홈페이지 vs. 랜딩 페이지: 비즈니스에 적합한 선택은?

Source: Dev.to

랜딩 페이지와 홈페이지의 핵심 차이는 사용 목적에 있다

랜딩 페이지는 한 가지 명확한 행동을 중심으로 설계됩니다: 회원 가입, 대기자 명단에 등록, 가이드 다운로드, 혹은 특정 캠페인에 응답하기 등.

홈페이지는 다른 역할을 합니다. 방문자를 브랜드에 환영하고, 당신이 누구인지 알려주며, 사용자가 중요하게 생각하는 사이트의 섹션을 차분히 탐색하도록 돕습니다.

다시 말해, 홈페이지는 문을 열어 주고, 랜딩 페이지는 다음 단계 하나를 제시합니다.

이 두 페이지를 혼동하거나 서로 바꿔 쓰면 메시지가 흐려질 수 있습니다. 방문자는 어디로 가야 할지 혼란스러워져 전환율이 낮아질 위험이 있습니다.

이 글에서는 각각의 페이지가 담당하는 핵심 역할, 비즈니스에 실제로 중요한 차이점, 그리고 상황에 맞는 페이지를 선택하는 방법을 살펴보겠습니다.

목표는 복잡한 전문 용어가 아니라 명확함을 제공하여, 여러분의 웹사이트가 현재 구축 중인 모멘텀을 효과적으로 지원하도록 하는 것입니다.

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홈페이지란?

홈페이지를 사이트의 정문이라고 생각하세요. 브랜드를 소개하고, 당신이 하는 일을 설명하며, 다양한 유형의 방문자가 필요로 하는 것을 찾을 수 있도록 도와줍니다.

랜딩 페이지가 주의를 집중시키는 반면, 홈페이지는 옵션을 열어줍니다; 균형 잡힌 첫인상을 제공하고 방문자를 더 깊은 페이지로 안내하는 것이 목적입니다.

홈페이지의 주요 속성

• 광범위한 정보 – 홈페이지는 비즈니스와 관련된 다양한 주제를 다루며, 처음 당신에 대해 알아보는 사람이나 재방문하는 사람 모두에게 서비스를 제공합니다.
• 첫인상 – 홈페이지는 톤과 컨텍스트를 설정하고, 주요 제공 서비스와 가치를 요약하여 방문자가 당신이 자신에게 적합한지 빠르게 파악할 수 있게 합니다.
• 다중 목표 – 단일 전환에 초점을 맞추기보다, 홈페이지는 여러 경로(제품 페이지, 연락처, 자료, 가격, 회사 정보 등)를 지원하고 방문자가 어떤 경로를 따라갈지 선택하도록 돕습니다.

랜딩 페이지란?

랜딩 페이지는 한 가지를 잘 수행하도록 설계된 정확한 마케팅 페이지입니다.

특정 캠페인이나 오퍼와 연결되어 방문자를 한 가지 행동—가입, 구매, 다운로드, 또는 등록—으로 유도하도록 제작됩니다.

보다 포괄적인 사이트 페이지와 달리, 랜딩 페이지는 방해 요소를 제거하고 다음 단계를 명확히 보여줍니다.

랜딩 페이지의 핵심 속성

• 하나의 명확한 목표(또는 CTA) – 페이지는 단일 원하는 결과에 집중하고 방문자를 그 목표로 안내합니다.
• 최소한의 방해 요소 – 내비게이션, 추가 링크, 관련 없는 콘텐츠를 최소화하여 제안에 대한 집중을 유지합니다.
• 메시지와 디자인 정렬 – 헤드라인, 카피, 시각 요소, CTA가 방문자를 이끌어온 광고나 캠페인과 일치합니다.
• 대상 청중 맞춤 – 페이지는 다양한 세그먼트에 맞게 조정될 수 있어, 메시지가 특정 그룹이나 필요에 직접적으로 호소합니다.

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홈페이지 vs. 랜딩 페이지: 깊이 있는 고찰

홈페이지와 랜딩 페이지는 종종 같은 웹사이트에 나란히 배치되지만, 역할은 매우 다릅니다. 차이는 목적, 대상 청중, 디자인 집중도, 그리고 기대되는 전환율에서 비롯됩니다. 이러한 차이를 이해하면 상황에 맞는 페이지를 선택하는 데 도움이 됩니다.

어느 것을 사용해야 할까: 의사결정 흐름

프로젝트의 의도된 목적을 고려하면 홈페이지와 랜딩 페이지 중 무엇을 선택할지 더 쉽게 결정할 수 있습니다. 다음은 특정 이니셔티브에 맞는 페이지를 선택하는 실용적인 방법입니다.

1. 목표

• 홈페이지 – 인지도 구축, 안내 제공, 또는 웹사이트의 중심 허브 강화.
• 랜딩 페이지 – 명확한 한 가지 행동 유도(리드 확보, 회원 가입, 제품 판매, 다운로드 제공).

