내 첫 Hacker News 런칭은 어떻게 진행됐는지 (그리고 내가 취한 조치)

Source: Dev.to

제품: DDL to Data, SQL 스키마에서 현실적인 테스트 데이터를 자동으로 생성해 주는 도구. 이제 프로덕션 데이터를 복사하거나 깨지기 쉬운 시드 스크립트를 유지할 필요가 없습니다.

런칭

화요일 아침에 Show HN 포스트를 올렸습니다. 한 시간 정도 지나고 나서 뭔가 이상하다는 것을 눈치챘습니다. 로그인 상태에서는 포스트가 보였지만, 시크릿 모드와 모바일에서는 보이지 않았습니다. 포스트가 소프트 킬된 것으로 보였는데, 이는 내 계정이 새로 만들었고 사용자 이름이 제품 이름과 일치했기 때문인 듯합니다.

HN 운영진에게 이메일을 보냈습니다(hn@ycombinator.com). 상황을 솔직히 설명하고 검토해 달라고 요청했습니다. 몇 시간 안에 포스트가 복구되었습니다.

결과

포스트가 공개되자 바로 전면 페이지에서 #8에 올랐습니다. 다음 24시간 동안:

• 약 1,000명 방문
• 425명이 데모를 시도
• 382명이 완료 (완료율 90 %)
• 3명 가입
• 구매 0건

문제점

데모는 정상 작동했고 사람들의 관심도 있었지만, 거의 전환이 일어나지 않았습니다. 숫자는 명확한 문제를 보여줍니다: 사용자는 시도하고, 작동한다는 걸 확인했지만 바로 떠났습니다. 확인된 이슈:

• 가격이 너무 높음
• 무료 티어가 너무 제한적임
• 랜딩 페이지가 너무 장황함

또한 r/SideProject에 포스트를 올렸지만, “아무도 쓰지 않을 거야”, “형편없다” 같은 구체적이지 않은 혹평을 받았습니다. 한편, 누군가 Microsoft Teams 채팅에 링크를 공유했고 VC가 연락을 해왔습니다(다소 의심스러울 수 있지만 관심의 신호이기도 함).

변경 사항

받은 모든 실제 피드백을 반영해 전면 재구성했습니다:

• 더 나은 CTA – 데모에서 가입으로 가는 경로를 명확히
• 가장 많이 요청된 기능 추가 – 스토리 모드, AI가 생성한 일관된 데이터
• 가격 인하 – 경쟁사와 수준을 맞춤
• 제한 확대 – 무료 티어가 실제로 유용하도록 조정
• 카피 축소 – 설명보다 보여주기에 집중

배운 점

• HN 운영진은 합리적 – 포스트가 퇴출되면 정중히 이메일을 보내세요.
• 데모 완료율은 높지만 가입률이 낮다면 전환 문제이며, 제품 문제는 아니다.
• 구체성이 없는 Reddit의 부정적인 의견은 피드백이 아니다.
• 1,000명의 방문자는 퍼널이 깨졌다면 의미가 없다.
• 런칭은 시작에 불과 – 실제 작업은 반복 개선이다.

앞으로의 계획

Product Hunt에서 재런칭하고, 문제에 대해 계속 글을 쓰며, 관심 있는 사람들과 대화를 이어갈 예정입니다. 이제 제품이 더 나아졌으니, 시장이 어떻게 반응할지 지켜볼 차례입니다.

사용해 보고 싶으신가요? SQL 스키마에서 테스트 데이터를 생성하기 →