Google Shopping Ads를 사용하여 수익을 극대화하는 방법
Source: Dev.to
Google Shopping Ads는 전자상거래 비즈니스에 가장 강력한 수익 창출 채널 중 하나가 되었습니다. 온라인 쇼핑이 지속적으로 성장하고 고객 기대가 편리함과 즉각적인 제품 발견으로 이동함에 따라 Shopping Ads를 활용하지 않는 브랜드는 거대한 수익 기회를 놓치고 있습니다. 기존 검색 광고와 달리 Shopping Ads는 시각적으로 표시되어 제품 이미지, 가격, 리뷰, 프로모션 및 상점 이름을 Google 검색 결과 상단에 바로 보여줍니다. 이러한 시각 중심 접근 방식은 구매 의도가 높은 구매자를 포착하는 데 매우 효과적입니다.
Google Shopping Ads를 통해 수익을 극대화하려면 플랫폼의 메커니즘을 이해하는 것뿐만 아니라 캠페인 최적화, 데이터 구조화, 성과 분석 및 소비자 행동에 기반한 전략 지속적 개선 방법을 알아야 합니다. 이 글에서는 설정부터 확장까지 Google Shopping에서 최고의 수익을 얻기 위해 알아야 할 모든 것을 살펴봅니다.
Google Shopping Ads의 강력함 이해하기
Shopping Ads는 일반 Google 검색 광고와 작동 방식이 다릅니다. 키워드에 수동 입찰을 하는 대신 Google은 제품 데이터 피드를 사용해 관련 검색에 제품이 언제 표시될지 결정합니다. 따라서 제품 피드가 Shopping 전략의 핵심이 됩니다. 제품 데이터가 풍부하고, 깔끔하며, 최적화돼 있으면 Google은 올바른 잠재고객에게 제품을 더 자주 보여줍니다. 반대로 피드가 최적화되지 않으면 높은 예산을 사용해도 이상적인 결과를 얻기 어렵습니다.
Shopping Ads는 Google 검색, 쇼핑 탭, YouTube, Gmail, 디스플레이 등 여러 위치에 노출될 수 있어 브랜드가 광범위한 디지털 생태계 전반에 걸쳐 가시성을 확보할 수 있습니다. 이러한 광고는 핵심 제품 정보를 미리 제공하므로 고객은 사이트에 도착하기 전에 무엇을 클릭할지 알 수 있습니다. 이러한 트래픽 사전 검증은 전환율을 자연스럽게 높여줍니다.
기본 다지기: Google Shopping Ads 올바르게 설정하기
Shopping 캠페인의 성공은 정확한 설정에서 시작됩니다. 두 가지 주요 도구가 필요합니다: Google Merchant Center와 Google Ads. Merchant Center는 제품 정보를 보관하는 곳이며, Google Ads는 캠페인을 생성·관리하는 곳입니다.
Merchant Center에서 가장 먼저 해야 할 일은 제품이 Google 정책을 준수하도록 하는 것입니다. 누락된 데이터, 부정확한 가격, 오래된 재고 상태, 일관되지 않은 배송 정보 등은 제품이 승인되지 않게 만들 수 있습니다. 깔끔하고 정책에 맞는 피드는 가시성을 높이고 최적화를 원활하게 합니다.
Merchant Center와 Google Ads를 연결하면 두 가지 주요 Shopping 캠페인 유형 중 하나를 선택할 수 있습니다:
- Standard Shopping – 입찰 및 세분화에 대한 더 많은 제어권을 제공합니다.
- Performance Max – Google의 자동화 도구를 사용해 모든 채널에서 전환을 극대화합니다.
많은 기업이 편리함과 확장성을 위해 Performance Max로 시작하지만, 고급 광고주는 보다 세밀한 제어를 위해 두 캠페인을 동시에 운영하기도 합니다.
제품 피드 마스터하기: 가장 가치 있는 자산
Shopping Ads를 자동차에 비유한다면, 제품 피드는 엔진에 해당합니다. Google은 제품 속성을 전적으로 활용해 사용자의 검색어와 매칭합니다. 제목, 설명, 카테고리, GTIN, 브랜드, 고품질 이미지 등이 제품이 언제, 어디에 나타날지를 좌우합니다.
- 제목 – 명확하고 키워드가 풍부한 제목을 작성합니다. 예: “Men’s Lightweight Running Shoes – Breathable Mesh – Blue” 대신 “Running Shoes”.
- 설명 – 혜택, 고유 기능, 쇼핑객이 중요하게 생각하는 속성에 집중합니다. 브랜드명, 모델 번호, 사양 등을 포함합니다.
- 이미지 – Google 요구사항을 충족하는 전문적인 고해상도 사진을 사용합니다. 일반적으로 깨끗한 흰색 배경이 가장 좋은 성과를 내지만, 일부 카테고리에서는 라이프스타일 이미지가 도움이 될 수 있습니다.