2. 대상 청중

• 홈페이지 – 유기적 검색, 추천, 직접 트래픽 등으로 유입되는 다양한 방문자에게 적합.
• 랜딩 페이지 – 광고, 소셜 포스트, 이메일 캠페인을 통해 특정 세그먼트에 도달할 때 더 효과적.

3. 트래픽 출처

• 홈페이지 – 검색이나 추천을 통해 온 방문자는 탐색을 기대하므로 내비게이션, 컨텍스트, 깊이 있는 정보가 필요합니다.
• 랜딩 페이지 – 유료 광고나 이메일 캠페인에서 온 트래픽은 광고와 스토리를 이어가며 방문자를 하나의 다음 단계로 안내하는 랜딩 페이지에서 더 좋은 성과를 보입니다.

4. 제안의 복잡성

• 홈페이지 – 여러 계층, 다양한 서비스, 제품 카테고리, 혹은 사용자별 다른 경로가 있는 경우에 이상적.
• 랜딩 페이지 – 단일 제품, 이벤트, 한정 기간 제안 등을 홍보할 때 가치 전달을 간단히 하고 의사결정을 빠르게 할 수 있음.

5. 테스트 및 반복

• 랜딩 페이지 – 캠페인별로 제작되므로 헤드라인, 비주얼, 카피, CTA 등을 A/B 테스트하기에 최적.
• 홈페이지 – 장기적인 SEO 가치를 지니며, 너무 잦은 변경은 명확성이나 검색 성능을 방해할 수 있어 천천히 진화하는 것이 바람직.

When to Use a Homepage

• 웹사이트를 처음 만들거나 새롭게 리프레시할 때 브랜드 아이덴티티를 보여주세요. 홈페이지는 여러분이 누구이며, 무엇을 하고, 왜 중요한지를 소개하는 데 도움이 됩니다.
• 회사 이야기, 고객 후기, 인증서, 사례 연구, 유용한 자료 등을 공유하여 새로운 방문자와 신뢰를 구축하세요.
• 사용자가 다양한 제품이나 서비스를 탐색할 수 있는 여러 경로를 제공하세요. 홈페이지는 중앙 지도와 같아 사람들이 원하는 곳으로 안내합니다.
• 검색 엔진이 웹사이트 구조를 이해하기 위해 크롤링하는 주요 허브 역할을 함으로써 SEO 성능을 향상시킵니다.

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랜딩 페이지를 사용해야 할 때

• PPC 또는 소셜 미디어 캠페인을 실행하여 전환율을 높이세요. 랜딩 페이지는 방해 요소를 제거하고 하나의 행동에 집중하도록 합니다.
• **특정 오퍼(시즌 할인, 제품 출시, 웨비나, 이벤트)**를 명확하고 타깃된 메시지로 홍보하세요.
• 이메일 구독자를 세분화하고 그들의 필요, 문제점, 관심사에 맞춘 전용 페이지로 안내하세요.
• **다양한 아이디어(가치 제안, 이미지, 헤드라인, 페이지 레이아웃)**를 테스트하여 전체 사이트에 적용하기 전에 어떤 버전이 가장 높은 전환율을 보이는지 확인하세요.

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유료 트래픽 전송 방법: 모범 사례

유료 트래픽을 올바른 목적지로 보내면 마케팅 ROI에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 검증된 모범 사례를 따라 전환을 극대화하고 낭비되는 광고 비용을 줄이세요.

유료 캠페인에는 항상 전용 랜딩 페이지 사용

광고, 이메일, 소셜 캠페인 등에서 유료 트래픽을 홈페이지로 보내면 메시지가 희석되고 전환율이 낮아집니다. 홈페이지는 링크와 목표가 많아 방문자를 산만하게 만들고 행동을 취할 가능성을 감소시킵니다.

대신, 광고의 헤드라인과 약속에 맞는 집중된 랜딩 페이지를 만들세요. 이 메시지 연속성은 방문자에게 올바른 페이지에 도착했음을 확신시켜 전환 가능성을 높입니다.

메시지와 디자인 정렬

랜딩 페이지는 광고의 키워드, 톤, 시각 요소, 제안을 그대로 반영해야 합니다. 광고에서 20 % 할인을 강조한다면, 랜딩 페이지 헤드라인에서도 동일한 제안을 반복해야 합니다. 일관된 메시지는 신뢰를 구축하고 혼란을 방지합니다.

방해 요소 제거

랜딩 페이지는 단순하고 집중될 때 가장 좋은 성과를 냅니다.

피해야 할 것:

• 네비게이션 메뉴
• 외부 링크
• 여러 CTA

하나의 명확한 call to action(예: “무료 체험 시작” 또는 “제안 받기”)만 사용하고, 방문자가 행동하도록 설득하는 데 필요한 최소한의 정보만 제공하세요.

