 협업 – 팀이 함께 통지를 편집, 댓글 달기 및 승인할 수 있습니다.
- 최종 통지 전송 – 완성된 편지를 직접 수신자에게 전달합니다.
Benefits
- 시간 절감 – 증거를 수작업으로 조합하는 데 소요되는 시간을 없앱니다.
- 품질 향상 – 모든 통지에 일관된 최선 실천 언어를 적용합니다.
- 책임성 및 추적 가능성 – 편집, 검토자 및 승인에 대한 전체 감사 로그를 제공합니다.
Kyber는 전체 통지 작성 프로세스를 간소화하여 규제 산업 팀이 가장 중요한 업무에 집중할 수 있게 합니다.