Conversion Funnels와 성공의 평범함
Source: Dev.to
After the Build
무언가를 만든 뒤에 무슨 일이 일어날까요? 어떤 사람들은 깊은 만족감, 퍼레이드(비유적이든 문자적이든), 어리둥절한 기자들의 미디어 폭풍, 벤처 캐피털 회사들의 관심 폭발, 혹은 억만장자 파티 초대 등을 기대할지도 모릅니다. 그렇게 쉬웠다면 좋겠지만, 실제로는 그렇지 않습니다. 무언가를 만든 뒤에야 비로소 시작에 불과합니다.
이 단계에 도달하는 사람은 드물기 때문에, 만약 당신이 여기까지 왔다면 축하합니다. 당신은 매우 어려운 일을 해냈지만, 아무도 그것을 알지 못하거나 당신이 존재한다는 사실조차 모를 수 있습니다. 이는 어느 정도라도 수익을 창출하려는 경우 큰 문제입니다.
The Founder‑to‑Influencer Transition
저는 “미친 창의적 풀스택 광학 과학자 개발자” 모드에서 이 과정과 워크플로에 아직 익숙하지 않은 겸손한 콘텐츠 제작자로 전환하고 있습니다. 이 글을 쓰는 것은 스스로에게 쓰는 에세이와 같습니다—아마 나중에 무언가를 기록하도록 영감을 줄 수도 있지만, 어쩌면 Emstrata에 먼저 천 개의 기능이 더 필요할 수도 있습니다.
창업자에서 인플루언서로의 전환은 충격적입니다. 저는 모든 주목을 받아야 할 사람이라고 생각하지 않기 때문에, 프로젝트의 얼굴이 된다는 것이 계산하기 어려운 일입니다. 사람들이 자주 이야기하지 않는 다른 고민들에는 다음과 같은 것들이 있습니다:
- “고등학교 시절 알던 X라는 사람이 내가 실제로 꿈을 쫓고 있다면 어떻게 생각할까?”
- “내가 미래의 실패를 기록하고 있는 건가? 이 프로젝트가 내가 가장 거창하게 상상한 수준에 도달하지 못한다면 어떨까?”
답은 본질적으로 정말 신경 쓰는가? 입니다. 이는 우리를 집단 내에 머물게 하는 진화론적 메커니즘일 수도 있습니다. 얼마나 원하는지 스스로 결정해야 하지만, 지금쯤이면 이미 자신과 그 대화를 나눴을 것입니다. 그러니 그냥 받아들이고 계속 전진하세요—동영상은 스스로 녹화되지 않으니까요.
Content Creation vs. Development
개발은 창의성과 뛰어난 아키텍처 결정을 보상하지만, 콘텐츠 제작은 규칙적인 점진적 개선과 끈기를 보상합니다. 자신을 체계적으로 관리하고, 지속 가능한 워크플로를 구축하며, 효과적인 템플릿을 만들고, 작은 성공 위에 쌓아가는 것이 이 새로운 패러다임에서 훨씬 중요합니다. 명확한 수익 기대 없이도 홍보에 어느 정도 비용을 투자해야 할 가능성이 높습니다.
Paid Promotion and Analytics
유료 홍보에 대한 제 조언은 초기 단계에서 유용한 분석 데이터를 수집해 개선 사항을 추적하고, 회원가입 및 구독을 위한 명확한 파이프라인을 구축하는 것입니다. 저는 Emstrata 데모를 시도한 사용자가 실제 서비스에 가입하지 못하게 하는 요인을 파악하기 위해 회원가입 전환 퍼널을 추적하는 대시보드를 만들었습니다.
이러한 분석이 없으면 문제는 다음 중 하나일 수 있습니다:
- 데모가 지루하다.
- 기본 개념이 생각만큼 흥미롭지 않다.
- 가입 절차가 너무 어렵거나 직관적이지 않다.
예를 들어, 저는 최근에 Google 로그인 기능을 인증 시스템에 추가해 Emstrata를 시작하는 과정을 더욱 간단하게 만들었고, 이제 그 변화가 어떤 영향을 미쳤는지 추적할 수 있게 되었습니다.
우리는 이제 환상 창조 단계가 아니라 숫자에 기반해 구축하고 있습니다. 비전 있는 야망은 체계적이고 숫자 중심적인 접근법으로 전환되고 있습니다. 분석 수집과 전환 퍼널은 비전 있는 창업자들이 메시지가 귀에 닿지 않는 상황을 피하기 위해 감수해야 하는 희생이며—언젠가 그 퍼레이드가 올지도 모릅니다.