사회적 증거와 긴급성 활용

신뢰성을 강화하는 요소:

• 고객 후기
• 별점 평가
• 신뢰 배지

긴급성 만들기: 제한된 시간 동안의 제안이나 카운트다운 타이머를 활용하세요. 윤리적으로 긴급성을 적용하고, 조작적이거나 일관되지 않은 요소는 피하세요.

모바일 및 속도 최적화

대부분의 사용자는 모바일 기기에서 광고에 접근합니다. 랜딩 페이지가 다음을 만족하도록 하세요:

• 빠르게 로드
• 작은 화면에서도 보기 좋게 표시
• 크고 터치하기 쉬운 버튼 사용

테스트 및 반복

다음과 같은 핵심 요소를 A/B 테스트하세요:

• 헤드라인
• 제품 이미지
• CTA 문구
• 폼 길이
• 버튼 위치
• 페이지 색상

작은 변화라도 성과에 큰 차이를 만들 수 있습니다. 분석 도구를 활용해 행동을 모니터링하고, 전환을 측정하며 지속적으로 개선하세요.

리타게팅은 현명하게

방문자는 랜딩 페이지를 방문했지만 전환되지 않을 수 있습니다. 이때 리타게팅 광고를 사용해 제안을 상기시켜 주세요. 리타게팅 트래픽은 홈페이지가 아니라 동일(또는 조정된) 랜딩 페이지로 다시 보내어 집중도를 유지합니다.

SEO는 어떻게 될까? 웹사이트와 검색 엔진의 협업 방식

검색 엔진은 인터넷 전역에 걸쳐 링크를 따라 자동 크롤러를 사용해 웹페이지를 발견합니다.

대부분의 경우, Google이 귀하의 콘텐츠를 찾도록 특별히 조치를 취할 필요가 없습니다; 사이트를 게시하고 다른 웹사이트로부터 링크를 얻는 것만으로도 충분히 발견될 수 있습니다.

하지만 XML 사이트맵이나 Google의 URL 검사 도구와 같은 툴은 페이지가 접근 가능하고 크롤링 가능하며 사용자가 보는 것과 동일하게 표시되도록 보장하는 데 도움이 됩니다.

SEO와 홈페이지

홈페이지는 일반적으로 브랜드 용어와 광범위하고 상위 수준의 키워드에 대해 순위가 매겨집니다. 또한 검색 엔진이 사이트의 전체 구조를 이해하고 방문자를 사이트 내부 깊숙이 안내하는 데 도움을 줍니다.

SEO를 지원하기 위해:

• 페이지 로드 속도를 빠르게 유지
• 명확하고 잘 구조화된 헤딩 사용
• 사용자를 주요 페이지로 안내하는 설명적인 내부 링크 추가
• 신뢰를 구축하는 유용하고 고품질의 콘텐츠 포함
• 홈페이지를 폭넓고 다양한 청중이 접근 가능하도록 만들기

홈페이지는 다양한 출처에서 트래픽을 받기 때문에, 여정의 다양한 단계에 있는 사용자들에게도 효과적으로 작동해야 합니다.

SEO와 랜딩 페이지

일부 랜딩 페이지는 의도적으로 유기적 검색을 위해 구축됩니다. 다음과 같은 경우:

• 특정 키워드를 목표로 함
• 가치 있는 콘텐츠 제공
• 명확하고 단일적인 CTA 제공

이들은 동시에 좋은 순위를 얻고 효과적으로 전환될 수 있습니다.

예시: SaaS 기업이 “best project management software”(최고의 프로젝트 관리 소프트웨어) 를 목표로 하는 랜딩 페이지를 만들고, 유용한 비교와 무료 체험 신청을 포함할 수 있습니다. 이러한 페이지는 유기적 트래픽을 유도하도록 설계되었기 때문에 인덱싱이 가능해야 합니다.

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성공적인 홈페이지 및 랜딩 페이지 실제 사례

Askinosie Chocolate (홈페이지)

• 따뜻하고 시각 중심의 홈페이지로 명확한 메시지와 풍부한 이미지 제공.
• 고품질 제품 사진이 간결한 사명 선언문과 조화를 이룸.
• 여러 CTA가 방문자를 shop, explore direct trade, 또는 book a tour 로 유도.
• 시각 요소와 다양한 네비게이션 경로가 서로 다른 방문자 유형이 필요를 빠르게 찾도록 도움.

Bed Threads (홈페이지)

• 깔끔하고 중립적인 디자인에 돋보이는 제품 사진 배치.
• 화면 상단에 여러 CTA가 표시되어 (예: “Shop Linen”, “Shop Homewares”) 빠른 탐색 지원.
• 사회적 증거 (“Every two minutes someone chooses Bed Threads”)가 신뢰를 구축하고 방문자를 탐색 또는 구매로 안내.