수백·수천 개의 SKU를 보유한 스토어라면 자동 피드 관리 도구나 서드파티 앱을 활용해 데이터를 대규모로 정리·매핑·최적화할 수 있습니다. 고객 및 배송 데이터의 정확성도 마찬가지로 중요합니다. 많은 전자상거래 브랜드가 주소 검증 소프트웨어와 같은 강력한 도구를 사용해 배송 문제를 줄이고 제품 피드 전반에 걸쳐 고품질 데이터를 유지합니다. 데이터가 정교하고 조직될수록 Shopping 성과는 더욱 강력해집니다.
ROI를 높이는 입찰 전략 최적화
입찰 방식은 광고비가 얼마나 효율적으로 수익으로 전환되는지를 결정합니다. Google은 Manual CPC, Enhanced CPC, Target ROAS, Maximize Conversion Value 등 다양한 입찰 전략을 제공합니다.
- Enhanced CPC와 Maximize Conversion Value – 초보자에게 유용; Google이 머신러닝을 통해 사용자 의도에 따라 입찰을 조정합니다.
- Target ROAS – 데이터가 충분히 축적된 기업에 선호; 특정 광고비 대비 수익률을 목표로 합니다.
Google이 성공적인 전환을 학습할 수 있도록 충분한 전환 데이터를 제공하세요. 낮은 ROAS 목표로 시작해 Google이 데이터를 수집하면서 점진적으로 목표를 올리는 것이 지속 가능한 접근법입니다.
많은 전자상거래 기업이 외부 캠페인 전문가와 협업해 입찰 전략을 다듬고 수익성 있는 ROAS 수준을 유지합니다.
수익성, 마진, 성과에 따라 제품을 서로 다른 캠페인이나 광고 그룹으로 세분화하면 효율성을 더욱 높일 수 있습니다. 마진이 높은 제품은 보다 공격적인 입찰이 필요하고, 마진이 낮은 제품은 보수적인 입찰로 수익성을 유지해야 합니다.
제품 가격 및 경쟁력 강화
Shopping 생태계에서는 가격이 클릭률과 전환율에 큰 영향을 미칩니다. 쇼핑객은 즉시 귀하의 가격을 경쟁사와 비교할 수 있기 때문에 작은 차이도 성과에 영향을 줍니다. 수익 극대화는 광고 설정만큼 가격 전략에도 크게 좌우됩니다.
가시성에 어려움을 겪는다면 Google의 가격 경쟁력 보고서를 통해 귀하의 가격이 시장 평균보다 높은지 확인할 수 있습니다. 일시적인 할인, 번들 프로모션, 무료 배송 등을 제공하면 클릭량과 전환 가능성을 높일 수 있습니다. 동적 가격 책정 도구를 활용하면 마진을 해치지 않으면서도 자동으로 가격을 조정해 경쟁력을 유지할 수 있습니다.
Merchant Center 프로모션 및 무료 리스트 활용
Merchant Center는 유료 광고 외에도 매출을 높일 수 있는 여러 기능을 제공합니다:
- 무료 제품 리스트 – 비용 없이 Shopping 탭에 제품을 노출시켜 유기적 가시성을 확대합니다.
- 프로모션 – 할인율, 사은품, 1+1 등 프로모션 태그를 Shopping Ads에 추가해 참여도와 클릭률을 높입니다.
- 제품 리뷰 및 평점 피드 – 사회적 증거를 제공; 평점이 높은 제품은 전환 효율이 더 높습니다.
Performance Max를 활용한 확장 가능한 성장
Performance Max 캠페인은 광범위한 확장을 목표로 하는 전자상거래 비즈니스에 강력한 도구가 되었습니다. 이 캠페인 유형은 Google의 AI를 활용해 검색, 디스플레이, YouTube, Discover 등 Google 전체 인벤토리에서 전환 목표에 맞는 광고를 자동으로 게재합니다. 다양한 크리에이티브 자산(이미지, 헤드라인, 설명, 동영상)을 제공하면 Performance Max가 각 사용자에게 가장 효과적인 조합을 자동으로 구성합니다.
주요 장점
- 광범위한 도달 – 하나의 캠페인으로 모든 Google 채널을 활용합니다.
- 자동화 – 머신러닝이 입찰, 타깃팅, 크리에이티브 조합을 최적화합니다.
- 확장성 – 새로운 광고 그룹을 일일이 만들 필요 없이 예산과 제품 카탈로그를 손쉽게 확대할 수 있습니다.
Performance Max 활용 팁
- 고품질·다양한 크리에이티브 자산을 제공한다.
- 명확한 전환 목표(예: 목표 ROAS)를 설정한다.
- 성과 인사이트를 정기적으로 검토하고 필요 시 피드 데이터나 자산 그룹을 조정한다.
잘 최적화된 제품 피드, 전략적 입찰, 경쟁력 있는 가격, 그리고 Performance Max의 자동화 파워를 결합하면 Google Shopping Ads에서 수익을 극대화하고 전자상거래 비즈니스의 지속 가능한 성장을 이끌어낼 수 있습니다.