나는 6개월 동안 일한 모든 시간을 기록했다. 그 계산은 우울했다.

Source: Dev.to

Freelancing looks great on paper: pick your hours, choose your clients, work from wherever.
Then you do the actual maths.

프리랜서는 이론적으로는 훌륭해 보입니다: 근무 시간을 선택하고, 클라이언트를 고르고, 어디서든 일할 수 있죠. 그런데 실제 계산을 해보면…

I tracked everything for six months—not just billable hours, but quoting, admin, “quick calls” that ate 45 minutes, and Saturday mornings spent redoing work because the brief changed.

저는 6개월 동안 모든 것을 추적했습니다—청구 가능한 시간뿐만 아니라 견적 작성, 관리, 45분을 잡아먹은 “짧은 통화”, 그리고 브리프가 바뀌어 작업을 다시 해야 했던 토요일 아침까지.

6개월 후 발견

• Billable hours per week: 24 → 주당 청구 가능한 시간: 24
• Total hours worked per week: 41 → 주당 총 근무 시간: 41
• Effective hourly rate: 58 % of my day rate → 실제 시급: 일당의 58 %
• Nearly half of my working time was unpaid. → 근무 시간의 거의 절반이 무급이었습니다.

일반적인 주별 구분

The payment chasing was the one that stung: two hours a week, every week, reminding grown adults to pay their invoices—over 100 hours a year spent on money I’d already earned.

지불 독촉이 가장 고통스러웠습니다: 매주 2시간씩, 성인에게 청구서를 지불하도록 상기시키는 일—연간 100시간 이상을 이미 벌어놓은 돈을 위해 소비했습니다.

변화를 만든 요인

1. 요금을 10%가 아니라 40% 올리세요

Most freelancers underprice by at least 30 %. Your rate needs to cover the unpaid hours, not just the billable ones. If you bill 24 hours but work 41, your rate should reflect 41 hours of your time.
We built a day‑rate calculator that factors in the actual numbers; most people are shocked by the result.

대부분의 프리랜서는 최소 30% 정도 저가 책정합니다. 요금은 무급 시간을 포함해 청구 가능한 시간만을 기준으로 하면 안 됩니다. 24시간을 청구하지만 41시간을 일한다면, 요금은 41시간에 해당하도록 설정해야 합니다. 우리는 실제 숫자를 반영하는 일당 계산기를 만들었으며, 대부분의 사람들은 결과에 충격을 받습니다.

2. 불편한 작업을 자동화하세요

Payment reminders shouldn’t require emotional energy. Set up a sequence: friendly reminder day 1, firmer day 7, formal day 14. Use the same wording each time and let automation handle the escalation. I use templates that send progressively firmer emails automatically, so I never have to craft a tone‑sensitive message at 9 pm on a Tuesday.

결제 알림은 감정적인 에너지를 소모해서는 안 됩니다. 순서를 설정하세요: 1일 차 친절한 알림, 7일 차 강경한 알림, 14일 차 공식 알림. 매번 같은 문구를 사용하고 자동화가 단계별로 진행되게 합니다. 저는 점점 강경해지는 이메일을 자동으로 보내는 템플릿을 사용하기 때문에 화요일 오후 9시에 톤을 신경 써서 메시지를 작성할 필요가 없습니다.

3. 무료 견적 작성을 중단하세요

Anything that takes more than a 30‑minute conversation should be a paid discovery session. Not every prospect will agree, and that’s fine—the ones who do are the ones who’ll actually pay.

30분 이상의 대화가 필요한 모든 작업은 유료 탐색 세션으로 전환해야 합니다. 모든 잠재 고객이 동의하는 것은 아니며, 괜찮습니다—동의하는 사람들은 실제로 비용을 지불할 가능성이 높습니다.

Your day rate isn’t your take‑home pay. Your take‑home is your day rate minus all the hours you’re not billing for. Until you close that gap—through pricing, automation, or saying no—you’re subsidising your clients with free labour.

일당이 실제 수입이 아닙니다. 실제 수입은 일당에서 청구하지 않는 모든 시간을 제하고 남은 금액입니다. 가격 책정, 자동화, 혹은 거절을 통해 그 격차를 메우기 전까지는 고객에게 무급 노동을 제공하고 있는 셈입니다.

핵심 요약

Track your hours for a week. All of them. Then do the maths. You probably won’t like the answer, but you’ll finally know what to fix.

일주일 동안 모든 시간을 추적하세요. 전부요. 그리고 계산해 보세요. 답이 마음에 들지는 않을지 모르지만, 무엇을 고쳐야 할지 확실히 알게 될 것입니다.

영국 프리랜서를 위한 무료 도구

• Day‑rate calculator → 일당 계산기
• Hour tracker → 시간 추적기
• Invoice generator → 청구서 생성기

All are free, no sign‑up, no paywall. → 모두 무료이며, 회원가입이나 유료 장벽이 없습니다.