ExpressVPN (랜딩 페이지)

• 캠페인 랜딩 페이지는 명확성과 안심을 강조.
• 굵은 헤드라인: “The VPN that just works” 가 핵심 가치를 즉시 전달.
• 간단한 시각 요소와 눈에 띄는 단일 CTA: “Get ExpressVPN.”
• 4.7/5 Trustpilot rating 과 24/7 support 링크와 같은 신뢰 요소가 신뢰성을 강화.

일반적인 우려 사항을 해결하고 방문자가 다음 단계로 나아가는 데 자신감을 가질 수 있도록 돕기

Blue Apron (랜딩 페이지)

Blue Apron의 랜딩 페이지는 활기찬 음식 사진과 편리함 및 다양성을 강조하는 간결한 메시지를 사용합니다.

• 카피는 최소화되어 있으며, 방문자가 제공되는 플랜을 탐색하도록 충분히 자세한 정보를 제공합니다.
• 가치 제안인 “배달이 45분 이하에 저녁을 해결합니다”는 사용자를 회원가입으로 유도하는 명확한 CTA와 함께 제공됩니다.

이 예시들은 핵심 차이점을 보여줍니다:

• 홈페이지는 탐색을 위한 광범위한 진입점 역할을 합니다.
• 랜딩 페이지는 최소한의 방해 요소로 특정 행동을 유도하도록 의도적으로 설계됩니다.

결론

홈페이지와 랜딩 페이지는 모두 필수적인 역할을 수행하지만, 방문자를 움직이는 방식은 다릅니다.

• 홈페이지

  • 온라인 존재의 중심 역할을 합니다.
  • 브랜드를 소개하고, 장기적인 SEO를 지원하며, 다양한 의도를 가진 방문자를 안내합니다.
  • 네비게이션과 다수의 CTA가 방문자가 탐색하고 방향을 잡는 데 도움을 줍니다.

• 랜딩 페이지

  • 훨씬 더 집중되어 있습니다.
  • 하나의 제안과 하나의 다음 단계에 초점을 맞추며, 종종 특정 캠페인과 연결됩니다.
  • 방해 요소를 제거하면 방문자가 명확한 결정을 내리게 되어 보통 전환율이 높아집니다.

대부분의 기업은 두 가지 중 하나를 선택할 필요가 없습니다—함께 사용할 때 가장 효과적입니다.

• 홈페이지는 귀사의 이야기를 전달하고 시간이 지남에 따라 신뢰를 강화할 수 있습니다.
• 전용 랜딩 페이지는 개별 캠페인, 타깃, 혹은 제안을 지원할 수 있습니다.

두 페이지를 지속적으로 검토하고, 테스트하며, 개선하면 모멘텀을 구축하고 결과를 지속 가능하게 향상시킬 수 있습니다.

Frequently Asked Questions

Can a homepage act as a landing page?

기술적으로는 가능합니다. 홈페이지를 단일 CTA에 집중하도록 단순화할 수 있지만, 일반적으로 브랜드 소개, 내비게이션 제공, SEO 지원 등 여러 역할을 수행합니다. 캠페인에서는 전용 랜딩 페이지가 더 효과적입니다.

Do landing pages help SEO?

일부는 도움이 됩니다. 가치 있는 콘텐츠, 내부 링크, 명확한 CTA가 포함된 SEO‑중심 랜딩 페이지는 특정 키워드로 순위에 오를 수 있습니다. 캠페인‑중심 랜딩 페이지는 내용이 얇은 경우가 많아 noindex를 사용해 핵심 페이지와 충돌하지 않도록 해야 합니다.

Should landing pages be indexed?

유료 또는 단기 캠페인 페이지는 일반적으로 인덱스되지 않아야 합니다. 내용이 얇은 페이지에는 noindex를 적용하고, SEO 목표를 지원하는 실질적이고 영구적인 랜딩 페이지만 인덱스하세요. 홈페이지와 주요 사이트 페이지는 항상 인덱스해야 합니다.

How many landing pages should I create?

대상별로 더 많은 랜딩 페이지를 만들수록 전환율이 높아지는 경우가 많습니다. 주요 캠페인, 청중 세그먼트, 혹은 제안마다 고유한 페이지를 만드는 것을 목표로 하세요. 콘텐츠를 복제하기보다 메시지와 시각 요소를 맞춤화하는 것이 좋습니다.

Do landing pages convert better than homepages?

네. 집중된 랜딩 페이지는 방해 요소를 제거하고 방문자의 의도에 맞추어 설계되므로, 여러 목표와 광범위한 청중을 만족시켜야 하는 홈페이지보다 훨씬 높은 전환율을 보이는 경우가 많습니다.