첫 100명의 고객 확보: 실제로 효과가 있는 8주 플레이북
Source: Dev.to
10,000명 이상의 사용자가 JustCopy.AI로 빌드하도록 도운 뒤, 성공적인 출시와 실패한 출시를 가르는 것이 무엇인지 알게 되었습니다. 차이는 제품이 아니라 고객 확보 전략에 있습니다.
다음은 0명에서 100명의 유료 고객을 8~12주 안에 확보할 수 있는 정확한 플레이북입니다.
먼저 핵심 요약
성공적인 빌더는 2~3주 차에 요금을 부과하기 시작합니다. “먼저 100명의 무료 사용자를 기다린다”는 일은 없습니다.
타임라인
| 주 | 목표 |
|---|---|
| 1 | JustCopy.AI로 빌드 |
| 2 | 10~20명에게 보여주기 |
| 3 | 결제 추가 |
| 4 | 3~5명의 유료 고객 확보 |
Week 1: Your Network (2‑3 hours total)
Make Your List (≈30 min)
50‑100명의 이름을 적어보세요. 조건은:
- 당신이 해결하고자 하는 문제를 가지고 있는 사람
- DM/이메일/문자로 직접 연락할 수 있는 사람
- 솔직한 피드백을 줄 사람
50명에 못 미친다면, 제품 문제보다 배포 문제가 더 크다는 뜻입니다.
Message Them (≈30 min)
실제 예시
“Hey Sarah, remember you mentioned needing a quick portfolio site? I built one in 90 seconds with JustCopy.AI for my consulting business. Want me to show you how it works? – Mike”
맞춤형 메시지를 보내세요:
- Day 1: 20명에게 전송
- Day 3: 답이 없는 사람에게 팔로업
- Day 7: 데모 콜 진행, “$X/월을 지불할 의향이 있나요?” 질문
예상 결과: 20개의 메시지 → 8‑12개의 응답 → 5‑8명이 체험 → 2‑3명이 결제
2‑8주: 규모 확장 (5‑100 고객)
첫 번째 유료 고객을 확보했습니다. 이제 세 가지 채널을 동시에 운영하세요.
채널 1: 커뮤니티
고객이 모여 있는 곳을 찾으세요: Reddit, Facebook Groups, Discord, Slack, X/Twitter.
- 먼저 도움이 되세요. 제품을 언급하기 전에 5개 이상의 게시물에 댓글을 달아 주세요.
- 그 다음 추천 스레드를 찾아 짧은 사용 후기(테스트imonial)를 공유하세요.
노력: 주당 5‑10 시간
결과: 20‑30 고객
채널 2: 직접 아웃리치
문제가 같은 200‑500명의 리스트를 만드세요 (LinkedIn, X, 업계 디렉터리 등).
- 개인화된 메시지를 보내세요(템플릿 사용 금지).
- 두 번 팔로업한 뒤에는 멈추세요.
노력: 주당 10‑15 시간
결과: 30‑40 고객
채널 3: 콘텐츠
사람들이 실제로 검색하는 문제에 대해 글을 쓰세요:
- 방법 안내 글: “2 분 안에 포트폴리오 웹사이트를 만드는 방법”
- 고객 사례: “90초 웹사이트로 30일 안에 5명의 고객을 얻은 방법”
- X/Twitter 스레드: 실제 수치를 보여주며 여정을 공유
노력: 주당 3‑5 시간
결과: 복리 효과 (1개월 차에 100‑200 방문자 → 6개월 차에 2,000‑5,000 방문자)
48시간 고객 챌린지
3명의 고객을 48시간 안에 확보할 수 있나요? 정확한 플레이북은 다음과 같습니다:
| Time | Action |
|---|---|
| 0‑2 h | 리스트 만들기: 네트워크에서 20명, 커뮤니티에서 20명, 콜드 잠재고객 10명 |
| 2‑8 h | 50개의 개인화된 메시지 전송 (템플릿 사용 금지) |
| 8‑24 h | 팔로우업: 응답한 모든 사람에게 답장하고, 5분 데모 예약 |
| 24‑48 h | 마감: 결제 요청 (“이 서비스에 월 $X를 지불하시겠습니까?”) |
예상 결과: 50 messages → 15 responses → 3‑5 paying customers
최초 100명 고객 로드맵
| 고객 | 출처 | 주 |
|---|---|---|
| 1‑5 | 귀하의 네트워크 | 1 |
| 6‑20 | 가까운 네트워크 + 커뮤니티 | 2‑3 |
| 21‑50 | 커뮤니티 + 아웃리치 | 4‑6 |
| 51‑100 | 콘텐츠가 작동 시작 + 추천 | 7‑12 |
타임라인: $0에서 $10 K MRR까지 8‑12 주 (월 $20‑$50 가격)
해야 하지 않을 것
- ❌ 스팸을 보내지 마세요. 모든 메시지를 개인화하세요.
- ❌ 기능을 팔아내지 마세요. 결과에 대해 이야기하세요.
- ❌ 피드백을 요청하지 마세요. 그들이 지불할지 물어보세요.
- ❌ 무제한 무료 접근을 제공하지 마세요. 체험 기간을 제한하세요(예: 14 일).
- ❌ 완벽을 기다리지 마세요. 버그가 있어도 배포하고 빠르게 수정하세요.
실제 타임라인
JustCopy.AI를 사용하면 구축에 90 초가 걸립니다. 하지만 고객 확보에는 90 일이 걸립니다:
- Week 1: Your network (2‑5 customers)
- Weeks 2‑8: Communities + outreach + content (≈95 more customers)
- Weeks 9‑12: Referrals and compounding growth
The product takes 90 seconds. The customers take 90 days. Both are worth it.
Try JustCopy.AI:
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